為什么你的新品流量不如競(jìng)品?拼多多新品流量分析-拼多多推廣拼多多新品上架拼多多流量提升拼多多營銷引流

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為什么別人的店鋪新品上架很容易起量，你自己的新品就不容易出單出銷量呢？實(shí)際上這里的原因分為兩個(gè)方面，一個(gè)是店鋪，一個(gè)的運(yùn)營。下面就讓幕思城給大家仔細(xì)分析一下吧~

一、店鋪原因

1.店鋪權(quán)重低

店鋪權(quán)重

這塊其實(shí)就是指店鋪獲取流量的能力，主要

和GMV、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)

。為什么和幾點(diǎn)相關(guān)，因?yàn)槠脚_(tái)分配流量的核心，就是把顧客流量分配給能賣貨，賣貨好的店鋪。

而你的店鋪每個(gè)月能產(chǎn)出穩(wěn)定的銷量，系統(tǒng)會(huì)判定你是優(yōu)質(zhì)的店鋪，你能賣貨，平臺(tái)就會(huì)給你分配顧客；點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率則是，進(jìn)店的人多，下單的人多，你容易賣貨，賣得好那么平臺(tái)就會(huì)優(yōu)先給你分配顧客

這是流量分配的核心邏輯。所以

權(quán)重高的店鋪，自然分配到的流量也多，起量自然快。

因此我們要針對(duì)的也是從GMV、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率去針對(duì)。發(fā)布新品的時(shí)候，要搞活動(dòng)預(yù)熱，搞營銷優(yōu)惠，這是為了提高銷量坑產(chǎn)；要去測(cè)圖測(cè)款，就是為了讓產(chǎn)品有個(gè)好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的底子。

2.店鋪標(biāo)簽不匹配

除了店鋪權(quán)重之外，還有個(gè)很重要的點(diǎn)在于店鋪標(biāo)簽，你

店鋪的標(biāo)簽是否符合新鏈接的人群定位。這也會(huì)影響新品起量的速度。

店鋪標(biāo)簽就是，平臺(tái)判定你的店鋪是賣什么的。比如你的店鋪是主營上衣的，賣多了，店鋪標(biāo)簽就打上了“上衣”，平臺(tái)分配給你的流量也是想要買上衣的顧客。那么后續(xù)上新上衣產(chǎn)品，就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)流量，很容易就能做起來。

但如果你突然上新了一款帽子，系統(tǒng)照你的店鋪標(biāo)簽繼續(xù)按慣例分配給你想要買上衣的顧客，看到一款帽子產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率自然沒那么高了，所以這是店鋪標(biāo)簽導(dǎo)致的原因。

我們要做的就是盡量不要賣不同類目的產(chǎn)品，做好主營產(chǎn)品。一定要上新其他類目的產(chǎn)品，

最好也保證新品的受眾群體和店鋪原本的顧客群體是一致類似的。

二、運(yùn)營原因

1.爭(zhēng)不過競(jìng)品

同樣的產(chǎn)品爭(zhēng)不過競(jìng)品，當(dāng)然是對(duì)方比我們有更好的地方，比如定價(jià)是不是更便宜、主圖是不是更優(yōu)秀、服務(wù)是不是更貼心。如果定價(jià)、主圖什么的都差不多。那么還有一種可能就是

在同期銷量上爭(zhēng)不過競(jìng)品。

都是同類產(chǎn)品競(jìng)品銷量比你高，賣的比你好，平臺(tái)流量肯定優(yōu)先分配給競(jìng)品。所以我們一來可以通過第三方工具了解一下競(jìng)品的銷量大概是多少。如果競(jìng)品有上競(jìng)價(jià)活動(dòng)，也能去

店鋪營銷-競(jìng)價(jià)活動(dòng)里找到參考銷量數(shù)據(jù)。

二來通過多多進(jìn)寶、批發(fā)市場(chǎng)等起量，來讓我們的銷量也能跟上，不被比下去，那么流量最終就會(huì)被搶奪回來。

2.流量不精準(zhǔn)

上面解決了流量的問題，現(xiàn)在要解決轉(zhuǎn)化的問題，轉(zhuǎn)化不行拋開店鋪產(chǎn)品本身的問題，那就是流量不精準(zhǔn)導(dǎo)致的。我們需要通過

開多多搜索，精準(zhǔn)我們的店鋪標(biāo)簽，定位想要的客戶群體。

精準(zhǔn)流量以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主。原理就是，你先做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如：男士襯衫夏款，搜索“男士襯衫夏款”的用戶不斷進(jìn)店下單，強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽，久而久之，顧客可能懶得搜索那么多字，只是搜索“男士襯衫”，但系統(tǒng)也會(huì)給他們匹配你的店鋪。這是循序漸進(jìn)的，先做精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，打好標(biāo)簽，之后再慢慢在關(guān)鍵詞里加入大詞。

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既然是要精準(zhǔn)，所以首要看重的就是相關(guān)性和點(diǎn)擊率，然后還要選擇有一定搜索熱度的關(guān)鍵詞，不然流量太少也不行。

總的來說，只要我們把店鋪和運(yùn)營這兩塊都做好后，我們店鋪起流量的速度就會(huì)有一次大的提升。那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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