u訂貨和易訂貨對比

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U訂貨是一款企業(yè)級B2B訂貨平臺。讓企業(yè)的客戶或經(jīng)銷商通過電腦、手機APP、企業(yè)微信入口等多種方式，自助完成在線下單、支付、收貨、對賬;并與U8ERP系統(tǒng)實現(xiàn)無縫集成，與企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)緊密銜接。用友U訂貨讓企業(yè)生意更快更簡單!

在研發(fā)U訂貨之前，李華焰和團隊首先研究了客戶的痛點。在過程中，團隊發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)模式下商戶不得不面對線下渠道冗長、經(jīng)銷商層級過多、終端無法直接觸達和管控等問題。為了解決這些難題，U訂貨正式立項，最終研發(fā)問世。

當前版本的U訂貨，能夠為企業(yè)提供一個B2B電子商務(wù)訂貨平臺,幫助經(jīng)銷商或商戶實現(xiàn)全程訂單管理、輕松網(wǎng)上下單、實時更新庫存信息、在線設(shè)置價格政策、方便快捷的資金支付，以2C的成功模式解決B端用戶的需求。

以滄州宏業(yè)為例，代理食品、?化，產(chǎn)品種類達70多個品牌、8000多種商品，在該地區(qū)是最大的一級經(jīng)銷商。在使用U訂貨后，可直接在系統(tǒng)上選商品，一兩分鐘解決下單問題。下單之后經(jīng)銷商可以隨時查到進度。

而除了提供最基礎(chǔ)的訂貨服務(wù)外，U訂貨還能為客戶提供信用檢查、庫存構(gòu)成集成、定期對賬等服務(wù)。更加細致的是，對30個以下的經(jīng)銷商的用戶，U訂貨實?免費政策。

它整個操作體驗就像京東、淘寶那樣的網(wǎng)購體驗，我們想達到的目標也是這樣的，用2C的模式或者理念去做2B的交易，李華焰稱。

從功能層?來講，U訂貨我們還是會嚴格控制功能的規(guī)劃，下面要怎么發(fā)展?李華焰覺得，這需要把U訂貨這一產(chǎn)品融入到B2B2C整體電商戰(zhàn)略去考量,而這涉及到整個優(yōu)普產(chǎn)品戰(zhàn)略的大轉(zhuǎn)型。

李華焰希望，未來能夠把重型的大B、小B全部連接在一起,并逐漸向所有經(jīng)銷商開放潛在的供方名錄，從而實現(xiàn)免費撮合，對他們內(nèi)部進行加盟和招盟。同時，把B端商城模式和C端商城模式進一步融合，讓小B的經(jīng)銷商和客戶和小C的商城兩者相互融合。

我們希望把這個平臺搭建起來，為線下幾十萬家服務(wù)。我們號稱是60萬家客戶，我希望為這幾十萬家的線下重企業(yè)提供完整解決方案，提供線上所有資源的服務(wù)，提供更大的貨源，甚至可以到企業(yè)地理位置服務(wù)到門的平臺建設(shè)。

談及U訂貨接下來的發(fā)展方向，李華焰透露，未來將分成兩個階段發(fā)展：一方?是把它單純商業(yè)頁?、訂貨頁?慢慢轉(zhuǎn)成商城頁面，基于商城方式進行深度服務(wù)運營;另一?面是進?多級渠道分層管理，深挖渠道和渠道之間的運營。

基于現(xiàn)在和未來企業(yè)對于應(yīng)用的需求，用友優(yōu)普制定了推出社交化商業(yè)平臺的規(guī)劃。真正用一個云來解決經(jīng)營管理上的各種問題，這并非單純的將ERP云化，而是顛覆ERP形成社會化商業(yè)平臺，實現(xiàn)多企業(yè)間的交互。

SaaS市場的差異化策略

在云市場中SaaS產(chǎn)業(yè)早已顯現(xiàn)出爭入口、爭生態(tài)、爭PaaS、爭大數(shù)據(jù)的狀態(tài)，如何真正的成為SaaS市場中的佼佼者?

SaaS應(yīng)用對企業(yè)信息化產(chǎn)生了重要的影響，尤其是將ERP的范圍不斷拓寬。用友優(yōu)普助理總裁傅強指出，在互聯(lián)網(wǎng)+時代企業(yè)要的已經(jīng)不是單一的應(yīng)用。

目前中國SaaS服務(wù)主要有四種類型，第一、細分應(yīng)用，專注于某一細分領(lǐng)域切入市場;第二、一體化應(yīng)用，在基礎(chǔ)應(yīng)用上應(yīng)用更多功能;第三、平臺，搭建PaaS平臺形成產(chǎn)業(yè)生態(tài);第四、生態(tài)型，在平臺上引入第三方參與者。

縱觀市場上的SaaS服務(wù)商，80%是第一種從應(yīng)用領(lǐng)域切入市場，之后慢慢發(fā)展成平臺形成生態(tài)。優(yōu)普云是站在中型企業(yè)應(yīng)用云計算的角度思考和規(guī)劃，定位社會化商業(yè)平臺這一最終形成生態(tài)。

優(yōu)普云在這幾個月也有了進化，在領(lǐng)域級應(yīng)用中超客營銷、企業(yè)空間發(fā)展迅速，同用友NC和U8+整合的同時也整合了像金融服務(wù)、人力資源服務(wù)等相關(guān)服務(wù)，成為用友大中型業(yè)務(wù)的移動門戶。

另外面向經(jīng)銷商的U訂貨、面向消費者的U商城、面向微信移動營銷的U易聯(lián)組成的3U產(chǎn)品也處于高速發(fā)展，功能也在不斷優(yōu)化，而且現(xiàn)在又上線了一些新產(chǎn)品，像U看板、U招聘等。

用友優(yōu)普在線業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王剛提到，從超客開始云業(yè)務(wù)已經(jīng)運營了將近一年半，最大的變化是從單一的類型擴展到多種業(yè)務(wù)類型。目前用戶已經(jīng)超過300萬，整體市場需求旺盛。

新一代平臺指日可待

用友優(yōu)普對于企業(yè)推廣的策略是ERP搭配云服務(wù)進行銷售，另外云上跑的是應(yīng)用，所以也反向拉動了ERP的銷售，形成交叉收益會成10倍以上產(chǎn)生效益，而且這種模式相比于其它服務(wù)商的機會型銷售則更加長期穩(wěn)固。

在運營的過程中用友優(yōu)普總結(jié)了很多經(jīng)驗，目前用友優(yōu)普也正在開發(fā)新一代純云平臺，預(yù)計2023年6月上線，這也是社會化商業(yè)定位的重要戰(zhàn)略組成部分，目前產(chǎn)品還未進行命名。

新產(chǎn)品投入了用友優(yōu)普70%的研發(fā)團隊，采用最新技術(shù)研發(fā)出的一體化SaaS社交化商業(yè)平臺。其可以解決內(nèi)部管理和經(jīng)營問題，例如銷售、采購、營銷等各種功能，不同企業(yè)在平臺上可以自動形成供應(yīng)鏈、社會化商業(yè)關(guān)系。

從產(chǎn)品描述可以看到目前中國還沒有類似的平臺可以提供相關(guān)功能，更多是獨立的SaaSERP應(yīng)用并沒有實現(xiàn)真正的社會化商業(yè)。

這也是基于中型企業(yè)對于SaaS的新型要求，第一、產(chǎn)品的整體能力;第二、優(yōu)秀的服務(wù)能力、第三、開放性;第四、連接產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是第四點是優(yōu)普云的優(yōu)勢所在。用友優(yōu)普云服務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理李瑞明指出，企業(yè)要用一個應(yīng)用來解決所有問題才是最終形態(tài)，每一個參與者都有不同的權(quán)限。

云和傳統(tǒng)ERP的實施完全不同，但在企業(yè)上云的過程中經(jīng)銷商并沒有失去價值。優(yōu)普云為每一個經(jīng)銷售提供賬戶，其可以在系統(tǒng)中更好的跟蹤客戶的使用情況，對運營作出反應(yīng)。

易訂貨網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)

易訂貨致力于幫助企業(yè)快速構(gòu)建專屬的全渠道營銷互動平臺，強化企業(yè)與外部客戶關(guān)系的生意協(xié)作，將企業(yè)與下游伙伴客戶之間的訂單業(yè)務(wù)往來產(chǎn)生的信息流、資金流、物流全部信息實時在易訂貨軟件中進行處理，實現(xiàn)訂貨業(yè)務(wù)往來的全程電子商務(wù)化和決策數(shù)據(jù)化。正是因為銥云科技對SaaS領(lǐng)域的深刻認知和對企業(yè)級市場的趨勢洞察，把握住了企業(yè)級軟件市場的方向，易訂貨初上線就受到了廣泛關(guān)注，成為高成長性企業(yè)強化內(nèi)外部協(xié)作和營銷轉(zhuǎn)型的核心武器。

過去四年的堅持與專注，數(shù)百上千次的產(chǎn)品迭代，不斷精研市場和專注客戶場景需求，易訂貨越來越深受企業(yè)用戶的認可。同時，為保障客戶的信息安全，易訂貨不遺余力持續(xù)深化開發(fā)，并獲得ISO27001信息安全管理體系認證。

如今，根據(jù)易訂貨軟件后臺數(shù)據(jù)顯示，易訂貨企業(yè)級上下游用戶已經(jīng)突破一百萬，覆蓋了餐飲連鎖、生鮮農(nóng)貿(mào)、食品酒水等12大行業(yè)，并且全面實現(xiàn)盈利，截至2023年上半年，易訂貨平臺B2b訂單總金額(GMV)近百億，以關(guān)閉交易訂單數(shù)250多萬筆，銷售收入年增長率超過300%，成為業(yè)內(nèi)罕見的黑馬。

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