開網(wǎng)店選購品技巧是什么
2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:27
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本文主題淘寶,淘寶類目,淘寶問答。
今天小編和大家說選品,我發(fā)現(xiàn)很多聯(lián)系我的小伙伴們都是做女裝、男裝、鞋子等這些大類目的,本質(zhì)是,這個類目有很多巨人,并且基本被巨人們霸占,說句很惡心的話,你連他們牙縫里的肉都舔不到!或者說,你選的品都是巨人們做的,你有機會嗎,今天這個方法同樣也適用于大類目,我教給大家的是方法而不是結(jié)果,我永遠(yuǎn)不可能一直給你們結(jié)果的親們,要自己學(xué)會釣魚的技能而不是我一直給你們魚吃。也就是說,我們還是要捏軟柿子,找小戰(zhàn)場去打架,你會活的很好,最起碼比你跟那些巨人們干強多了,也就是避其鋒芒。
首先需要訂購生意經(jīng),我真不是給淘寶打廣告,如今數(shù)據(jù)化運營的時代里,不用數(shù)據(jù)靠感覺,相信我你沒達(dá)到那個級別,這些人都是行業(yè)頂級的人,并且呢官方的工具至少數(shù)據(jù)沒有那么異常。
首先呢,很多人訂購工具不會用,我這里說下,沒事兒多點點,看看數(shù)據(jù)背后的問題,也就是分析數(shù)據(jù),淘寶他們統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)不是亂統(tǒng)計的,他們又不是逗比花那么多錢統(tǒng)計無用數(shù)據(jù),閑話不多說,點擊行業(yè)分析(我的是專業(yè)版的,你們訂購你們類目的就ok了,應(yīng)該便宜很多,不要租我的,自己買去,不貴的親們。)
由于小伙伴們大多都是做服裝類目的,我就那這個去做啦。
里面有很多很多的子類目,找到自己想做的以及正在籌劃的產(chǎn)品,子類目下有子行業(yè),一定要精細(xì)操作啊親們,由于呢我是個男人,然后呢突然出現(xiàn)了這個詞,我就忍不住去點,因為男人好色以及我的好奇心吧,男士們的歡呼聲呢(都別裝?。??女孩子們不要吐槽我,這是人性,將來你們賣東西也要研究人性,購買你產(chǎn)品人的本性和需求等。
我只需要你們關(guān)注一個地方,屬性成交分布。其他的不要關(guān)注,你們還沒到那個程度,看了多了腦子會亂,按照我說的照做,別問我為什么!好了點進(jìn)去后會出現(xiàn)一些屬性,每個類目都不一樣,所以呢屬性多少也會有巨大差距的,可以看出呢,我們選擇這個乳貼呢是個小類目(正在做的小伙伴們別因為我曝光了你們的類目來劈我啊,我可是有女朋友的),屬性很少,如果是大產(chǎn)品估計屬性要二三十個,主意!看到下面的表格了嗎?我們只關(guān)注兩個數(shù)據(jù):成交量、高質(zhì)寶貝數(shù)這兩個指標(biāo),同樣的,點擊其他屬性也是關(guān)注這兩個數(shù)據(jù),我們把它復(fù)制下來,弄到表格工具里,每個屬性下面的數(shù)據(jù)都要弄到表格里,每個屬性分開弄。我們弄好后就拿成交量去除以高質(zhì)寶貝數(shù),會得到一個值,這個值越大,說明競爭度越小,也就是你的選品規(guī)劃,一定要記住,每個屬性下的數(shù)據(jù)都按照這個方法去弄,然后分析下你應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品。那么分析過后,就是你要做的產(chǎn)品了,這就是競爭不激烈的類目,競爭人少,還有利潤!
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