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    拼多多只有低價商品才能做嗎?商家如何沖破平臺低價限制-拼多多開店拼多多入駐開店拼多多運營拼多多新手開店

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:89

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    拼多多只有低價商品才能做嗎?商家如何沖破平臺低價限制

    拼多多只有低價商品才能做嗎?商家如何沖破平臺低價限制

    很多拼多多商家都認為,拼多多只能做低價,商品價格一降再降,我們根本賺不到錢。但是事實真的是這樣嗎?下面幕思城就給大家分析一下,拼多多為什么這么多低價商品,如果不想做價格競爭,我們應(yīng)該怎么做呢?

    一、標(biāo)品的確靠價格和銷量

    要說低價,在標(biāo)品類目里,的確是這樣,低價者才更有優(yōu)勢,但也是因為是標(biāo)品,什么叫標(biāo)品,就是大家熟知的,有一個標(biāo)準(zhǔn)的品類,大家對這個產(chǎn)品的價值價格都有估計和預(yù)支了,在價格透明的行情下,當(dāng)然是誰更便宜誰就更有優(yōu)勢了。

    拼多多只有低價商品才能做嗎?商家如何沖破平臺低價限制

    二、找到藍海類目產(chǎn)品

    但商品那么多,不是只有標(biāo)品的。大家完全可以去選擇一些小眾類目,小眾類目的產(chǎn)品,其實存在很大的利潤空間,就是因為

    市場對這些產(chǎn)品還沒有一個透明的估值

    。比如奧特曼手辦,可以賣到幾十塊上百塊,不同產(chǎn)品價格相差非常大,但成本可能只要幾塊錢。是有很大的市場的。

    所以心態(tài)要放正,不要人云亦云,只看到拼多多對外展示的低價,大家既然選擇了進入到拼多多的市場里,

    目光要看得更加透徹深入。小眾類目的產(chǎn)品非常適合小賣家們?nèi)ソ?jīng)驗,一來,量不會太大,即使虧了也不會虧很多。

    然后,前面說了,利潤空間大,只要出單就能有利潤,然后投入少,就容易做出來容易做到行業(yè)top。

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    三、找到合適定位產(chǎn)品

    同時選擇品類的時候,也要看平臺的定位。為什么農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品,拼多多要比淘寶賣的更好,更多人愿意到拼多多來買。

    因為拼多多相較淘寶的平臺定位就是接地氣,無門檻。而且拼多多的人群相較于淘系平臺,中老年人也更多,而中老年人會更偏好于購買農(nóng)產(chǎn)品。所以農(nóng)產(chǎn)品會更適合拼多多。同樣的,我們能找到合適拼多多做的產(chǎn)品。比如這家貴州手工的店鋪,

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    又占了食品類目的大流量,又是當(dāng)?shù)靥厣称?,同類目里競爭沒那么激烈,并且

    做這樣的產(chǎn)品,關(guān)鍵詞也容易選擇,主打地域方向的關(guān)鍵詞,運營也更有針對性和方向性。

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    同時拼多多慢慢也在成為一個廠家出貨的平臺,賣很多尾貨單。

    拼多多只有低價商品才能做嗎?商家如何沖破平臺低價限制

    所以建議小商家們,去

    找一些合適拼多多平臺人群定位的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品不是非要靠低價就能做起來的。

    四、找到藍海價格區(qū)間

    還有的類目,可能低價區(qū)是紅海,價位再高一點的地方,還是藍海。大家可以去篩選價格區(qū)級看銷量、商品數(shù)量,或者通過第三方工具去

    找市場里的藍海價格區(qū)間。找一個商品數(shù)量少,競爭力度小的價格區(qū)間

    ,然后通過定位精準(zhǔn)人群,這樣出單也會更快。

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    如果是針對高價位客群,人群計劃記得去

    提高高品質(zhì)商品偏好人群的溢價

    ,這個人群實際上通俗的講,就是高客單的準(zhǔn)用戶,如果是高客單價的商品,投放這個人群,投產(chǎn)一般比較好。

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    要提醒的一點是,找到藍海類目之后還是要解決供應(yīng)鏈的問題,如果你的供應(yīng)鏈不成熟不穩(wěn)定,即使是藍海類目也沒用。

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