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    淘寶正確的運(yùn)營(yíng)思路

    2023-01-17| 21:38|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:48

    本文主題淘寶正確的運(yùn)營(yíng)思路,淘寶人群,淘寶問(wèn)答。

    淘寶正確的運(yùn)營(yíng)思路

    一.營(yíng)銷(xiāo)引流準(zhǔn)備工作

    要想店鋪轉(zhuǎn)化率高,不是短暫的時(shí)間可以實(shí)現(xiàn)的,也包括需要做好準(zhǔn)備工作,分為三個(gè)部分:市場(chǎng)機(jī)遇,產(chǎn)品運(yùn)維方向和持續(xù)輸出。

    在核心內(nèi)容方面,主要也是圍繞單品排名和客單價(jià)為主,充分利用線上資源來(lái)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

    參考指標(biāo):

    ①訪客數(shù)/瀏覽量;②無(wú)線端支付金額;③下單件數(shù)/加購(gòu)件數(shù)

    單品市場(chǎng)數(shù)據(jù)決定效果

    參考指標(biāo):

    ①加購(gòu)/收藏?cái)?shù)并列新增;②無(wú)線端單品訪客平均價(jià)值;③累計(jì)180天數(shù)據(jù)提升

    2.測(cè)款

    策略①:

    獨(dú)立計(jì)劃,篩選2-3款產(chǎn)品即可,觀察7天數(shù)據(jù)

    參考指標(biāo):點(diǎn)擊量+點(diǎn)擊率+點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率+收藏+加購(gòu)

    策略②:

    產(chǎn)品數(shù)據(jù)測(cè)試,篩選數(shù)據(jù)最佳來(lái)定主推款及引流款

    參考指標(biāo):展現(xiàn)量+點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊率+點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

    策略③:

    輪播測(cè)試車(chē)圖,測(cè)試周期3-5天,優(yōu)選高點(diǎn)擊率車(chē)圖

    作用:有利于流量的快速提升及創(chuàng)意權(quán)重提升

    3.關(guān)鍵詞布局

    4.人群布局

    ①核心指標(biāo):高權(quán)重人群標(biāo)簽;②運(yùn)作模式:雙向結(jié)合,獨(dú)立溢價(jià)

    單品高權(quán)重人群標(biāo)簽

    參考指標(biāo):

    ①初步獨(dú)立溢價(jià);②轉(zhuǎn)化效果明顯,提升溢價(jià)幅度

    核心人群

    ①寶貝定向人群;②淘寶屬性人群;③通用人群:1750元以上

    5.直通車(chē)重點(diǎn)輸出

    高質(zhì)量詞性輸出

    參考指標(biāo):

    ①高效測(cè)詞,保證點(diǎn)擊效果;

    ②對(duì)比訪客數(shù),波動(dòng)明顯,以搜索,首頁(yè)為主;

    ③轉(zhuǎn)化低于行業(yè)水準(zhǔn),以促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)為主

    三.?dāng)?shù)據(jù)效果案例分析

    單品行業(yè)指標(biāo)決定排名

    參考指標(biāo):

    ①獨(dú)立計(jì)劃配合銷(xiāo)量明星計(jì)劃;②低客單價(jià)產(chǎn)品,控制成本;③高客單價(jià)產(chǎn)品,提升粘性

    以轉(zhuǎn)化效果為導(dǎo)向

    參考指標(biāo):

    ①實(shí)現(xiàn)新老客戶雙向轉(zhuǎn)化;

    ②市場(chǎng)淡旺季引導(dǎo)單月百萬(wàn)銷(xiāo)量

    四.總結(jié)

    通過(guò)三個(gè)方面的講解,可以清晰的看到,數(shù)據(jù)效果的過(guò)程是不僅是需要技巧,還得需要資金的投入及產(chǎn)品市場(chǎng)觀察,通過(guò)把控市場(chǎng)的節(jié)奏來(lái)確定淡旺季產(chǎn)品,從月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)到月銷(xiāo)百萬(wàn),一路下來(lái)經(jīng)歷了產(chǎn)品變遷,也需要不斷的積累類(lèi)目行業(yè)的指標(biāo),參考同行的數(shù)據(jù),百萬(wàn)店鋪之路,從細(xì)節(jié)入手。

    重點(diǎn)

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