海投ROI做到6
2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:45
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本文主題海投ROI做到6,淘寶快車(chē),淘寶問(wèn)答。
海投是基于大數(shù)據(jù)下的半智能投放工具,對(duì)于京東商家來(lái)說(shuō)并不陌生,但他是真的簡(jiǎn)單嗎?你是真的會(huì)操作嗎?今天就具體講講海投的優(yōu)化思路,先來(lái)說(shuō)日常推廣計(jì)劃。
5黑名單。
以7天為一個(gè)周期進(jìn)行優(yōu)化。先進(jìn)行類(lèi)目的優(yōu)化,可以拉黑有展現(xiàn)但投產(chǎn)差以及點(diǎn)擊率低的品類(lèi),如果需要拉黑的類(lèi)目太多了,那就把不優(yōu)質(zhì)不想推廣的類(lèi)目設(shè)置出價(jià)0.1即可。然后進(jìn)行SKU優(yōu)化,將花費(fèi)高投產(chǎn)低的SKU拉黑。最后是集中分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋情況,同樣將花費(fèi)高投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞拉黑。這樣優(yōu)化下來(lái)流量會(huì)更加優(yōu)質(zhì),而且投入會(huì)更加精準(zhǔn)高效。
6海投數(shù)據(jù)優(yōu)化。
①海投的核心是什么?不斷優(yōu)化提升ROI。如果展現(xiàn)高但ROI不理想,那有可能是產(chǎn)品過(guò)多導(dǎo)致的展現(xiàn)不集中,可以先優(yōu)選數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣,或者是采用多賬戶(hù)的方法來(lái)操作。如果展現(xiàn)低,那有可能是出價(jià)過(guò)低導(dǎo)致的,出價(jià)要確保能獲得到優(yōu)質(zhì)的曝光量級(jí),讓展現(xiàn)與點(diǎn)擊成正比。
②海投的測(cè)款作用。重點(diǎn)做無(wú)線(xiàn)端搜索位和推薦位的測(cè)試,出價(jià)可以先高些,后期加價(jià)幅度也無(wú)需過(guò)大。時(shí)間折扣初期也不需要有太大的調(diào)整,此時(shí)積累有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)是第一位的。在測(cè)款期間展現(xiàn)和點(diǎn)擊不好的品類(lèi),SKU,關(guān)鍵詞可直接做拉黑處理,沒(méi)必要讓個(gè)別數(shù)據(jù)去拖垮整個(gè)賬戶(hù)權(quán)重,影響整體的推廣進(jìn)度。一般需要3-5天就能出大致的測(cè)款結(jié)果了。
③為什么說(shuō)要結(jié)合快車(chē)來(lái)操作?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是運(yùn)作邏輯的不同。快車(chē)的精準(zhǔn)度更高些,而海投很多方面并不能直接受買(mǎi)家的手動(dòng)把握,比如說(shuō)人群維度,大家也都清楚現(xiàn)在是人群標(biāo)簽時(shí)代,標(biāo)簽不準(zhǔn)權(quán)重夯實(shí)不穩(wěn)定免費(fèi)流量就起不來(lái)。所以快車(chē)與海投各有優(yōu)勢(shì),共同配合才能更好的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和流量的增加。
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