細說淘寶流量分配機制和操作經(jīng)驗分享（二）

本文主題淘寶,淘寶問答。

不同的一個淘寶關(guān)鍵詞，就相當于是一個新的賽道，產(chǎn)品的價位段、產(chǎn)品的個性化不同賽道自然也會有點差異，舉個例子同樣是賣女士外套，你的產(chǎn)品賣50，競店的是1500，這完全就不是一個賽道上的產(chǎn)品了。所以產(chǎn)品到底屬于是哪個賽道的，還是要看產(chǎn)品的價位段和關(guān)鍵詞。賽馬機制重點是關(guān)鍵詞，而不是產(chǎn)品，就好比你的產(chǎn)品只在某個關(guān)鍵詞上轉(zhuǎn)化很好，并不證明你的產(chǎn)品權(quán)重就高了，而是看別家店那么多產(chǎn)品用這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況才是公平的，如果這個時候還是你的數(shù)據(jù)好別人的不如你，你才是真的好。

3手淘搜索流量

現(xiàn)在很多中小賣家想要獲取免費搜索流量是越來越不容易，就算是大型的活動對于很多中小店鋪來說好像也跟他們沒有多大的關(guān)系似的，大部分的流量全部被權(quán)重高的店鋪和產(chǎn)品吃掉了，整個平臺的流量都有下滑的趨勢，市場上也并不平穩(wěn)，很多中小賣家是因為沒有熟練的操作經(jīng)驗，操作能力跟不上，對于店鋪和產(chǎn)品的優(yōu)化也沒有一個長遠的打算，想要做好一個店鋪，還要懂得如何做分析，分析競品，分析自己。不斷的做提升。

眾多淘寶流量入口當中，手淘搜索流量是最大的流量入口，也是客戶購買意向度最高的流量，凡是做店鋪的商家都想更多的得到這塊的流量，想要做好手淘搜索流量，就要認真的進行分析，現(xiàn)在還有很多人還是按照以前瘋狂S單的玩法在做，按照以前的玩法，現(xiàn)在在玩就不一定能夠做起來了，以前可能只要拿競品的坑產(chǎn)去對標，就可以了，但是現(xiàn)在不行了。

4直通車與選詞

在產(chǎn)品運營的初始階段，新產(chǎn)品沒有多少自然流量，付費推廣是肯定少不了的，淘寶直通車引流也是引流工具當中精準度最高的一個，剛開始操作直通車的時候，選詞要前挖掘和選擇一些產(chǎn)品的精準長尾詞，但是也有很多新手剛做沒經(jīng)驗會犯的一些錯誤，比如選了一些沒有流量的詞、轉(zhuǎn)化非常低的詞、和產(chǎn)品相關(guān)度低的詞，初期因為產(chǎn)品的權(quán)重比較低，所有重點做產(chǎn)品的精準長尾詞就是為了避開行業(yè)大詞熱詞激烈的競爭，等到產(chǎn)品中后期權(quán)重高了競爭力高了之后再去搶占大詞熱詞的流量。一邊是競爭環(huán)境非常激烈，而且大詞熱詞一般包含的很廣泛，流量并不全是精準流量，一邊是競爭環(huán)境稍平緩一些，而且搜索精準長尾詞客戶的需求已經(jīng)非常精準了，只要產(chǎn)品符合客戶的購買需求，轉(zhuǎn)化率不會太低。

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