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    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:57

    本文主題拼多多店鋪標(biāo)簽,拼多多寶貝標(biāo)簽,拼多多開(kāi)店,服務(wù)賣(mài)點(diǎn),拼多多,客服,拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流。

    拼多多服務(wù)賣(mài)點(diǎn)有什么?客服如何強(qiáng)調(diào)服務(wù)賣(mài)點(diǎn)?

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    客服僅僅從產(chǎn)品的角度向賣(mài)家保證我們的產(chǎn)品是不夠的,這個(gè)時(shí)候還需要從服務(wù)的角度給買(mǎi)家講解為什么選擇我們店鋪,那么拼多多店鋪有哪些可以值得買(mǎi)家下單的服務(wù)呢?客服應(yīng)該如何強(qiáng)調(diào)商品的

    服務(wù)賣(mài)點(diǎn)

    呢?一起來(lái)和幕思城看看吧~

    一、服務(wù)賣(mài)點(diǎn)有什么?

    拼多多服務(wù)賣(mài)點(diǎn)有什么?客服如何強(qiáng)調(diào)服務(wù)賣(mài)點(diǎn)?

    最最基礎(chǔ)的就是:服務(wù)態(tài)度要保持熱情

    。讓買(mǎi)家感受到被尊重,被關(guān)注。比如你可以:

    ①宜:用一些個(gè)性化的稱(chēng)呼。比如“小主”、“女王大人”等

    ②宜:回復(fù)買(mǎi)家語(yǔ)氣輕快,適當(dāng)加語(yǔ)氣詞(呢,哦,哈……)

    ③宜:若買(mǎi)家提出無(wú)理取鬧的要求,不要直接拒絕買(mǎi)家哦,要用委婉的語(yǔ)氣和買(mǎi)家說(shuō)。比如:買(mǎi)家要求寄某快遞,而店鋪無(wú)法做到,客服需要委婉的告知買(mǎi)家:“親親,不好意思,我們快遞是統(tǒng)一寄出,目前只和XX、XX快遞合作,未來(lái)會(huì)考慮寄XX快遞的,非常抱歉給您帶來(lái)的不便?!?/p>

    ④忌:不耐煩/質(zhì)疑/反問(wèn)/嘲諷買(mǎi)家舉個(gè)例子:買(mǎi)家講價(jià)議價(jià)時(shí):怎么可能呢?就這么點(diǎn)錢(qián),你還想買(mǎi)到多好的。

    在保持熱情服務(wù)態(tài)度的基礎(chǔ)上,我們還要關(guān)注以下3個(gè)賣(mài)點(diǎn):

    1.發(fā)貨賣(mài)點(diǎn)

    ①極速發(fā)貨。大家在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品都希望能夠快速到自己手里,買(mǎi)家猶豫不決的時(shí)候,客服也可以告知,“親親,早點(diǎn)拍下,今天就能給你發(fā)貨哦?!?/p>

    ②接受指定快遞。商家考慮到發(fā)貨方便等原因店鋪往往只發(fā)一種快遞,但是對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō),可能某通就在樓下超市,而某達(dá)在好幾公里的鐵皮房,甚至寄不到。若買(mǎi)家要求寄XX快遞,能夠?yàn)樗齻兲峁┰摲?wù)的話,可以減少買(mǎi)家下單顧慮哦。

    ③順豐包郵。某些產(chǎn)品買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候會(huì)很擔(dān)心郵寄的損毀程度、時(shí)效問(wèn)題。比如買(mǎi)家問(wèn):“老板,小龍蝦寄過(guò)來(lái)要多久啊,會(huì)不會(huì)不新鮮了?”客服可以告訴買(mǎi)家:“親親,不要點(diǎn)擔(dān)心。我們是鮮活發(fā)貨,發(fā)順豐生鮮航空,全國(guó)大部分地區(qū)都能夠次日達(dá)呢?!?/p>

    另外,要記得給自己留有余地。一般買(mǎi)家都會(huì)問(wèn)幾天能收到貨。客服回答的時(shí)候不要一口咬定幾天能到,可以說(shuō):一般是3~5個(gè)工作日收到哦。因?yàn)橐翘崆暗降脑捹I(mǎi)家會(huì)很高興的,就算晚到的話自己也不至于太被動(dòng)。

    2.售后賣(mài)點(diǎn)

    ①假一賠十。針對(duì)一些品牌的產(chǎn)品,買(mǎi)家下單前往往會(huì)擔(dān)心是不是正品,客服可以告訴買(mǎi)家:“親親,請(qǐng)放心一定是正品呢,我們店鋪支持假一賠十呢?!?/p>

    ②退貨包運(yùn)費(fèi)。有數(shù)據(jù)顯示,有79%的顧客網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品時(shí)想免費(fèi)退換貨;如果退貨過(guò)程容易,92%的顧客會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)。比如買(mǎi)家問(wèn):“衣服蠻好看的,但我沒(méi)有模特那么瘦,不適合怎么辦?”客服可以告訴買(mǎi)家:“親親不要擔(dān)心,衣服有碼數(shù)可以選呢。而且我們店鋪還有退貨包運(yùn)費(fèi)服務(wù),如果不適合您可以退回來(lái),運(yùn)費(fèi)不用您付呢?!百I(mǎi)家就會(huì)放心下單啦。

    ③七天無(wú)理由退貨。這個(gè)服務(wù)也是方便買(mǎi)家退貨,降低顧客的試錯(cuò)成本。買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得就算不適合也可以退,沒(méi)有什么損失,為什么不買(mǎi)呢?

    ④提供試用裝。舉個(gè)例子:不同的膚質(zhì)適合的護(hù)膚品不一樣,如果買(mǎi)家拍下的時(shí)候,同時(shí)給她提供了試用裝讓她先試用,告知覺(jué)得不適合可以退回正裝。買(mǎi)家肯定就不會(huì)擔(dān)心好不好用了。

    3.支付賣(mài)點(diǎn)

    分期免息:針對(duì)價(jià)格比較貴的產(chǎn)品,買(mǎi)家可能想買(mǎi)但是價(jià)格又超出承受能力,如果能夠支持分期免息,會(huì)刺激她下單哦~比如買(mǎi)家問(wèn):“東西很喜歡,但是太貴了?!笨头梢愿嬖V買(mǎi)家:“親親,我們家支持分期免息呢,你可以分幾期付款,每期只要付xx就好。”

    二、我們?cè)撛趺醋?/h3>

    每家店鋪的情況都不一樣,做為商家,你要了解進(jìn)了你的店咨詢(xún)卻遲遲未下單的人,她們的疑慮是什么。

    第一步:

    定期整理總結(jié)買(mǎi)家最常向客服咨詢(xún)的問(wèn)題。

    第二步:

    找到買(mǎi)家普遍有的疑慮,出一套針對(duì)你店鋪的疑慮解決方案。比如賣(mài)衣服的,很多人擔(dān)心不合適、穿不了,你是不是可以考慮開(kāi)通退貨包運(yùn)費(fèi)并整理一套相關(guān)的話術(shù)呢?

    提前做好準(zhǔn)備,比別人做更多的準(zhǔn)備,更有機(jī)會(huì)贏哦~另外要注意:一旦客服做出了承諾,店鋪就要為該承諾負(fù)責(zé)??头灰獮榱舜碳べI(mǎi)家下單,盲目地向買(mǎi)家承諾哦~

    總結(jié):

    1.客服可以從服務(wù)的角度催促買(mǎi)家下單。服務(wù)賣(mài)點(diǎn)有:熱情的服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨賣(mài)點(diǎn)、售后賣(mài)點(diǎn)和支付賣(mài)點(diǎn)。

    2.有數(shù)據(jù)顯示,有79%的顧客網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品時(shí)想免費(fèi)退換貨;如果退貨過(guò)程容易,92%的顧客會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)。

    2.了解你店鋪買(mǎi)家的疑慮,針對(duì)這部分疑慮考慮是否能優(yōu)化店鋪的服務(wù)。

    那么以上就是拼多多服務(wù)賣(mài)點(diǎn)的內(nèi)容啦~在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題,都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣(mài)家問(wèn)答,解開(kāi)疑惑哦~想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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