618主播大戰(zhàn)

    2023-01-17| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53

    本文主題618主播大戰(zhàn),淘寶億元,淘寶問答。

    618主播大戰(zhàn)

    戰(zhàn)線拉長到近一個(gè)月的618終于接近尾聲了,今年618最大的變化是各個(gè)平臺的各位主播在直播間戰(zhàn)斗甚酣。

    平臺方面,淘寶依舊是主陣地,抖音和快手也強(qiáng)勢加入戰(zhàn)場,而618的開創(chuàng)者京東,卻在直播賽道幾乎“查無此人”。

    而最受消費(fèi)者關(guān)注的頭部主播,他們在這場見真章的持久戰(zhàn)中帶貨能力如何,開菠蘿財(cái)經(jīng)根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)整理出了一份“戰(zhàn)報(bào)”。因?yàn)榻衲?18大促各個(gè)平臺的活動(dòng)時(shí)間不盡相同,為保證公平,開菠蘿財(cái)經(jīng)將統(tǒng)計(jì)周期統(tǒng)一為6月1日-18日。

    薇婭再次毫不意外地穩(wěn)坐全平臺第一名寶座,18天帶貨金額30億元。這樣的成績背后,是薇婭每日開播、共直播17場的勞模型“用功”。同是謙尋旗下的明星主播戰(zhàn)績也不俗,林依輪、李靜單場銷售額分別可達(dá)1.63億元和1.95億元。

    而同樣開播17場的李佳琦,其團(tuán)隊(duì)從今年3月開始為這場大促籌備,最終18天的銷售額達(dá)22.42億元,略遜薇婭一籌。但變化是,美ONE旗下IP奈娃家族,由連李佳琦的狗“奈娃”在內(nèi)的五只小狗一起組成,也在大促期間參加直播帶貨,銷售額達(dá)3000萬。

    直播帶貨四大金剛的另外兩位主播,辛巴和羅永浩今年618變化更大。幾經(jīng)“負(fù)面事件”影響的辛巴,在快手去“家族化”的大勢下逐漸“力不從心”,18天里僅直播了一場,而單場4億元的GMV相比去年單場12.5億元的成績相去甚遠(yuǎn)。618期間,羅永浩則再一次失去抖音一哥的地位,被抖音主播董先生珠寶、大狼狗夫婦趕超,這兩位垂類主播成績位列抖音TOP1和TOP2。

    今年618,對于直播電商行業(yè)而言最大的變化是,垂類主播的崛起。在女裝和美妝兩個(gè)領(lǐng)域有天然優(yōu)勢的雪梨和烈兒寶貝,在618大促期間仍舊穩(wěn)坐淘寶系主播第三、第四名;在抖音暫時(shí)領(lǐng)先的董先生珠寶和大狼狗夫婦也有自己的專攻領(lǐng)域,分別是珠寶玉石和美妝。

    薇婭:穩(wěn)坐全平臺第一,旗下明星主播表現(xiàn)不俗

    618(6.1-6.18)GMV:30億元

    知瓜數(shù)據(jù)顯示,618期間(6月1日-18日),薇婭共直播17場,總銷售額約30億元。

    期間最受薇婭青睞的品牌是玉澤、歐萊雅和Ubras,登上直播間的次數(shù)分別為15次,14次和13次,歐萊雅和Ubras兩個(gè)品牌,就為薇婭直播間貢獻(xiàn)銷售額2億元左右。

    618預(yù)售前夕,薇婭舉辦了一年一度的“521薇婭狂歡節(jié)”,當(dāng)晚的嘉賓陣容和節(jié)目設(shè)置,堪比一場衛(wèi)視的跨年晚會。薇婭一邊登臺表演,一邊穿插介紹618的預(yù)售產(chǎn)品。5月28日,薇婭還為自有服飾品牌VIYANIYA服飾安排了專場,共上架26款產(chǎn)品。

    林依輪、李響、李靜、大左等都是謙尋旗下的明星主播。知瓜數(shù)據(jù)顯示,2023年5月總銷售額月榜上,林依輪入局淘寶主播TOP10,李靜入局TOP30。618期間,這兩位主播的表現(xiàn)也非常突出,6月17日,林依輪單場直播帶貨總銷售額達(dá)1.63億元,為直播30天內(nèi)最高額;6月16日和6月18日,李靜直播帶貨的單場總銷售額分別為1.55億元和1.95億元,其618期間(6月1日-18日)總成交額已甩抖音頭部帶貨主播幾個(gè)量級。

    李佳琦:攜奈娃家族共戰(zhàn)618

    618(6.1-6.18)GMV:22.42億元

    知瓜數(shù)據(jù)顯示,618期間,李佳琦直播場次和薇婭同樣是17場,但總銷售額約為22.42億元。不過去年的情況是,6月18日當(dāng)天,薇婭的帶貨GMV為1.4億元,而李佳琦略高一籌,GMV為2億元。

    回到今年618,據(jù)澎湃新聞報(bào)道,李佳琦團(tuán)隊(duì)為這場大促準(zhǔn)備良久,準(zhǔn)備工作從今年3月份就開始了。李佳琦表示,“今年618大促的工作量堪比去年雙11”。

    今年618,李佳琦團(tuán)隊(duì)不但要服務(wù)李佳琦本人,還要拿出一部分精力運(yùn)營李佳琦養(yǎng)的狗never(中文名奈娃)。而由奈娃祖孫共五只小狗一起組成的奈娃家族,也成了李佳琦商業(yè)版圖中不可或缺的一塊。每只狗都有自己的標(biāo)簽,女明星“奈娃”、大頭憨憨“弟弟”、撒嬌天才“妹妹”、冷傲的“佩琦”和呆萌的“小豬豬”。

    這是奈娃家族第一次參加618直播帶貨,總銷售額突破了3000萬元。根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)的排名,在統(tǒng)計(jì)的前1000名主播總銷售額的排行榜單中,奈娃家族排在70名左右。

    辛巴:618只播一場,靠徒弟維持成績

    618(6.1-6.18)GMV:4億元

    在618主播大戰(zhàn)正酣之時(shí),作為快手頭部主播辛巴卻發(fā)布通知稱,因身體不舒服,6月18日的直播取消,由徒弟蛋蛋代播。

    據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在618期間(6.1-6.18),辛巴僅直播帶貨1次,預(yù)估銷售額約4億元。與去年同期(6月14日),辛巴一場7個(gè)多小時(shí)直播帶貨12.5億元相比,成績明顯“退步”了。

    一年前的辛巴,敢喊話快手“希望你把眼睛擦亮一點(diǎn),我辛有志可以調(diào)動(dòng)國內(nèi)所有的資源”。被快手封禁60天后,又沉寂了一個(gè)多月,今年3月27日辛巴正式復(fù)播后,每一場都能感受到變化。

    實(shí)際上,在辛巴被封禁期間,快手已經(jīng)開始大力扶持中腰部主播,淡化“家族”色彩。

    從今年618期間辛巴的動(dòng)作來看,現(xiàn)階段的他已經(jīng)開始將重心放在徒弟的“接班問題”上,而他也多次在直播間透露過這一信號。

    羅永浩:抖音一哥地位遭遇威脅

    618(6.1-6.18)GMV:2.15億元

    自去年愚人節(jié)入局抖音后,羅永浩便一直兢兢業(yè)業(yè)、努力還債,長期堅(jiān)持在崗直播帶貨。今年618期間,他帶貨18場,總銷售額為2.15億元,不過,論帶貨成績還是與薇婭、李佳琦不在一個(gè)量級。

    據(jù)今日網(wǎng)紅公開數(shù)據(jù)顯示,整個(gè)2023年,李佳琦、薇婭兩人帶貨總GMV超過579億元,相當(dāng)于29個(gè)羅永浩在2020全年的GMV。

    而在抖音體系內(nèi),老羅的一哥地位,也正在遭遇威脅。今年2月,服飾品牌TeenieWeenie成功擠掉羅永浩直播間,以1.5億元的成績登上抖音電商直播排行榜第一;今年618,董先生珠寶和大狼狗鄭建鵬&言真夫婦超過羅永浩,成為抖音TOP1和TOP2。

    對此,交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀曾表示,交個(gè)朋友計(jì)劃培養(yǎng)N多垂直類矩陣號,建立一個(gè)以品牌為核心的“直播商場”,孵化自有主播和招聘店播主播,拓展企業(yè)抖音代播業(yè)務(wù)。目前,交個(gè)朋友旗下的朱蕭木、黃賀等已在抖音賬號開設(shè)了自己的直播間。

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