直通車如何做到不提高點(diǎn)擊單價-卻能提升流量?

本文主題直通車流量,淘寶問答。

今天的文章，是想講一個能解決很多中小賣家痛點(diǎn)的問題，大家可能都會遇到類似的情況，為什么直通車關(guān)鍵詞上去以后，流量還不錯，過了一段時間，流量就疲軟了，有些本來已經(jīng)有不錯點(diǎn)擊量的詞，特別是大詞，推一段時間后，點(diǎn)擊量就下降了，想要拿更多的流量，卻只能用提升出價的方式，但是價格提高以后，成本增加導(dǎo)致后續(xù)的花費(fèi)有點(diǎn)吃力，只好設(shè)置日限額，每天都有一部分時間不敢推廣，有如此問題的掌柜請舉個手。

既然這是大家的痛點(diǎn)，我就來說說我們是如何解決這個問題的，披肩老師是數(shù)據(jù)專欄，肯定一切數(shù)據(jù)說話，我們先來看看，我們的直通車數(shù)據(jù)走向：

我們是采用了什么方法呢？有些人說肯定是點(diǎn)擊率上升了，所以點(diǎn)擊單價下降了，其實不是，大家都知道，現(xiàn)在流量千人千面，所有人都在搶手機(jī)端的那幾個位置，就算你點(diǎn)擊率提高了，降低點(diǎn)擊單價的動力還是不足的，因為競爭擺在那里，我相信很多掌柜已經(jīng)遇到過這樣的問題，明明質(zhì)量得分已經(jīng)10分，明明點(diǎn)擊率一直在提升，但是就是點(diǎn)擊單價降不下來，所以問題是出在競爭力上。

主要推廣幾個大詞的掌柜，主要問題是：

質(zhì)量得分很好，點(diǎn)擊率高，因為競爭的人太多，價格波動大，推廣一段時間，流量下降，只好再次提價來保證流量。

質(zhì)量得分不高，點(diǎn)擊率也不理想，一直在提價，流量平平。

既然大詞那么不給力，那你還盯著它們干嘛呢？難道整個淘寶，那么多的關(guān)鍵詞入口，加起來還沒有幾個大詞的流量大？

所以，想要流量，又不想處于一直提價的糾結(jié)中，你要學(xué)會放棄，放棄不給你流量的詞，去追尋可以給你流量的詞，所以，你要廣撒網(wǎng)的設(shè)置關(guān)鍵詞，并且經(jīng)常更新關(guān)鍵詞（因為關(guān)鍵詞的生命力，是有曲線圖的，這個月沒有流量的詞，下個月可能就會爆發(fā)，我們稱為飆升詞，這個月流量很大的詞，下個月可能就沒流量了）

所以，如何在不提升點(diǎn)擊單價甚至降低點(diǎn)擊單價的基礎(chǔ)上，還能讓流量提升，方法就出來了：-

多計劃多關(guān)鍵詞設(shè)置，只要是符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，都上。

經(jīng)常更新關(guān)鍵詞，尋找飆升詞。

可能大家又會問了,怎么尋找飆升詞？？

不用到處找，系統(tǒng)會告訴你，在哪里呢？直通車“添加關(guān)鍵詞”里面，看下圖：-

在上圖是“添加關(guān)鍵詞”點(diǎn)進(jìn)去的，“半袖女修身”，展現(xiàn)指數(shù)22334，競爭指數(shù)只有239，是非常優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，因為競爭小，所以價格不高都能拿到流量。這里的推薦關(guān)鍵詞是實時更新的，而且只有你還沒推廣的關(guān)鍵詞才會出現(xiàn)在這里哦，已經(jīng)在推廣的是不會出現(xiàn)的，已經(jīng)非常的智能。所以大家要做的就是，經(jīng)常去更新你的關(guān)鍵詞，把半個月都還沒給你展現(xiàn)的關(guān)鍵詞刪除，把新出來的不錯的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去，保持你的流量的新鮮度。

把這個詞放在流量解析里面去觀察，你就能看到這個詞的曲線圖了哈。

再次強(qiáng)調(diào)，想要拿到足夠多的飆升詞，你的四個創(chuàng)意標(biāo)題一定要根據(jù)推廣的關(guān)鍵詞寫滿哦，不能貪懶，只寫一個兩個標(biāo)題，或者四個寫滿但是是隨便寫的，那都是不行的，你的標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞越多，系統(tǒng)就會根據(jù)你的標(biāo)題給你提供越多的飆升詞組合。

可能還會有掌柜問，推那么多詞，能保證轉(zhuǎn)化嗎？再次強(qiáng)調(diào)哈，關(guān)鍵詞一定要選擇跟你產(chǎn)品相關(guān)的，不相關(guān)的不要推，第二，推精準(zhǔn)人群。關(guān)鍵詞出價可以低一些，對精準(zhǔn)人群高溢價，我們看看精準(zhǔn)人群的轉(zhuǎn)化魅力：

直通車是搜索流量，只要關(guān)鍵詞是相關(guān)的，你就可以推，前提是人群你要推廣對了，沒有設(shè)置人群，就有可能有一些是隨便逛光點(diǎn)不買的人群也會進(jìn)來，直通車我們可是真金白銀的哈，所以一定要花在刀刃上

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