百億大賣(mài)家慘遭封號(hào)！跨境電商進(jìn)入至暗時(shí)刻！-跨境電商電商資訊

本文主題跨境電商,亞馬遜,跨境電商大賣(mài),亞馬遜賣(mài)家,亞馬遜封號(hào),有棵樹(shù),跨境電商。

一、百億大賣(mài)家迎來(lái)災(zāi)難性巨變！

亞馬遜對(duì)跨境電商賣(mài)家的血洗還在殘酷的繼續(xù)！

7月6日晚，上市公司天澤信息發(fā)布的一紙公告顯示，四年前花了34億收購(gòu)的——“有棵樹(shù)”突逢災(zāi)難性巨變！

在跨境電商行業(yè)，“有棵樹(shù)”是公認(rèn)的“店群之王”，2023年，有棵樹(shù)所有平臺(tái)的數(shù)量為3873個(gè)，其中亞馬遜第三方店鋪為284個(gè)。

但是在“有棵樹(shù)”涉嫌違規(guī)后，亞馬遜封殺起來(lái)一點(diǎn)都不手軟！

你不是“店群之王”嗎？直接封掉340個(gè)亞馬遜店鋪（為什么“有棵樹(shù)”自己披露有284個(gè)亞馬遜店鋪，這次卻封出了340個(gè)店鋪？后面再講）！

你不是有錢(qián)用于違規(guī)運(yùn)營(yíng)嗎？?jī)鼋Y(jié)你1.3億元資金再說(shuō)！

外患不斷，內(nèi)憂(yōu)不已。在嚴(yán)峻形勢(shì)的威逼下，1400名“有棵樹(shù)”員工紛紛離職，其中主管級(jí)以上280人！

“有棵樹(shù)”獨(dú)立站月?tīng)I(yíng)收也從年初的4500萬(wàn)，直線(xiàn)下滑到只剩下現(xiàn)在的100萬(wàn)！

保守估計(jì)的話(huà)，“有棵樹(shù)”2023年上半年整體營(yíng)收，將下降40%-60%！

但是“有棵樹(shù)”還算好的，至少它現(xiàn)在還站住了；曾經(jīng)年銷(xiāo)售過(guò)百億的環(huán)球易購(gòu)卻是半個(gè)身子已經(jīng)倒下了！

就在上個(gè)月，一名早就等在環(huán)球易購(gòu)南山總部的女子看到環(huán)球易購(gòu)的董事長(zhǎng)出現(xiàn)后，突然跪倒在地，請(qǐng)求他把欠下的十幾萬(wàn)貨款給結(jié)了。

但是今年6月初，環(huán)球易購(gòu)已經(jīng)無(wú)奈申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)了——自己都需要保護(hù)，還哪有錢(qián)償還給供應(yīng)商？

“有棵樹(shù)”、環(huán)球易購(gòu)等百億跨境電商巨頭是怎么淪落到如此地步的？

二、2023年，組團(tuán)去深圳灣一號(hào)掃樓！

誰(shuí)都沒(méi)有想到，2023年的跨境電商形勢(shì)會(huì)像大江大河一樣大開(kāi)大合！

2023年一開(kāi)始，在突如其來(lái)的疫情沖擊下，國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)奈停工停產(chǎn)，就算有人想偷著開(kāi)工，好不容易攢在手里的幾個(gè)訂單，都被外國(guó)買(mǎi)家取消了。

更要命的是，今年2月份，聞風(fēng)而動(dòng)的20多個(gè)海外國(guó)家很快宣布拒收中國(guó)的郵件及貨物，就算沒(méi)有取消貨運(yùn)來(lái)往的地區(qū)，運(yùn)送效率也比平時(shí)慢了不少：平時(shí)走一周就可以到達(dá)的貨物，疫情期間三個(gè)星期都不能保證送到。

對(duì)于時(shí)間就是金錢(qián)的跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，物流受阻無(wú)異于致命打擊。

好在中國(guó)的跨境電商賣(mài)家一向靈活多變，在疫情中，他們?cè)俅螌㈧`活多變發(fā)揮到了極致：做防疫用品，利用特殊的綠色通道將商品輸出到國(guó)外，為公司的發(fā)展續(xù)一口氣。

隨后，隨著國(guó)內(nèi)率先控制住疫情，大街上再次聚集了人群，工廠的機(jī)器再次轟鳴，人們的消費(fèi)意愿再次回歸。

與此同時(shí)，因?yàn)閲?guó)外疫情造成當(dāng)?shù)赝９ね．a(chǎn)，國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)也拼命填補(bǔ)著海外需求端的巨大缺口。

美國(guó)研究機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，美國(guó)2023年第二季度電子商務(wù)增長(zhǎng)了44.5％，這是近20年來(lái)的最快增長(zhǎng)，創(chuàng)造這一最快速度的，正是中國(guó)的跨境電商賣(mài)家。

從2023年下半年始，跨境電商行業(yè)一改上半年的頹勢(shì)，出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)的速度和規(guī)模，讓見(jiàn)慣了大世面的跨境大賣(mài)們事后想起來(lái)都有些后怕。

比如說(shuō)，2023年，有棵樹(shù)在亞馬遜上創(chuàng)造了15.25億營(yíng)收，占到了公司整個(gè)營(yíng)收的三分之一。

“中國(guó)跨境電商看華南，華南跨境電商看深圳”，作為中國(guó)跨境電商的大本營(yíng)，

2023年，深圳很多跨境電商買(mǎi)家買(mǎi)豪車(chē)就像買(mǎi)玩具，換豪宅就像換衣服。

“深圳灣1號(hào)都被做亞馬遜的搶了”，也成為2023年下半年最勵(lì)志的口號(hào)，這句熱血沸騰的口號(hào)讓不少“城外人”沖進(jìn)跨境電商的“城里”來(lái)。

深圳灣1號(hào)啊：全國(guó)房?jī)r(jià)最高的地方是深圳，深圳房?jī)r(jià)最高的就是深圳灣1號(hào)，這里房子的每平均價(jià)25萬(wàn)以上，每一層的陽(yáng)臺(tái)都有游泳池，業(yè)主可以一邊把自己泡在陽(yáng)臺(tái)的游泳池里，一邊想象包圍自己身體的就是眼皮底下的大海。

但是，2023年一開(kāi)始，跨境電商賣(mài)家就坐上了過(guò)山車(chē)！

三、2023年，越來(lái)越多跨境電商賣(mài)家走上斷頭臺(tái)

2023年一開(kāi)始，跨境電商行業(yè)似乎還是像陽(yáng)光下的野菊花一樣一片天真。

甚至當(dāng)不少賣(mài)家，包括那些年銷(xiāo)售幾億、幾十億、上百億的大賣(mài)家，都收到了來(lái)自亞馬遜的官方郵件時(shí)，大家也全然沒(méi)有當(dāng)一回事。

可能是這封面郵件寫(xiě)得太藝術(shù)了：您的賬戶(hù)有被停用的風(fēng)險(xiǎn)，我們與你聯(lián)系是因?yàn)槟坪踹`反了Amazon.com的以下一項(xiàng)或多項(xiàng)賣(mài)家行為準(zhǔn)則要求……

你看：不是我們的賬戶(hù)被停用，是賬戶(hù)有被停用的風(fēng)險(xiǎn)；不是我們違反了要求，是我們似乎違反了要求……

不少跨境電商賣(mài)家都以為，這不過(guò)就是例行的走過(guò)場(chǎng)而已，就像雖然有些小插曲，新年輕音樂(lè)舞會(huì)還是會(huì)如期舉行一樣。

但是從2023年4月開(kāi)始，形勢(shì)突變。亞馬遜的第一波大規(guī)模封號(hào)說(shuō)來(lái)就來(lái)了！

第一個(gè)被干倒的，是被稱(chēng)為“亞馬遜三杰”的帕柘遜。

帕柘遜？那個(gè)年銷(xiāo)售50多億的大麥？亞馬遜也舍得下手？

沒(méi)錯(cuò)！封的就是你！

隨后，“華南城四少”之一的傲基、曾經(jīng)年銷(xiāo)售百億的環(huán)球易購(gòu)等紛紛被封號(hào)。

傾巢之下，焉有完卵，大麥們都這樣一一血洗了，越來(lái)越多的中小賣(mài)家只能一個(gè)個(gè)走上斷頭臺(tái)了。

不用懷疑了：跨境電商已經(jīng)進(jìn)入至暗時(shí)刻！

四、在叢林法則的世界，做生意也是你死我活的斗爭(zhēng)！

表面看來(lái)，亞馬遜對(duì)跨境電商賣(mài)家——主要是中國(guó)跨境電商賣(mài)家出重手存在著一些偶然因素。

比如說(shuō)，牽涉到中國(guó)賣(mài)家刷單的數(shù)據(jù)突然外泄了，又剛好被西方主流媒體知道并曝光了，于是媒體借這個(gè)事炒作了一番中國(guó)人的商業(yè)不誠(chéng)信，并且向亞馬遜施壓：不懲治這些賣(mài)家，我們就懲治你亞馬遜。于是，迫于壓力的亞馬遜不得不痛下殺手。

再比如說(shuō)，剛好這段時(shí)間亞馬遜處在CEO換屆期，亞馬遜第二任CEO上任后，為了給自己立威，弄出一場(chǎng)大戲也是可以理解的。

如果你真的這樣想，那就太表面了。這么多中國(guó)跨境電商賣(mài)家被封，背后有更深層的原因。

最主要的原因，隨著疫苗接種的普及，漂亮國(guó)已經(jīng)從疫情中復(fù)蘇過(guò)來(lái)了，人家的機(jī)器也開(kāi)動(dòng)了，貨幣也印發(fā)出來(lái)了，當(dāng)然不會(huì)再任由中國(guó)人這樣瘋狂的賺漂亮國(guó)的money了。

請(qǐng)記?。浩羾?guó)的錢(qián)，從來(lái)沒(méi)那么好賺，特別是中國(guó)人想賺它錢(qián)的時(shí)候！

2012年，為了吸引中國(guó)賣(mài)家到亞馬遜，亞馬遜推出了國(guó)際站，并且提供了很多便利政策，亞馬遜也成為很多中國(guó)賣(mài)家做跨境電商的首選。

這些年來(lái)，靠著亞馬遜國(guó)際站，很多中國(guó)賣(mài)家的確賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的。比如說(shuō)，上文提到的有棵樹(shù)，從2015年到2023年的營(yíng)收分別為10.78億、15.16億元、23億元、34.4億，基本上每年的增幅都高達(dá)50%！那時(shí)有棵樹(shù)董事長(zhǎng)肖四海在接受專(zhuān)訪時(shí)，暢談的都是遠(yuǎn)景計(jì)劃！

有棵樹(shù)董事長(zhǎng)肖四海

但是，此一時(shí)也，彼一時(shí)也，當(dāng)形勢(shì)需要的時(shí)候，一切就另當(dāng)別論了。

就像當(dāng)初，日本是世界上芯片技術(shù)最強(qiáng)的國(guó)家，漂亮國(guó)一想，這樣是不對(duì)的，生生把日本給拉下來(lái)，轉(zhuǎn)回身扶持起了臺(tái)積電和荷蘭的ASML。

再比如說(shuō)，那些跑到漂亮國(guó)上市的公司，都以為能割一波漂亮國(guó)的韭菜。沒(méi)想到人家小眼睛一轉(zhuǎn)，馬上就出臺(tái)一個(gè)法案制裁你，大批中國(guó)上市公司就這樣被人家反割了。

在叢林法則的世界，做生意也是你死我活的斗爭(zhēng)！

怎么贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？中國(guó)入世以來(lái)的表現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)給出了答案：用他們的制定的規(guī)則超越他們！

對(duì)于國(guó)內(nèi)的跨境電商賣(mài)家而言，他們的問(wèn)題恰恰在于，長(zhǎng)期以來(lái)，他們都是習(xí)慣用中國(guó)人自己的規(guī)則來(lái)辦事，比如說(shuō)，刷好評(píng)、放現(xiàn)金卡、誘導(dǎo)用戶(hù)給好評(píng)等。

就拿有棵樹(shù)來(lái)說(shuō)，其幾個(gè)月前披露的數(shù)據(jù)稱(chēng)亞馬遜第三方店鋪為284個(gè)。然而，本次被關(guān)的亞馬遜店鋪則高達(dá)340個(gè)。

這說(shuō)明什么？在短短幾個(gè)月內(nèi)，有棵樹(shù)不斷的通過(guò)關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)突擊開(kāi)店，而這是亞馬遜規(guī)則不允許的！

也就是說(shuō)，一旦亞馬遜掌握了有棵樹(shù)“多帳號(hào)關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)”的證據(jù)，后續(xù)這家公司會(huì)有更多店鋪被封掉！而且這種處理有可能從亞馬遜延伸到歐美的其他跨境電商平臺(tái)！

這其實(shí)也是簡(jiǎn)單的商業(yè)法則：你既然加入了亞馬遜國(guó)際站，就必須適應(yīng)他們的規(guī)則，如果他們發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有配合他們的規(guī)則，暴風(fēng)驟雨的打擊必然會(huì)接踵而來(lái)。

記住，跨境電商“低頭撿錢(qián)”的時(shí)代早就過(guò)去了，在一個(gè)新的時(shí)代，你必須學(xué)會(huì)用別人公認(rèn)的方式，正大光明的擊倒對(duì)手！

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