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    百億大賣家慘遭封號(hào)!跨境電商進(jìn)入至暗時(shí)刻!-跨境電商電商資訊

    2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題跨境電商,亞馬遜,跨境電商大賣,亞馬遜賣家,亞馬遜封號(hào),有棵樹,跨境電商。

    百億大賣家慘遭封號(hào)!跨境電商進(jìn)入至暗時(shí)刻!

    一、百億大賣家迎來災(zāi)難性巨變!

    亞馬遜對(duì)跨境電商賣家的血洗還在殘酷的繼續(xù)!

    7月6日晚,上市公司天澤信息發(fā)布的一紙公告顯示,四年前花了34億收購的——“有棵樹”突逢災(zāi)難性巨變!

    在跨境電商行業(yè),“有棵樹”是公認(rèn)的“店群之王”,2023年,有棵樹所有平臺(tái)的數(shù)量為3873個(gè),其中亞馬遜第三方店鋪為284個(gè)。

    百億大賣家慘遭封號(hào)!跨境電商進(jìn)入至暗時(shí)刻!

    但是在“有棵樹”涉嫌違規(guī)后,亞馬遜封殺起來一點(diǎn)都不手軟!

    你不是“店群之王”嗎?直接封掉340個(gè)亞馬遜店鋪(為什么“有棵樹”自己披露有284個(gè)亞馬遜店鋪,這次卻封出了340個(gè)店鋪?后面再講)!

    你不是有錢用于違規(guī)運(yùn)營嗎?凍結(jié)你1.3億元資金再說!

    外患不斷,內(nèi)憂不已。在嚴(yán)峻形勢的威逼下,1400名“有棵樹”員工紛紛離職,其中主管級(jí)以上280人!

    “有棵樹”獨(dú)立站月營收也從年初的4500萬,直線下滑到只剩下現(xiàn)在的100萬!

    保守估計(jì)的話,“有棵樹”2023年上半年整體營收,將下降40%-60%!

    但是“有棵樹”還算好的,至少它現(xiàn)在還站住了;曾經(jīng)年銷售過百億的環(huán)球易購卻是半個(gè)身子已經(jīng)倒下了!

    就在上個(gè)月,一名早就等在環(huán)球易購南山總部的女子看到環(huán)球易購的董事長出現(xiàn)后,突然跪倒在地,請(qǐng)求他把欠下的十幾萬貨款給結(jié)了。

    百億大賣家慘遭封號(hào)!跨境電商進(jìn)入至暗時(shí)刻!

    但是今年6月初,環(huán)球易購已經(jīng)無奈申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)了——自己都需要保護(hù),還哪有錢償還給供應(yīng)商?

    “有棵樹”、環(huán)球易購等百億跨境電商巨頭是怎么淪落到如此地步的?

    二、2023年,組團(tuán)去深圳灣一號(hào)掃樓!

    誰都沒有想到,2023年的跨境電商形勢會(huì)像大江大河一樣大開大合!

    2023年一開始,在突如其來的疫情沖擊下,國內(nèi)企業(yè)無奈停工停產(chǎn),就算有人想偷著開工,好不容易攢在手里的幾個(gè)訂單,都被外國買家取消了。

    更要命的是,今年2月份,聞風(fēng)而動(dòng)的20多個(gè)海外國家很快宣布拒收中國的郵件及貨物,就算沒有取消貨運(yùn)來往的地區(qū),運(yùn)送效率也比平時(shí)慢了不少:平時(shí)走一周就可以到達(dá)的貨物,疫情期間三個(gè)星期都不能保證送到。

    對(duì)于時(shí)間就是金錢的跨境電商行業(yè)來說,物流受阻無異于致命打擊。

    好在中國的跨境電商賣家一向靈活多變,在疫情中,他們?cè)俅螌㈧`活多變發(fā)揮到了極致:做防疫用品,利用特殊的綠色通道將商品輸出到國外,為公司的發(fā)展續(xù)一口氣。

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    隨后,隨著國內(nèi)率先控制住疫情,大街上再次聚集了人群,工廠的機(jī)器再次轟鳴,人們的消費(fèi)意愿再次回歸。

    與此同時(shí),因?yàn)閲庖咔樵斐僧?dāng)?shù)赝9ね.a(chǎn),國內(nèi)跨境電商企業(yè)也拼命填補(bǔ)著海外需求端的巨大缺口。

    美國研究機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示,美國2023年第二季度電子商務(wù)增長了44.5%,這是近20年來的最快增長,創(chuàng)造這一最快速度的,正是中國的跨境電商賣家。

    從2023年下半年始,跨境電商行業(yè)一改上半年的頹勢,出現(xiàn)了爆發(fā)式增長,這種增長的速度和規(guī)模,讓見慣了大世面的跨境大賣們事后想起來都有些后怕。

    比如說,2023年,有棵樹在亞馬遜上創(chuàng)造了15.25億營收,占到了公司整個(gè)營收的三分之一。

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    “中國跨境電商看華南,華南跨境電商看深圳”,作為中國跨境電商的大本營,

    2023年,深圳很多跨境電商買家買豪車就像買玩具,換豪宅就像換衣服。

    “深圳灣1號(hào)都被做亞馬遜的搶了”,也成為2023年下半年最勵(lì)志的口號(hào),這句熱血沸騰的口號(hào)讓不少“城外人”沖進(jìn)跨境電商的“城里”來。

    深圳灣1號(hào)?。喝珖績r(jià)最高的地方是深圳,深圳房價(jià)最高的就是深圳灣1號(hào),這里房子的每平均價(jià)25萬以上,每一層的陽臺(tái)都有游泳池,業(yè)主可以一邊把自己泡在陽臺(tái)的游泳池里,一邊想象包圍自己身體的就是眼皮底下的大海。

    但是,2023年一開始,跨境電商賣家就坐上了過山車!

    三、2023年,越來越多跨境電商賣家走上斷頭臺(tái)

    2023年一開始,跨境電商行業(yè)似乎還是像陽光下的野菊花一樣一片天真。

    甚至當(dāng)不少賣家,包括那些年銷售幾億、幾十億、上百億的大賣家,都收到了來自亞馬遜的官方郵件時(shí),大家也全然沒有當(dāng)一回事。

    可能是這封面郵件寫得太藝術(shù)了:您的賬戶有被停用的風(fēng)險(xiǎn),我們與你聯(lián)系是因?yàn)槟坪踹`反了Amazon.com的以下一項(xiàng)或多項(xiàng)賣家行為準(zhǔn)則要求……

    你看:不是我們的賬戶被停用,是賬戶有被停用的風(fēng)險(xiǎn);不是我們違反了要求,是我們似乎違反了要求……

    不少跨境電商賣家都以為,這不過就是例行的走過場而已,就像雖然有些小插曲,新年輕音樂舞會(huì)還是會(huì)如期舉行一樣。

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    但是從2023年4月開始,形勢突變。亞馬遜的第一波大規(guī)模封號(hào)說來就來了!

    第一個(gè)被干倒的,是被稱為“亞馬遜三杰”的帕柘遜。

    帕柘遜?那個(gè)年銷售50多億的大麥?亞馬遜也舍得下手?

    沒錯(cuò)!封的就是你!

    隨后,“華南城四少”之一的傲基、曾經(jīng)年銷售百億的環(huán)球易購等紛紛被封號(hào)。

    傾巢之下,焉有完卵,大麥們都這樣一一血洗了,越來越多的中小賣家只能一個(gè)個(gè)走上斷頭臺(tái)了。

    不用懷疑了:跨境電商已經(jīng)進(jìn)入至暗時(shí)刻!

    四、在叢林法則的世界,做生意也是你死我活的斗爭!

    表面看來,亞馬遜對(duì)跨境電商賣家——主要是中國跨境電商賣家出重手存在著一些偶然因素。

    比如說,牽涉到中國賣家刷單的數(shù)據(jù)突然外泄了,又剛好被西方主流媒體知道并曝光了,于是媒體借這個(gè)事炒作了一番中國人的商業(yè)不誠信,并且向亞馬遜施壓:不懲治這些賣家,我們就懲治你亞馬遜。于是,迫于壓力的亞馬遜不得不痛下殺手。

    再比如說,剛好這段時(shí)間亞馬遜處在CEO換屆期,亞馬遜第二任CEO上任后,為了給自己立威,弄出一場大戲也是可以理解的。

    如果你真的這樣想,那就太表面了。這么多中國跨境電商賣家被封,背后有更深層的原因。

    最主要的原因,隨著疫苗接種的普及,漂亮國已經(jīng)從疫情中復(fù)蘇過來了,人家的機(jī)器也開動(dòng)了,貨幣也印發(fā)出來了,當(dāng)然不會(huì)再任由中國人這樣瘋狂的賺漂亮國的money了。

    請(qǐng)記?。浩羾腻X,從來沒那么好賺,特別是中國人想賺它錢的時(shí)候!

    2012年,為了吸引中國賣家到亞馬遜,亞馬遜推出了國際站,并且提供了很多便利政策,亞馬遜也成為很多中國賣家做跨境電商的首選。

    這些年來,靠著亞馬遜國際站,很多中國賣家的確賺得盆滿缽滿的。比如說,上文提到的有棵樹,從2015年到2023年的營收分別為10.78億、15.16億元、23億元、34.4億,基本上每年的增幅都高達(dá)50%!那時(shí)有棵樹董事長肖四海在接受專訪時(shí),暢談的都是遠(yuǎn)景計(jì)劃!

    百億大賣家慘遭封號(hào)!跨境電商進(jìn)入至暗時(shí)刻!

    有棵樹董事長肖四海

    但是,此一時(shí)也,彼一時(shí)也,當(dāng)形勢需要的時(shí)候,一切就另當(dāng)別論了。

    就像當(dāng)初,日本是世界上芯片技術(shù)最強(qiáng)的國家,漂亮國一想,這樣是不對(duì)的,生生把日本給拉下來,轉(zhuǎn)回身扶持起了臺(tái)積電和荷蘭的ASML。

    再比如說,那些跑到漂亮國上市的公司,都以為能割一波漂亮國的韭菜。沒想到人家小眼睛一轉(zhuǎn),馬上就出臺(tái)一個(gè)法案制裁你,大批中國上市公司就這樣被人家反割了。

    在叢林法則的世界,做生意也是你死我活的斗爭!

    怎么贏得這場戰(zhàn)爭?中國入世以來的表現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)給出了答案:用他們的制定的規(guī)則超越他們!

    對(duì)于國內(nèi)的跨境電商賣家而言,他們的問題恰恰在于,長期以來,他們都是習(xí)慣用中國人自己的規(guī)則來辦事,比如說,刷好評(píng)、放現(xiàn)金卡、誘導(dǎo)用戶給好評(píng)等。

    百億大賣家慘遭封號(hào)!跨境電商進(jìn)入至暗時(shí)刻!

    就拿有棵樹來說,其幾個(gè)月前披露的數(shù)據(jù)稱亞馬遜第三方店鋪為284個(gè)。然而,本次被關(guān)的亞馬遜店鋪則高達(dá)340個(gè)。

    這說明什么?在短短幾個(gè)月內(nèi),有棵樹不斷的通過關(guān)聯(lián)運(yùn)營突擊開店,而這是亞馬遜規(guī)則不允許的!

    也就是說,一旦亞馬遜掌握了有棵樹“多帳號(hào)關(guān)聯(lián)運(yùn)營”的證據(jù),后續(xù)這家公司會(huì)有更多店鋪被封掉!而且這種處理有可能從亞馬遜延伸到歐美的其他跨境電商平臺(tái)!

    這其實(shí)也是簡單的商業(yè)法則:你既然加入了亞馬遜國際站,就必須適應(yīng)他們的規(guī)則,如果他們發(fā)現(xiàn)你沒有配合他們的規(guī)則,暴風(fēng)驟雨的打擊必然會(huì)接踵而來。

    記住,跨境電商“低頭撿錢”的時(shí)代早就過去了,在一個(gè)新的時(shí)代,你必須學(xué)會(huì)用別人公認(rèn)的方式,正大光明的擊倒對(duì)手!

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