京東爆款打造思路-有何方法-京東問答電商問答
2023-01-17| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題京東,京東,京東認(rèn)知,京東問答。
電商運營的的實質(zhì)就是流量的轉(zhuǎn)化,京東平臺也是一樣,想要獲得好的銷量,就需要有爆款,來帶動其他產(chǎn)品的瀏覽量,我們現(xiàn)在來介紹下京東爆款打造思路是什么?
1、商品
做一個商品之前首先要想一下這個商品有沒有市場,針對的人群是哪些,是男人還是女人,年齡多大,購買力,還有職業(yè)什么的。這里關(guān)系到商品的設(shè)計,定價和后續(xù)的推廣。這些都是要提前弄清楚的,如果盲目的就開始做,最后發(fā)現(xiàn)自己的店鋪風(fēng)格,銷售方式,商品設(shè)計都不適合消費人群。一切都要推倒重來,那是費時費力的。
2、宣傳
宣傳分兩方面,刷新認(rèn)知和推廣。
認(rèn)知分普通認(rèn)知和特殊認(rèn)知。普通認(rèn)知是指,消費者對商品好與壞有常規(guī)的認(rèn)知,比如西瓜紅的是熟了的,白的肯定不甜;手機要看CPU快慢,像素高不高,內(nèi)存電池容量等等。這些在商品說明中是最基本的內(nèi)容,但光有這些不夠。
你得有特別的競爭力,你要通過一系列的軟文和廣告語植入人心,使你商品就是比別人好一點,或者有特色一點。比如農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點甜”,M&M巧克力的“只溶在口,不溶在手”。或突出特性,或提高逼格,都無一不在給自己的商品加分。
特殊認(rèn)知是跨越常規(guī)的認(rèn)知,比如明星同款,是突然就火的,只要某當(dāng)紅明星穿戴過。這也類似于所謂的“蹭流量”。人人都可以利用。
至于推廣,淘寶有淘寶客,京東有京東客。通過分傭的方式通過一些達(dá)人和博主的號召,使其粉絲發(fā)生購買,從而拉動銷量。這種方法有其局限性,不利于培養(yǎng)購買者的忠誠度。復(fù)購率低。
3、競爭
其實,做電商做網(wǎng)店到后來都和做實體店是一樣的。必須提高商品和服務(wù)的質(zhì)量,才能在激烈的競爭中存活下來。說白了就是在同等價位下,實現(xiàn)最高價值。
再有就是商品上架初期,可以通過增值服務(wù),讓買家寫下有理有據(jù)的超級好評。這樣可以使后來的選購者更容易下單。至于方法可以設(shè)置一些多少個字好評返現(xiàn)的活動啦。s單是不可以的,現(xiàn)在所有平臺都明文禁止s單。
4、討好平臺
即便是搜索流量匱乏的情況下,平臺還是會給到少量的自然搜索給你的。只要投平臺所好。怎么做到呢,第一千萬不要有違規(guī)。第二搜索引擎都喜歡新的不一樣的東西。所以要經(jīng)常上新,詳情頁和照片要有個性不要隨大溜。
每年都有雙十一、情人節(jié)之類的購物狂歡日,平臺都有組織一些主題活動,會邀請優(yōu)質(zhì)的商家參與。要是你能坐上這趟快車,那好處真是不得了。所以那句話沒錯,機遇都是給有準(zhǔn)備的人的。悉心經(jīng)營才是王道,不要想著劍走偏鋒賺快錢。
以上介紹了京東爆款的打造,需要從商品、宣傳、競爭、平臺這幾個方面去進行,但是在現(xiàn)在市場比較飽和的狀態(tài)下,想要經(jīng)營好平臺,也是需要有一定的技巧的。
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