前解決產品內功問題在考慮擴大流量

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

618活動馬上就要過去，店鋪也要重新的做調整，有的商家吃上了年中活動帶來的一波流量，也有很多中小商家和我反省直接被競品店鋪壓制的很難受，還不如平時賣的多，不論怎樣，既然已經過去，路還要繼續(xù)的走下去，沒有做好的淘寶店鋪就還需要更加精細化的操作來優(yōu)化店鋪，提升產品競爭力。

舉個例子一件外套女孩穿的，如果直接用大詞的話外套女競爭對手成千上萬，而且搜索這個關鍵詞包含的范圍還包含的非常的廣，流量必然不會非常精準，如果是用長尾詞舉例；牛仔外套女韓版寬松詞的搜索人氣雖然比大詞小了很多，但是買家在搜索詞的時候就已經把自己想買的衣服風格、款式、樣式都已經明確的表述出來了，展現(xiàn)出來的商品也更加接近客戶的購買需求、成交的概率肯定也是會更高。前操作長尾詞等到產品數(shù)據(jù)得到積累之后再去慢慢的添加大詞、熱詞效果才會更好。注意是有流量的長尾詞，而不是一味的追求詞的精準度把范圍圈的太小導致連足夠的展現(xiàn)量都沒有。

然后在分析自己產品的主要購買群體，消費水平、消費年齡、消費喜好，職業(yè)比如是大學生居多還是上班族居多經過分析之后再去圈人群做溢價投放，轉化率會好很多。

2急于引流、盲目開車，最后才發(fā)現(xiàn)光有流量、沒有轉化。油錢少了不少投產做不上去，說到底就是產品的基礎沒有做好，根基沒有打好。

前拋開流量不談，前談產品轉化能力，打個比方你去面試、去相親、是不是要好好打扮打扮自己，穿的干干凈凈的、花個好看的妝容，不論你平時什么樣子的這個時候肯定都不能表現(xiàn)出來吧，放到產品身上也是同樣的道理、這叫賣相，賣相都不好看買家又怎么會購買呢。

這里說的產品的賣相包括的東西很多（產品圖、詳情頁、評價、問大家、銷量、售后服務保障）都包括在內，包裝這些東西的目的就是為了在買家面前做證明自己的產品非常不錯，通過這些點側面的告訴買家，獲取到買家的信任，只有買家足夠的信任到了你才會形成購買。換句話說你淘寶產品銷量幾十個、還有好幾個差評、主圖和詳情把產品介紹的跟地攤貨似的，買家退貨和售后也得不到保障，同樣的價格買家為什么要買你的產品呢對吧。

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