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    求解答,開店遇到別人砸價打造爆款,應(yīng)該怎么辦?-拼多多開店

    2023-01-18 | 09:14 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:51

    求解答,開店遇到別人砸價打造爆款,應(yīng)該怎么辦?

    求解答,開店遇到別人砸價打造爆款,應(yīng)該怎么辦?

    開玩笑。誰說拼多多非得低價才能做?但是?。?!你價格高就要具備價格高的長處,產(chǎn)品獨(dú)特性以及售后回購率還有產(chǎn)品的好評率,細(xì)節(jié)微乎到店鋪的資質(zhì),旗艦店品牌店企業(yè)店都是你轉(zhuǎn)化率的影響因素。你產(chǎn)品在瀏覽頁瀏覽量展現(xiàn)的東西,必須要優(yōu)越,然后點(diǎn)擊量起來,那就是提高轉(zhuǎn)化率的問題。

    如果你產(chǎn)品包裝做工用料跟你的同行完全半斤八兩,那你就要考慮轉(zhuǎn)變一下思路了,不然遲早拍死!因為你的同行競價是真的很難受的!而且也很難起量!

    主圖詳情頁以及SKU設(shè)置不說。

    ①產(chǎn)品的耀光點(diǎn)(分析同行評論里最受歡迎的點(diǎn),結(jié)合自家產(chǎn)品,做成大眾受喜愛而又獨(dú)一無二的)

    比如:你做120g低價的,我就做180g的,包裝質(zhì)量都比別人的好。

    ②商品的評價(突出”貴一點(diǎn)好一點(diǎn)”宗旨)

    好評有禮、小卡片也可以放雖然官方不讓、電話微信加起來聯(lián)系啥的

    ③商品店鋪的關(guān)注量和復(fù)購率(相當(dāng)重要)

    我現(xiàn)在有在做提高關(guān)注量的方法是直播里面講關(guān)注主播店鋪抽獎免費(fèi)送產(chǎn)品

    ④旗艦店資質(zhì)

    ⑤直通車配合評價內(nèi)容、商品的利潤率

    你產(chǎn)品的質(zhì)量好起來了,你就要把你的投產(chǎn)比計算好,還有你的利潤率也要搭配起來。評價的內(nèi)容也可以人為的管理一下,主要是針對于貴有貴點(diǎn)的好處的內(nèi)容。

    還有就是活動,如果是旗艦店可以做每日好店,品牌秒殺啥的。

    不過還是想說做好這幾點(diǎn)是一個漫長艱難的過程,我現(xiàn)在自己做的就是一個旗艦店,然后價格高的是知名品牌,價格低的是質(zhì)量差的,我就卡在中間,這些也是我想要去做的,雖然拼多多價格低的是具備很大的優(yōu)勢,但是我也見過并且知道高客單價質(zhì)量好的也做的很好的店鋪。只能說低價面前難做,但是也不一定不能做,只是各方面的功夫要花的足一點(diǎn)。

    要想脫離低價競爭,需要好好考慮措施,下面給你幾個思考角度提供參考:

    1、選品

    如果產(chǎn)品類別一樣,那就找用戶的需求點(diǎn),找到自己商品的獨(dú)特賣點(diǎn),把錢展示出來,只有把商品的差異點(diǎn)找到,我們才有溢價的空間,消費(fèi)者才愿意出價買單。

    2、擴(kuò)大種類

    我們可以多做新款,保證自己可以獲得一定的利潤率,人家是薄利多銷。我們又不是工廠這種規(guī)模大、有實(shí)力的,擴(kuò)大商品種類也不失為一種方法??梢钥紤]選擇符合拼多多人群定位的細(xì)分種類,去擴(kuò)大商品市場。

    3、和品牌合作

    給自己的商品找一個保證書,有品牌的授權(quán)和沒有是兩回事,有了你就可以理直氣壯的溢價。如果品牌有一定的知名度,而且價格也還能接受,用這些品牌作為背書不僅可以提高轉(zhuǎn)化,還可以提升價位。

    最后,要想做好拼多多,需要走的路還很長,祝你好運(yùn)

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