拼多多高客單商品是如何推廣的?普通商家搜索推廣經(jīng)驗(yàn)分享[實(shí)操]-拼多多推廣拼多多搜索推廣拼多多營銷引流

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在拼多多如何運(yùn)作高客單價(jià)商品？如果你也想知道的話，一起來和幕思城看看下面這篇內(nèi)容，是一位拼多多

家具類目

的商家自己

實(shí)操搜索推廣

的過程，過程非常詳細(xì)，希望對大家有所幫助！

一、新建推廣計(jì)劃選擇“自定義推廣”推廣方案

我能解釋的，我每一步都會(huì)解釋給各位。剛開始入行的時(shí)候，當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)是有一個(gè)所謂的主推款和利潤款。

后來明白了一些。何為

主推款

？利潤比較低，曝光料比較大，受眾比較廣。做這種店鋪，都是采用一種方法打造爆款通過一個(gè)款拉升店里的其他款。舉個(gè)例子來講，就是你捏不碎一個(gè)雞蛋，但可以通過扎一個(gè)針孔，讓其受到破壞一樣。

然后就是

利潤款

，賣的不多，但是能通過主推款帶來的流量，達(dá)到一定的銷售額。雖然銷售量不如主推款，但是利潤卻很可觀。

ps:我前面順便講一下，

商品上架前需要做的東西。

第一步，

將分時(shí)折扣晚上的零點(diǎn)到早上的八點(diǎn)或者是七點(diǎn)

，默認(rèn)為零，不投放。其他時(shí)間投放均為百分百。你要問我為啥，各位，我只能說是根據(jù)我自己開了一個(gè)多月車，領(lǐng)悟的。

我做的是家具，那就明白了，我的人群肯定是高客單價(jià)的人群，所以

我這個(gè)搜索的車，目的就是為了精準(zhǔn)人群

。我會(huì)先講一下，我是怎么操作的。

原因一，我這個(gè)開車是建立在新產(chǎn)品上架后的第五天開始，也就是說一個(gè)產(chǎn)品上架開始后真正的養(yǎng)車。而我目前不清楚這個(gè)市場，所以我就

只做白天的

。

原因二，

晚上

的市場會(huì)整體縮水，這個(gè)時(shí)候你原先在里面的關(guān)鍵詞的出價(jià)，就會(huì)變高，因?yàn)闆]有調(diào)整，你這輛車的錢在晚上會(huì)燒的特別快，然而因?yàn)槟惝a(chǎn)品的性質(zhì)，卻仍然會(huì)沒有單

第三，我為什么不用模板?

各位，你們告訴我為什么要用這個(gè)模板?你清楚這個(gè)模板他是準(zhǔn)確的嗎?不能因?yàn)槭枪俜侥０?，也就隨便使用了，幾年前的物價(jià)和現(xiàn)在的物價(jià)都已經(jīng)不在同一條線了，你們覺得這個(gè)幾年前和現(xiàn)在還是同樣的模板，還會(huì)有效嗎？

關(guān)于日限額

，開始養(yǎng)車的時(shí)候不要搞成不限額，因?yàn)闆]那么多錢。

好的，以上步驟我們就

完成了初始的創(chuàng)建，記住，我們現(xiàn)在新品上架開車，現(xiàn)在的目的是分析數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)人群。時(shí)間大概兩到三個(gè)禮拜。

二、好的，接下來是商品。

這個(gè)時(shí)候你問我

是推主推款，還是利潤款？

我告訴你，因?yàn)榈赇亜?dòng)銷率的關(guān)系，我也沒有那么多錢的原因。所以我只會(huì)推一個(gè)產(chǎn)品，多多平臺本來就是價(jià)格比較低，所以我也沒有什么利潤款。

然后就是重頭戲，選關(guān)鍵詞出價(jià)。

例如主推一款餐椅，【其實(shí)主推一款餐桌來帶動(dòng)椅子是比較好的，我最開始推的時(shí)候沒有想那么多。】剛開始上架的時(shí)候我們已經(jīng)分析過自己的產(chǎn)品，是什么屬性，什么類別？也通過下拉框的詞兒，明白了，一些二級詞和三級詞之中與我們產(chǎn)品相關(guān)的是哪一些.

上面兩個(gè)詞，關(guān)掉

出價(jià)改為市場平均出價(jià)。

自動(dòng)調(diào)價(jià)關(guān)掉

在選詞上面，我們只選10到20個(gè)，不用太多，盡量選擇和產(chǎn)品相關(guān)的二級詞和三級詞，大詞你可以在一個(gè)禮拜之后再加入。

記住一定要和產(chǎn)品相關(guān)

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