淘寶直通車如何出價才更加合理

本文主題淘寶,淘寶這類,淘寶問答。

現(xiàn)在電商越來越不好做，各種流量的碎片化，想打造一個爆款難上加難。

直通車平均點擊費用越來越高、競爭價格越來越激烈、正常出價無法獲得足夠的展現(xiàn)量，服裝類目競爭尤其明顯，如何出價、占多少名才能有高轉(zhuǎn)化呢？學(xué)習(xí)一下，也許對你有幫助。

案例店鋪：淘寶女裝c店，店鋪是2層級，直通車一天燒200多元，只換取了小部分的收藏加購，投入產(chǎn)出比為0.39，有時候甚至是0，可憐的要命！

其實這很常見，因為目前直通車90%都在虧損，小店鋪不虧損才怪。

一、關(guān)鍵詞的出價排名

在直通車對關(guān)鍵詞出價的時候，會有一個建議出價，很多朋友下意識就會點排名首條那一項。他們認(rèn)為只要排名高，曝光多，那么點擊轉(zhuǎn)化就會更好！所以花了很多錢搶占首條！

其實經(jīng)過測試，這個想法是好的，但是很多情況操作手無法用正確的辦法卡到第一位。而且就算你用正確的辦法卡到第一位，帶來的又是否是你需求的東西呢？比如初期需求點擊率，后期需求成交，是否達(dá)到了你的要求。

卡位方法有很多，位置的排名是根據(jù)各類權(quán)重的大小來排的，那些看不到的東西我們不管，我們把他轉(zhuǎn)化成最直接的，就是出價，我們就認(rèn)為出價越高，排名越前，這樣理解就簡單很多。

而出價高的方式有很多。比如時間溢價，比如直接提高出價，比如人群溢價，比如卡位溢價……太多了。這么多手法操作出來的效果都會不同，你適合哪一種需要測試。把適合自己的留下。

二：相對轉(zhuǎn)化比較高的詞。

首先我這里說的是相對轉(zhuǎn)化比較高的詞。做事都有一個相對性，相對轉(zhuǎn)化高可能只是一個階段性的，比如4月相對轉(zhuǎn)化高，到5月就不行了。

在轉(zhuǎn)化好的時候，這類詞通常比較精準(zhǔn)，用戶在搜索這類詞時實際上很清楚自己想要的是什么寶貝，所以我們要讓它保持在比較靠前的位置，才能夠提高轉(zhuǎn)化！相對來說競爭力比較好，所以我們可以排在第1名，讓他拿到更多的流量，來維持寶貝的整體權(quán)重的提升。主要是賺錢。也許一個詞養(yǎng)爆一個款的機會又被你抓住了。

三：高點擊率多點擊但又無轉(zhuǎn)化的詞

這類詞如果排名比較高，我們先降排名，比如現(xiàn)在這類詞排名從1條變成3條左右，如果還是一樣的話，我們繼續(xù)降，不然虧損太多不劃算，但是如果這個詞收藏加購跟得上，那就無所謂，我不在意他的轉(zhuǎn)化，只要收藏加購也行。如果長期是沒加購沒收藏，建議刪除。因為這個時候可能就是假象，進入了死循環(huán)，進入了夢想狀態(tài)。

不需要因為一個詞高點擊率你就很喜歡他。高點擊率高點擊量，長期沒動靜，后期必然是死。

四：點擊量很少的詞，但是點擊率很高。基本沒轉(zhuǎn)化。

說得很清楚，點擊率很高，我們保留的詞點擊率都很高。點擊率都達(dá)不到保留有是沒意義。所以第一要素就是點擊率。千萬不要想著是圖不行影響了某個詞的點擊率，是產(chǎn)品初期基礎(chǔ)不行影響了某個詞的點擊率，那是大錯特錯。點擊率的好壞上去就能看出來，不是誰可以影響的。

點擊量少的詞，還沒有啥轉(zhuǎn)化，這樣的詞一定不要隨意刪除，我吃虧吃太多了。逗比店主總是認(rèn)為這些吃了他的錢，本不該花的錢，刪除這些詞一個月又可以節(jié)約多少錢多少錢。其實那都是店主的一廂情愿。我就說個最簡單的例子，你怎么知道這個詞后期沒動靜？養(yǎng)詞養(yǎng)詞，養(yǎng)詞來就起來了。我愿意花很少的錢去搏一個詞。為什么你不愿意呢？而且很多刪除了這些詞，店鋪點擊量就會掉，不要小看這些點擊，你不要別人就要了。來來去去一比較，你就落后太多了。

所以這類詞，我建議保留多觀察！

直通車一些刪詞技巧先說這么多，文章太長寫得也累。多看看多交流。希望大家都進步。

重點

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