拼多多代發(fā)產(chǎn)品怎么做才能利潤1000+?非標(biāo)類目的店鋪款路徑[實(shí)操]-拼多多開店拼多多一件代發(fā)拼多多測款實(shí)操拼多多營銷引流

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今天幕思城給大家?guī)淼囊粋€拼多多非標(biāo)類目的店鋪起款路徑的實(shí)操案例，一起來看看拼多多代發(fā)產(chǎn)品是如何30天內(nèi)從0做到日利潤1000吧~

一、店主自述

貨源直接就是我從線下檔口不斷挑款選款之后拿出來的貨源。產(chǎn)品客單價100。利潤30%，接下來我?guī)Т蠹殷w驗(yàn)一下如何從地獄式折磨中將這家店做到日均自然訂單30-40。純利潤1000+。

品很常見，我對于這家店鋪的定位完全是做精準(zhǔn)人群，做大碼MM裝，所以從標(biāo)題到付費(fèi)搜索我一直圍繞“大碼”兩個字去做突破。

因?yàn)檫@個品存在一些缺貨的問題，所以我的付費(fèi)這段時間也沒怎么開。后續(xù)也會帶著大家看一下付費(fèi)板塊。

首先，我需要大家了解到問題。其一如果大家想著手準(zhǔn)備做非標(biāo)品類目（服飾鞋包）一定要注意到這樣一個點(diǎn)，選款再整體運(yùn)營中，占比達(dá)50%以上！其二是如果大家是想操作我這個玩法的話，千萬不要打爆款??！千萬不要打爆款??！千萬不要打爆款??！

只要保證單品可以做到幾十單就完事兒了，不要往上走了。因?yàn)榉菢?biāo)類目準(zhǔn)入門檻非常低，基本供應(yīng)商拿到樣，2天之內(nèi)就可以復(fù)制出來，最后就不得已被卷入不間斷的價格戰(zhàn)中。

二、選款

這個店大多數(shù)單品就是在附近的檔口找的貨，最后找了一些代加工廠，搞了一批貨出來。

1.找檔口拿貨

行的話可以去線下找實(shí)體店，和線下賣家溝通一下，就說是找貨源去線上賣的就可以了，這個其實(shí)也比較看體量。一般你要的量大，給的價格也是比較低的。你可以和商家溝通說，去找復(fù)購率比較高的商品。

2.加工廠代加工

當(dāng)你一批貨比較穩(wěn)定后，最后再采取這個方式，因?yàn)檎w的囤貨量比較大，花費(fèi)高。一個款打造起來后，可以通過這個方式去壓低整體的成本。

3.線上代發(fā)渠道

如果大家實(shí)在是沒有啥資源，可以直接找各大代銷平臺，比如1688、貨源網(wǎng)之類的。也是一樣的尋找復(fù)購率高的商品。

三、測款

一般來講，在這個板塊占比達(dá)到我們整店50%以上的比例。你款選的到位，運(yùn)營能夠控制的事情占比就比較小了。

大家需要借助到搜索車測款。我大致帶大家來理一下測款時，搜索車如何去設(shè)置，大家可以相應(yīng)參考一下，具體情況具體分析。

首先在關(guān)鍵詞選詞上，我個人建議不使用特別精準(zhǔn)的詞。就是含有屬性2個或2個以上的詞，拿連衣裙來舉例子就是比如牛仔兒童修身連衣裙，這個就明顯包含2個或2個以上的屬性（牛仔、修身），因?yàn)榇蠹以跍y試的時候，我們不僅需要測出流量的相關(guān)數(shù)據(jù)，也要考慮流量放大后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)度，因?yàn)槟惆木珳?zhǔn)核心詞越多，客戶整體的精準(zhǔn)度也越高。剩下的關(guān)鍵詞數(shù)量控制在10個左右最佳，質(zhì)量分大于7分，出價排名控制在4-10位就行。

當(dāng)你這個出來后，控制200個點(diǎn)擊一天，燒3-7天（數(shù)據(jù)量越大越精準(zhǔn)），然后只看三個數(shù)據(jù)量。進(jìn)入

后臺數(shù)據(jù)中心—商品數(shù)據(jù)—商品明細(xì)

，選擇訪客、支付轉(zhuǎn)化率、商品用戶收藏?cái)?shù)三個指標(biāo)來篩選，如果價格在行業(yè)平均水平中，轉(zhuǎn)化率最好高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，非標(biāo)收藏率大于10%為最好。

四、放大流量

當(dāng)你通過第二步，測出比較迎合市場后的款式就可以想辦法去把整體流量放大了。在這個店中我整體的投入控制的比較低，

因?yàn)楫?dāng)我分析這類產(chǎn)品的時候，我認(rèn)為本身的整體流量就比較低，我沒有必要無腦的去引進(jìn)很大一部分垃圾流量。所以在剛開始的時候，我的整體關(guān)鍵詞出價都給的比較低。

關(guān)鍵詞出價我基本都是圍繞0.1-0.15左右去給的價格。在這個途中整體PPC（單詞點(diǎn)擊花費(fèi)）也可以控制在0.15內(nèi)，但是我們光靠關(guān)鍵詞整體出價不足以拉動整體曝光量的增長。故此我在人群板塊，整體溢價給的算是比較高的。

大家在看我的人群溢價可以考慮一下

搜索人群定向包含4大種類，11個人群。

1.商品定制人群

?商品潛力人群：近期對您所推廣的商品有過瀏覽、收藏或者購買行為的人群。

?相似商品定向：近期對與您所推廣的商品的相似商品有過瀏覽、收藏或者購買行為的人群。

2.店鋪定制人群

?訪客重定向：近期瀏覽或者購買過您的店鋪的人群。

?相似店鋪定向：近期瀏覽或者購買過與您相似的店鋪的人群。

3.行業(yè)定制人群

?葉子類目定向：近期瀏覽過與您所推廣商品屬于同一葉子類目的人群。

4.平臺定制人群

?折扣/低價偏好人群：近期購買商品多為低于商品所屬類目平均價格或者折扣商品的人群。

?高品質(zhì)商品偏好人群：近期購買商品多為高于商品所屬類目平均價格的人群。

?爆品偏好人群：近期購買商品多為歷史銷量較高的人群。

?新品偏好人群：近期購買商品多為新品的人群。

?高消費(fèi)人群：近期在平臺上購買商品金額及件數(shù)較多的人群。

?平臺活躍人群：近期在平臺上分享商品數(shù)量較多的人群。

通過平臺給到的人群劃分細(xì)則后可以發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上我們可以把人群劃分為收割人群+拉新人群。

一般來講，收割人群基本集中在商品定制人群以及店鋪定制人群中的某幾個。實(shí)際情況你們可以前期都高溢價，在根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

像我在一開始的目標(biāo)就在整體的收割人群中，商品潛力人群、相似商品定向、訪客重定向、相似店鋪定向這四個人群在最開始我基本出價都是在100-120%左右，最后看投產(chǎn)。根據(jù)投產(chǎn)高低去調(diào)整溢價。

但是你們在玩這種方式的時候，一定要注意好，因?yàn)槲覀兓A(chǔ)出價低，所以付費(fèi)搜索板塊的曝光在前期不會很好，這個方式就是磨時間，你們要做的話，非標(biāo)品或者有季節(jié)性的產(chǎn)品最好可以提前1-2個月就開始操作，去跑數(shù)據(jù)量累計(jì)人群。

一個月的整體點(diǎn)擊量都不是很高，在前期測款階段。在慢慢進(jìn)入旺季后，因?yàn)檎w的商品點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都還可以量也累計(jì)了，才慢慢擴(kuò)大

通過這類模式大多數(shù)車你都可以優(yōu)化到相對投產(chǎn)比較高的情況，但是一定要記住前提就是款式到位。切記盲目投入！還有就是，當(dāng)你沒有特別大的產(chǎn)品優(yōu)勢時，做準(zhǔn)入門檻低的類目，最好不要盲目擴(kuò)大體量，大多數(shù)類目因?yàn)闇?zhǔn)入門檻比較低，很多廠家涌入。最后導(dǎo)致廠家內(nèi)耗，比的就是成本供應(yīng)鏈。

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