淘寶流量碎片化時(shí)代怎么獲取流量
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。
現(xiàn)在的電商,流量碎片化非常的嚴(yán)重,在今年的淘寶市場中,怎么才能夠做好流浪的獲取呢?幕思城電商在這里跟大家來聊聊現(xiàn)在的時(shí)代流量怎么得到吧。
今年很多女裝大佬都在布局抖音,今年的抖音帶貨又上升了一個層級,抖音從原來純娛樂消遣到現(xiàn)在直播帶貨霸主,轉(zhuǎn)變非常之快,而且非常成功。
羅永浩這樣的第一代網(wǎng)紅也在抖音帶貨,而且人氣特別之高,帶貨能力特別強(qiáng)。
董小姐最近也在抖音直播首秀,觀看人數(shù)超10萬,雖然銷量沒有預(yù)期的好(可能是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高吧)。但是數(shù)據(jù)至少是真實(shí)的,比賣大卡車的可信度高。
相信今年很多商家也都在關(guān)注抖音賣貨,或者已經(jīng)走出了第一波。說實(shí)話玩抖音賣貨,不適合中小商家,因?yàn)槲覀冎行∩碳覜]有那么多時(shí)間和精力去策劃小視頻、拍攝和編輯。這后面需要一個團(tuán)隊(duì)的支撐,不然很難做起來和堅(jiān)持下去。
但也并不是說不可以做,我們可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn),針對性的去做一些短視頻布局,如果運(yùn)氣好,也會有非常不錯的效果,抖音爆發(fā)力也非常強(qiáng)。
今年的電商流量碎片化非常嚴(yán)重,特別是女裝,店鋪直播、微淘、短視頻;站外的抖音、小紅書、快手等。小紅書和快手現(xiàn)在還不是很適合女裝走量,流量還比較小,但是很多人已經(jīng)開始布局。
這些碎片化的流量無形中增加了很多運(yùn)營成本,和人力成本。但是沒有辦法,電商這個行業(yè)一直是不斷變化的,我們只有跟著節(jié)奏,才能有湯喝。
熟悉春哥的人應(yīng)該知道,我之前主要專注運(yùn)營這塊,淘寶的直通車、超級推薦,以前還有鉆展。根據(jù)我的體會,直通車和超級推薦是我們中小商家不可或缺的引流工具。因?yàn)槲覀冊谄渌I(lǐng)域競爭不過大公司,他們路子非常野,前期都是奔著虧錢去的。
今年淘寶對超級推薦進(jìn)行了整合,把猜你喜歡定向流量和鉆展一起整合到超級推薦。鉆展現(xiàn)在確實(shí)很雞肋,大部分的店鋪使用率都非常低。
直通車作為淘寶最掙錢的付費(fèi)流量渠道之一,也根據(jù)市場做出很多改變,以前直通車轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)都非常的高。在流量還沒有現(xiàn)在貴的時(shí)代,有些類目的店鋪單靠直通車就能盈利。但是現(xiàn)在想做到直通車就不虧錢,那你的類目不知道有多藍(lán)海,競爭有多小。
直通車犧牲挺大。
這段時(shí)間是女裝類目夏裝上新推廣的黃金時(shí)節(jié),今年因?yàn)橐咔榈挠绊?,加上春裝時(shí)間節(jié)點(diǎn)太短,很多中小商家都沒有布局春裝,所以夏裝是中小商家的很好機(jī)會。4月底很多店鋪夏裝都還剛開始上新,夏裝流量也正處于上升期,所以這段時(shí)間測款,拉升流量效果是非常好的。
給大家看一下,我剛操作一個月左右的女裝小c店,這個店鋪屬于小網(wǎng)紅店,所有的拍攝風(fēng)格都是在目前最流量的大網(wǎng)紅風(fēng)格的基礎(chǔ)之上加上自己店鋪的一些元素??钍降狞c(diǎn)擊率還是非常高的,轉(zhuǎn)化率也還行。
這是21日當(dāng)天的數(shù)據(jù),大家看滿屏紅色的增長率就,應(yīng)該能看出來這個店鋪目前的數(shù)據(jù)上升通道是多么的不錯。
這個店鋪目前的主要引流渠道是直通車和超級推薦。
直播還沒有開始布局,對于小店而言,開通直播,又需要幾個人工成本,頭大。。。。。。。利潤還沒多少呢。
給大家看看過去14天的直通車數(shù)據(jù):
說說直通車的優(yōu)化思路,前期新款剛上車,主要優(yōu)化點(diǎn)擊率,能優(yōu)化出超行業(yè)平均水平以上的點(diǎn)擊率,后期計(jì)劃權(quán)重才起來的比較快,如果你點(diǎn)擊率一直在4%左右徘徊。那么PPC很難降下去,計(jì)劃權(quán)重也做不起來。后期的拉升引流效果也不會好的。
所以新款我們測出來之后有,第一件事就是優(yōu)化點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊率的優(yōu)化重點(diǎn):
1、主圖。主圖是點(diǎn)擊率的根本,要想有好的點(diǎn)擊率,圖片必須要有不錯的吸引力。
2、關(guān)鍵詞。其實(shí)測款的時(shí)候也測過很多關(guān)鍵詞的,前期養(yǎng)權(quán)重階段,剛開始剛開始你不能確定那些關(guān)鍵詞效果好,可以多添加一些詞,跑2-3天數(shù)據(jù),看看計(jì)劃的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量等情況。
刪除那些展現(xiàn)量很大,但是沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,這種詞屬于展現(xiàn)指數(shù)比較高的,流量入口很大大詞,前期我們的直通車計(jì)劃和寶貝鏈接還不足以支撐這些大詞的流量,所以點(diǎn)擊率非常差。
還有一些詞是展現(xiàn)量很大,也有一些點(diǎn)擊量,但是點(diǎn)擊率很差,可能不到1%。那么這次詞可以先精準(zhǔn)匹配,觀察一下,如果點(diǎn)擊率起來了,那么就先留著。如果點(diǎn)擊率還是非常的差。就直接刪除。
沒有展現(xiàn)的詞,基本屬于展現(xiàn)指數(shù)很小或者流量入口沒有打開的詞,前期不要在這些詞上浪費(fèi)太多時(shí)間,先刪除,以留備用。
3、人群。從2023年開始,直通的人群就變得非常重要,不同人群的轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比差距非常之大。今年直通車的人群也是一個非常需要時(shí)間優(yōu)化的一個點(diǎn)。
經(jīng)過我去年不斷的測試,去年優(yōu)質(zhì)的人群入口有:
喜歡店鋪新品的訪客、
喜歡相似寶貝的訪客、
智能拉新人群、
瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、
店內(nèi)商品放入購物車的訪客、
領(lǐng)用雙11購物券的訪客。
這些人群都非常的優(yōu)質(zhì)。
但是今年淘寶在人群上做了很多的調(diào)整,這些人群中大多都變得非常辣雞!
所以前期的人群需要從新測試,不能完全憑我們的經(jīng)驗(yàn)來,你會發(fā)現(xiàn)以前所有的學(xué)費(fèi)都白交的。
我不知道淘寶在后臺對人群做了什么修改,為什么像瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、領(lǐng)用雙11購物券的訪客這些曾今的王者人群(我們單從這些人群的名字也能判斷出非常優(yōu)質(zhì)的人群),現(xiàn)在完全變成辣雞人群和雞肋人群。
到底發(fā)生了什么?
這個問題我現(xiàn)在還沒有想明白。哈哈。。。。。。。。
轉(zhuǎn)化率優(yōu)化重點(diǎn):
在優(yōu)化直通車計(jì)劃的點(diǎn)擊率的同時(shí),我們還要優(yōu)化銷量和評價(jià)、買家秀。
這3個點(diǎn)對新品的轉(zhuǎn)化率影響非常大,女裝基礎(chǔ)銷量不需要太大,20到50之間就行。評價(jià)10多個,買家秀7-10個差不多。女裝最重要的是買家秀一定要拍的好看,能勾起買家的購買欲望,但是又不能顯得太假。所以最好是對鏡自拍。
等到銷量和評價(jià)都做好,寶貝鏈接的轉(zhuǎn)化率起來了之后,就進(jìn)入了我現(xiàn)在這個店鋪的階段,拉升鏈接流量。
拉升流量的目的:用付費(fèi)流量帶動免費(fèi)流量。
新店或者新連接,基本都沒有免費(fèi)流量的。我們要用付費(fèi)流量撬動免費(fèi)流量的入口。通過付費(fèi)流量帶動免費(fèi)流量最好的渠道目前只有直通車。因?yàn)橹蓖ㄜ嚨牧髁咳菀卓刂?,要多少流量,能帶來多少流量,運(yùn)營基本都可以把控。
有朋友會問,超級推薦不也是很不錯的流量入口嗎?
是的,超級推薦也是非常棒的流量入口,但是超級推薦進(jìn)來的流量前期無法把控。因?yàn)槌壨扑]的流量起來需要產(chǎn)品入池。幾天連續(xù)的投放流量才會突然的爆起來。無法做到隨叫隨到,也不能保量。
上圖也是我這個店鋪超級推薦的投放投放情況。可以看出超級推薦的投產(chǎn)比非常的高,點(diǎn)擊花費(fèi)也很便宜PPC=0.28。但是超級推薦的流量不夠穩(wěn)定,忽高忽低,特別是新店。
老店沒有這么明顯的問題。
超級推薦正是因?yàn)檫@些屬性,所以注定無法作為流量遞增拉升的工具。
我現(xiàn)在操作的這個店鋪也正在流量拉升的階段,夏裝布局也就看這段時(shí)間的引流效果。
希望你看了能對你的店鋪有所幫助。
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