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    關(guān)聯(lián)賬號(hào)超1000個(gè)!品牌矩陣如何在視頻號(hào)上[風(fēng)生水起]?-電商品牌營(yíng)銷電商微信視頻號(hào)電商友望數(shù)據(jù)電商視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)電商日常運(yùn)營(yíng)

    2023-01-18 | 09:14 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:55

    本文主題電商品牌營(yíng)銷,電商微信視頻號(hào),電商友望數(shù)據(jù),電商視頻號(hào)運(yùn)營(yíng),賬號(hào)運(yùn)營(yíng),品牌矩陣,微信視頻號(hào),電商日常運(yùn)營(yíng)。

    關(guān)聯(lián)賬號(hào)超1000個(gè)!品牌矩陣如何在視頻號(hào)上[風(fēng)生水起]?

    關(guān)聯(lián)賬號(hào)超1000個(gè)!品牌矩陣如何在視頻號(hào)上[風(fēng)生水起]?

    近日,我們觀察發(fā)現(xiàn)不少品牌開始在視頻號(hào)大力布局矩陣。

    據(jù)友望數(shù)據(jù)【品牌聲量榜】數(shù)據(jù)顯示,在6月總榜中,除了騰訊以外,

    華為

    以及奔馳、寶馬、奧迪等品牌名列前茅。

    其中,華為相關(guān)品牌號(hào)有26個(gè),關(guān)聯(lián)賬號(hào)數(shù)達(dá)1000多個(gè),關(guān)聯(lián)視頻數(shù)超過(guò)2000。而幾個(gè)汽車品牌,雖然關(guān)聯(lián)賬號(hào)數(shù)和視頻數(shù)不及前者,但品牌號(hào)卻超過(guò)華為。

    關(guān)聯(lián)賬號(hào)超1000個(gè)!品牌矩陣如何在視頻號(hào)上[風(fēng)生水起]?

    △品牌聲量榜6月總榜截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌聲量榜

    點(diǎn)開詳情,進(jìn)一步發(fā)現(xiàn),

    這些汽車品牌賬號(hào)均以地域來(lái)布局。各大小縣市的4S門店很多都有入駐視頻號(hào)。

    關(guān)聯(lián)賬號(hào)超1000個(gè)!品牌矩陣如何在視頻號(hào)上[風(fēng)生水起]?

    △汽車行業(yè)相關(guān)品牌號(hào)詳情截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

    隨后,我們又點(diǎn)開汽車行業(yè),發(fā)現(xiàn)

    大部分汽車品牌號(hào)都很多

    ,且也均以地域來(lái)布局矩陣號(hào)。

    關(guān)聯(lián)賬號(hào)超1000個(gè)!品牌矩陣如何在視頻號(hào)上[風(fēng)生水起]?

    △汽車行業(yè)品牌聲量截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

    不僅如此,我們?cè)谄渌袠I(yè)中也發(fā)現(xiàn)同樣的布局。例如美食飲品行業(yè)的

    肯德基

    ,據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),相關(guān)品牌號(hào)不少于19個(gè)。

    關(guān)聯(lián)賬號(hào)超1000個(gè)!品牌矩陣如何在視頻號(hào)上[風(fēng)生水起]?

    △肯德基相關(guān)品牌號(hào)截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

    為何這些品牌爭(zhēng)相布局視頻號(hào)矩陣?以地域劃分布局矩陣號(hào)對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)有何好處?品牌該如何通過(guò)視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)品效合一?

    1

    為什么品牌要以地域劃分來(lái)布局?

    此前我們也寫過(guò)不少品牌布局視頻號(hào)的文章,為什么入駐視頻號(hào)、該如何布局,也講過(guò)不少。

    ?《畢業(yè)歌會(huì)刷屏,屢登行業(yè)榜首,B站在視頻號(hào)火了!》

    ?《從0到120萬(wàn)場(chǎng)觀,直播銷售額翻十倍,這個(gè)品牌直播間做對(duì)了什么?》

    ?《新消費(fèi)時(shí)代下,品牌如何借力視頻號(hào)破圈?》

    一邊是新消費(fèi)的風(fēng)起云涌,一邊是短視頻和直播的如火如荼,這讓品牌不得不追趕時(shí)髦,否則可能停滯不前甚至逐漸落后。

    而視頻號(hào)的出現(xiàn),將短視頻、直播電商和社交結(jié)合,并打通了微信生態(tài)下的公眾號(hào)、小程序、小商店、社群、個(gè)人/企業(yè)微信號(hào),形成巨大的閉環(huán)。

    這其中所蘊(yùn)藏的流量以及商業(yè)價(jià)值,使得各品牌、商家、自媒體大V等日益重視,并逐步布局。

    (1)社交分發(fā)下,私域流量越發(fā)重要

    前不久,“朋友圈找豪車毒老紀(jì)”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。此處就不贅述事情經(jīng)過(guò),也不討論事件的營(yíng)銷性質(zhì),但有一點(diǎn)讓我們不得不注意。那就是私域流量。

    事件由朋友圈發(fā)起,再經(jīng)過(guò)微信社群在朋友圈進(jìn)一步發(fā)酵。而他自己本身的業(yè)務(wù)也都是在微信私域中成交。

    視頻號(hào)主要依據(jù)社交分發(fā),而公域流量又還未全量開放。這時(shí)候,

    私域就給大部分人的冷啟動(dòng)起到了關(guān)鍵作用

    品牌以地域劃分來(lái)布局視頻號(hào),

    能夠最大程度上激活該地域該賬號(hào)的私域用戶,通過(guò)原有的私域用戶社交裂變?nèi)ビ绊懜嗟挠脩?/h3>

    另一方面,也通過(guò)視頻號(hào)將少部分公域用戶導(dǎo)入自己的私域,使之成為新的私域用戶,源源不斷地?cái)U(kuò)充自己的私域流量池。

    樊登讀書

    為例,據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),其相關(guān)品牌號(hào)至少有42個(gè)。

    關(guān)聯(lián)賬號(hào)超1000個(gè)!品牌矩陣如何在視頻號(hào)上[風(fēng)生水起]?

    △樊登讀書相關(guān)品牌號(hào)截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

    而他們的地域矩陣號(hào),大部分會(huì)做這些引導(dǎo)到私域的動(dòng)作:

    ?關(guān)聯(lián)該地域自己運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào);

    ?在賬號(hào)簡(jiǎn)介說(shuō)明關(guān)注公眾號(hào)可領(lǐng)取14天VIP以及相關(guān)免費(fèi)課程,并引導(dǎo)加入社群;

    ?在每條視頻動(dòng)態(tài)底下加上公眾號(hào)的文章掛鏈,文章中則是引導(dǎo)用戶添加客服微信號(hào),領(lǐng)取福利、進(jìn)群等。

    關(guān)聯(lián)賬號(hào)超1000個(gè)!品牌矩陣如何在視頻號(hào)上[風(fēng)生水起]?

    △樊登讀書相關(guān)品牌號(hào)賬號(hào)簡(jiǎn)介和視頻動(dòng)態(tài)截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)

    通過(guò)這些動(dòng)作,將用戶逐步引導(dǎo)到私域,為后續(xù)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化做鋪墊。

    (2)多賬號(hào)分發(fā),聯(lián)動(dòng)造勢(shì),提升品牌知名度

    地域矩陣號(hào)的內(nèi)容,一方面是自己本地活動(dòng)的宣發(fā),另一方面是對(duì)總部?jī)?nèi)容的分發(fā)。品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或活動(dòng),經(jīng)過(guò)全國(guó)各地區(qū)賬號(hào)的同步分發(fā),可以使得品牌得到更大范圍的曝光,

    從點(diǎn)到面聯(lián)動(dòng)造勢(shì)

    ,品牌的知名度也會(huì)有所提升。

    (3)從一二線城市到下沉市場(chǎng),全面覆蓋

    微信有超12億的月活,而視頻號(hào)在微信生態(tài)之下,通過(guò)特有的社交分發(fā)“朋友”推薦頁(yè),以及直播中的“本地”,可以讓品牌的內(nèi)容通過(guò)地域矩陣號(hào)的布局,

    打破地域的限制,觸達(dá)到更廣的人群

    。

    2

    品牌如何提高聲量?

    品牌布局矩陣號(hào),一方面可以通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),給用戶提供有針對(duì)性的服務(wù);另一方面通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,矩陣聯(lián)動(dòng),可以有效提高品牌聲量。

    那除此以外還能怎么做呢?

    (1)尋找KOL合作

    這個(gè)也就是我們通常說(shuō)的廣告投放。在視頻號(hào)上已經(jīng)有不少品牌借力微信號(hào),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)了。

    歐派

    為例,我們?cè)凇?/p>

    品牌聲量榜

    】中,找到“廚衛(wèi)家電”的分類,看到5月榜單中,歐派品牌總點(diǎn)贊數(shù)位居第8。

    我們點(diǎn)開品牌詳情,注意到該品牌也布局了矩陣號(hào),不過(guò)主要是根據(jù)產(chǎn)品功能來(lái)分。

    在該品牌聲量數(shù)據(jù)下,可以看到關(guān)聯(lián)的博主數(shù)和關(guān)聯(lián)視頻數(shù)都較多,總獲贊數(shù)達(dá)19萬(wàn)。而@品牌號(hào)的視頻也有120個(gè),品牌話題數(shù)有606個(gè)。

    關(guān)聯(lián)賬號(hào)超1000個(gè)!品牌矩陣如何在視頻號(hào)上[風(fēng)生水起]?

    △歐派品牌聲量數(shù)據(jù)及傳播趨勢(shì)截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

    我們通過(guò)“

    視頻分析

    ”中的“

    傳播趨勢(shì)

    ”看到,近60日該品牌聲量主要集中在5月。

    點(diǎn)開“

    關(guān)聯(lián)視頻列表

    ”進(jìn)一步發(fā)現(xiàn),該品牌廣告視頻有105個(gè)。文案會(huì)帶上品牌話題#山川湖海廚房與愛(ài),并且@品牌號(hào)。此外,視頻下方還會(huì)帶上品牌活動(dòng)的文章鏈接。

    關(guān)聯(lián)賬號(hào)超1000個(gè)!品牌矩陣如何在視頻號(hào)上[風(fēng)生水起]?

    △歐派品牌關(guān)聯(lián)視頻分析截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜-品牌詳情-視頻分析

    在“

    博主分析

    ”中可以看到,推廣博主占比達(dá)30.43%,其中以情感、攝影博主類居多。

    關(guān)聯(lián)賬號(hào)超1000個(gè)!品牌矩陣如何在視頻號(hào)上[風(fēng)生水起]?

    △歐派品牌關(guān)聯(lián)博主分析截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜-品牌詳情-博主分析

    而合作的這些博主,日常數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)。友望指數(shù)在800分以上的超過(guò)30%。像攝影博主一只澄、王思晨Ziv、彩色云邊小賣部等,以及情感博主網(wǎng)抑云酒館、網(wǎng)易云熱評(píng)故事館等。在“

    博主列表

    ”中都可以看到具體的合作賬號(hào)。

    關(guān)聯(lián)賬號(hào)超1000個(gè)!品牌矩陣如何在視頻號(hào)上[風(fēng)生水起]?

    △歐派品牌關(guān)聯(lián)博主分析截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜-品牌詳情-博主分析

    和這些影響力的博主合作發(fā)布活動(dòng),可以有效提升品牌活動(dòng)的曝光,為活動(dòng)聚力。

    (2)線上線下雙管齊下

    除了線上營(yíng)銷推廣外,歐派還

    集合線下力量,讓全國(guó)各地的員工、經(jīng)銷商也都動(dòng)作起來(lái),聯(lián)動(dòng)擴(kuò)散

    。而這也是我們上文提到的布局地域矩陣號(hào)的優(yōu)勢(shì)。

    尤其是對(duì)于線下有門店,有經(jīng)銷商的品牌來(lái)說(shuō),將視頻號(hào)的社交優(yōu)勢(shì),通過(guò)朋友圈、微信群、企業(yè)微信等

    渠道的多維裂變

    ,為活動(dòng)的預(yù)熱宣發(fā)提供了多方位的渠道,形成了

    巨大的精準(zhǔn)聚合效應(yīng)

    。

    布局品牌號(hào),不僅僅對(duì)品牌有好處,對(duì)于個(gè)體來(lái)說(shuō)也是有益的。像做個(gè)人IP的,比如長(zhǎng)春奇點(diǎn),在大號(hào)做出成績(jī)后,又開始運(yùn)營(yíng)矩陣號(hào),幸福的奇點(diǎn)、奇點(diǎn)生活號(hào)等。

    矩陣號(hào)的玩法在短視頻時(shí)代是被證實(shí)行之有效的打法,當(dāng)然隨著視頻號(hào)的不斷發(fā)展,結(jié)合矩陣號(hào),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)與微信生態(tài)的契合點(diǎn),可以營(yíng)銷的方法還有很多,等待大家不斷探索創(chuàng)新。

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