拼多多搜索關(guān)鍵詞不同時(shí)期怎么選?從無到有的關(guān)鍵詞選擇 優(yōu)化攻略-拼多多搜索推廣拼多多運(yùn)營拼多多關(guān)鍵詞選取拼多多營銷引流

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關(guān)鍵詞的選擇是多多搜索的基礎(chǔ)，只有選對了詞，才能讓買家精準(zhǔn)搜索到我們的商品。那么下面幕思城就從多多搜索關(guān)鍵詞的

選詞、驗(yàn)詞、關(guān)鍵詞優(yōu)化

三個(gè)方面去和大家仔細(xì)談?wù)劇?/p>

一、選詞

想要選擇正確的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵是要掌握正確的選詞原則和選詞渠道。

【選詞原則】

1.來源于標(biāo)題高于標(biāo)題。

大家可以根據(jù)推廣需要，基于標(biāo)題，選擇相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，可以完全照搬，也可以相似，或者近義等；從而獲得多通道的流量。

2.與產(chǎn)品屬性緊密相關(guān)。

這個(gè)不用多說，多多搜索的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相關(guān)才能吸引到目標(biāo)的人群，此外，這也是影響相關(guān)性質(zhì)量得分的重要因素。

3.根據(jù)產(chǎn)品生長周期選詞。

新品期：產(chǎn)品銷量低轉(zhuǎn)化少，權(quán)重還沒起來，競爭力小，這時(shí)候適合用精準(zhǔn)長尾詞，進(jìn)來的流量盡量吃掉。說白了就是養(yǎng)詞階段。

成長期：銷量、收藏、轉(zhuǎn)化、權(quán)重各項(xiàng)數(shù)據(jù)上漲階段，產(chǎn)品競爭力開始凸顯，這時(shí)候可以用一些二級(jí)詞、三級(jí)詞。當(dāng)然，店鋪層級(jí)、權(quán)重、玩法不同，推廣方式也不一樣，有人細(xì)火慢燉，有人烈火澆油。

成熟期：這時(shí)候產(chǎn)品基礎(chǔ)好，競爭力強(qiáng)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都穩(wěn)定，就可以上大詞、熱詞去爭大流量了。

衰退期：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，就可以考慮慢慢退出多多搜索推廣了，這時(shí)候穩(wěn)住引流關(guān)鍵詞就可以了，主要依靠自然流量，付費(fèi)流量就不用占很高的比例了。

4.沒有搜索熱度的詞不要。

我們在選詞的時(shí)候，一定要看看這個(gè)詞的搜索熱度，缺少熱度你花再多錢去推廣都很難有好的展現(xiàn)。

【選詞渠道】

這些介紹一些常規(guī)的選詞渠道。有些商家問要不要從第三方工具選詞，我覺得

常規(guī)渠道完全夠用

了。

①推廣工具-搜索詞分析

打開拼多多商家后臺(tái)-推廣工具-搜索詞分析，可以查看行業(yè)熱搜詞，我們根據(jù)搜索熱度、點(diǎn)擊率等幾個(gè)維度去綜合篩選，前期主選精準(zhǔn)長尾詞，把這部分詞的流量吃掉，權(quán)重上來了再逐步去再去擴(kuò)展大詞，熱詞。

②相關(guān)熱搜詞推薦

這是選擇關(guān)鍵詞最簡單的手段，。根據(jù)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索熱度和市場平均出價(jià)這三個(gè)指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。注意，搜索出來的這些詞并不是全部適合推廣，具體看產(chǎn)品。且這些推薦詞，你的競爭對手也在做，所以競爭會(huì)比較大，你要根據(jù)產(chǎn)品和市場情況挑選或者組合使用。

③搜索下拉框

在拼多多買家版本的app上搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統(tǒng)都會(huì)有相關(guān)下拉詞出現(xiàn)，這些詞都是買家熱搜的相關(guān)詞，這里的詞相對來說是比較精準(zhǔn)的，可以看看近期帶來自然流量的搜索關(guān)鍵詞，把這些詞添加到多多搜索的關(guān)鍵詞中。

比如我要添加餅干這個(gè)產(chǎn)品的詞，搜索下拉框如下：

④多多搜索的后臺(tái)關(guān)鍵詞推薦

通過多多搜索點(diǎn)擊添加關(guān)鍵詞，我們可以后臺(tái)有非常多的推薦詞，也有優(yōu)質(zhì)詞、飆升詞、潛力詞、長尾詞、同行詞，種類非常多。我們在選詞的時(shí)候也可以參考這塊。這里也是目前眾多商家選詞的主要渠道，相對來說這些詞也是比較精準(zhǔn)，尤其是對于中小商家來說，前期不去碰大詞、熱詞，又擔(dān)心選的長尾詞沒流量，參照競品引流詞是一個(gè)比較理想的做法。

但要注意在參考選擇這詞的時(shí)候，要根據(jù)產(chǎn)品目前所處階段選擇對應(yīng)競爭環(huán)境的詞。

額外說一句，有時(shí)候我們會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況：這里的詞選擇性太多，很多商家會(huì)盲目的全部添加進(jìn)去，這樣是沒有目標(biāo)性的。建議如果是前期引流的新品階段可以多選詞，再從這些詞里面按照效果進(jìn)行篩選；如果是開始養(yǎng)分階段，就盡量選擇行業(yè)點(diǎn)擊率比較高的詞。

二、驗(yàn)詞

不少商家的習(xí)慣是，選好詞就直接投放了。

我建議選好的詞最好去驗(yàn)一下：這個(gè)詞是不是對的詞。

那么，我們怎么去驗(yàn)詞呢？

最簡單最有效的辦法：把選好的詞放到拼多多的搜索框里搜一下，看看展現(xiàn)出來的競品（在類目，價(jià)格區(qū)間、風(fēng)格上和自己產(chǎn)品一致的產(chǎn)品）占全部展現(xiàn)產(chǎn)品多大比例，競品的占比越高說明詞越精準(zhǔn)。反之，如果搜不到競品或者競品占比很少，這個(gè)詞大概率就不適合你。

舉個(gè)例子，你要驗(yàn)“小雛菊吊帶裙”，搜索后展現(xiàn)出來的絕大部分是對應(yīng)產(chǎn)品，那么，這個(gè)詞就是精準(zhǔn)的。記住，多多搜索的驗(yàn)詞不是驗(yàn)詞的對錯(cuò)，而是驗(yàn)詞的效果。你驗(yàn)證一下再去推，投放更省事省力省錢。

許多商家都說多多搜索的詞難開，燒錢不見效果，其實(shí)開推廣想要達(dá)到一定的效果不難，只是你還沒認(rèn)清關(guān)鍵詞、做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化。多多搜索作為一個(gè)精準(zhǔn)引流工具，遵循的是搜索流量邏輯，是圍繞關(guān)鍵詞展開的，所以必須對關(guān)鍵詞有深入的了解，才能把握好多多搜索的方向，正確平穩(wěn)地行駛在廣告位上。

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