淘寶和拼多多有什么區(qū)別?為什么用淘寶思維做不好拼多多?-拼多多入駐開店拼多多新手開店

本文主題拼多多入駐開店,拼多多,淘寶,算法邏輯,拼多多新手開店。

為什么拿做

淘寶

的方法來做

拼多多

就做不好？運營淘寶和運營拼多多有哪些區(qū)別呢？從淘寶轉(zhuǎn)到拼多多，需要注意哪些問題呢？如果你也有這些問題的話，一起來和幕思城看看下面這篇文章吧~

一、淘系和拼多多的算法邏輯差異

1、淘系：

①搜索的底層邏輯是精準(zhǔn)，就是搜索什么產(chǎn)品詞，出來的就是什么產(chǎn)品，而且我們可以通過直通車后臺的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配按鈕也能進(jìn)一步說明這個問題。

②淘系現(xiàn)階段側(cè)重流量的流轉(zhuǎn)率，意味著要多做標(biāo)簽的精準(zhǔn)度來撬動權(quán)重爆發(fā)從而獲取更大曝光，同時付費上呢，要利用好達(dá)摩盤工具進(jìn)行流量閉環(huán)流轉(zhuǎn)：拉新——再次(多次)觸達(dá)——收割。

③現(xiàn)階段，淘系很多類目都要從單品思維轉(zhuǎn)換到全店動銷，多連接去布局，這樣整體收益更大。

④淘系的店鋪層級權(quán)重比較明顯

2、拼多多：

①拼多多的底層搜索邏輯是是廣泛匹配，用過拼多多購買東西的商家應(yīng)該很清楚這一點，你搜索一個產(chǎn)品會出現(xiàn)和這個產(chǎn)品類目相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，這個就是拼多多的類目標(biāo)簽。同樣呢搜索推廣里面，是沒有精準(zhǔn)匹配按鈕的，也就是默認(rèn)是廣泛匹配，想要精準(zhǔn)流量，只能提高精準(zhǔn)溢價最高也是50%。所以說拼多多的搜索底層邏輯是廣泛匹配。

②拼多多更側(cè)重與流量的裂變，和淘系存在差異的原因，主要是平臺處在不同的發(fā)展階段，拼多多和淘系比GMV顯然是比不過的對不對，那拼多多只能從日活躍用戶上去做噱頭來宣傳用拼多多的人很多，利用大家的從眾心理，吸引用戶，同時吸引商家，以及吸引資金。

③拼多多的千人千面有沒有呢？答案是肯定的，但是大家想過沒，為什么拼多多參加幾場秒殺，就能起一個小爆款，如果說有千人前面，那活動流量標(biāo)簽這么混亂，不是相悖的嗎，實際上呢，拼多多的標(biāo)簽是很粗礦的，目前核心是類目標(biāo)簽+消費層級。這就意味著拼多多在人群運營上只需要做簡單的精準(zhǔn)度，更多的是做標(biāo)簽的廣度，擴充標(biāo)簽的數(shù)量。

④拼多多沒有明顯的店鋪層級權(quán)重，但是有替代項，就是領(lǐng)航員和DSR，如果你發(fā)現(xiàn)你DSR持續(xù)下滑，還不采取手段，流量會直接腰斬。拼多多是很重視用戶體驗的！

二、用戶群體的差異

1、淘系：

消費者青年居多，且具有一定消費能力。

2、拼多多：

用戶斷層明顯，集中在下沉市場，用戶年齡為40-55,中間部分有些斷層，然后是00后，05后

三、產(chǎn)品差異

1、淘系:

淘系有一定溢價空間，可以通過制作過剩賣點溢價

2、拼多多：

核心還是性價比，產(chǎn)品上一般砍掉多余性能來縮減成本達(dá)到極致性價比，注意，除了低價產(chǎn)品的極致性價比，還有高價產(chǎn)品的極致性價比

四、干預(yù)

1、淘系：

淘系的手動銷量非常有用，先手動銷量后付費直通車超推配合是主流玩法，但是淘系手動銷量會被抓，可能一朝回到解放前

2、拼多多：

拼多多都是默默過濾掉，很少抓你，但是不給你多少權(quán)重，讓你越做越迷茫，活動+付費+直播是主流玩法，有人可能會說自己靠手動銷量起來過，但是明確的告訴你，靠這種流量那是兩年前了，如果你的一個鏈接靠這個流量了，那么我告訴你，你的產(chǎn)品在這個節(jié)點上，用其他方式也能起來。

五、付費版塊

1、淘系：

①淘系搜索和推薦付費占比大部分是5：5，或者4:6，部分類目支撐點還是搜索。

②流量貴，一到大促瘋長

③付費投產(chǎn)能否盈利取決于你的毛利率，產(chǎn)品客單價，以及技術(shù)，但是能過盈利平衡點的，不多

④付費對免費流量壓制沒有那么明顯

2、拼多多：

①拼多多付費除了個別類目外，搜索和推薦流量，付費占比大概是3：7，后期推薦是主力

②流量便宜，早期的淘寶，隨便都是幾毛錢PPC，有的能做到幾分錢

③投產(chǎn)達(dá)到盈利平衡水平相對容易很多，因為流量便宜

④前期明顯吸走自然成交，所以前期基本拿不到自然流量。

六、免費流量

1、淘系：

淘系免費流量還是比較容易獲取，小賣家也能拿免費流量

2、拼多多：

拼多多，去年下半年開始，基本前期基本拿不到免費流量，個別類目產(chǎn)品除外，甚至你全店流量減去付費流量是負(fù)數(shù)，免費流量是頭部商家或者類目比較極低價產(chǎn)品才有的福利。

七、活動

1、淘系：

聚劃算這些付費活動和小商家沒關(guān)系，日?；顒訁⒓雍鬀]什么逆轉(zhuǎn)，但是不參加又會掉，除非618/11.11這樣的大促有超車的情況

2、拼多多：

想打造爆款，活動屬于必備，幾場秒殺下來，就能逆轉(zhuǎn)

看完上面的內(nèi)容，你知道為什么淘寶商家不能直接做拼多多了嗎？在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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