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    亞馬遜手動廣告怎么選詞?有什么方法?

    2023-01-21| 14:20|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

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    亞馬遜手動廣告怎么選詞?有什么方法?

    在亞馬遜開店同樣需要做好推廣,在亞馬遜平臺的推廣中有一個手動廣告,很多人對于它不了解,因為它需要選詞進行推廣,很多亞馬遜新手就不太清楚如何選詞,下面具體來了解下亞馬遜手動廣告的選詞方式。

    亞馬遜手動廣告怎么選詞?有什么方法?

    第一步,從開啟的自動廣告中獲取關(guān)鍵詞。在自動廣告運行兩周后,挑選了10個績效好的搜索詞作為我的關(guān)鍵詞。每個人的績效標(biāo)準(zhǔn)不一樣,我們根據(jù)現(xiàn)在的品類特性,選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

    第二步,從競爭對手listing標(biāo)題搜集2-4個主關(guān)鍵詞。比如bluetoothspeaker是這個品類最熱賣ASIN的主關(guān)鍵詞,也通過亞馬遜關(guān)鍵詞工具船長BI去反查那些做的好的競爭對手后臺所設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞。

    第三步,用第三方亞馬遜關(guān)鍵詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量最大的詞。比如用船長BI關(guān)鍵詞工具搜索主關(guān)鍵詞找出了60個相關(guān)關(guān)鍵詞和長尾詞。

    把60個關(guān)鍵詞全都放在手動廣告里跑對我來說太費錢,而且不夠精準(zhǔn)。所以我在正式開手動廣告前,還會再用兩個步驟刪除不好的關(guān)鍵詞。

    1、先檢查這60個詞跟我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。像bluetoothspeakerforcar,bluetoothspeakerwithfmradio,bluetoothspeakeralarmclock這樣跟產(chǎn)品沒關(guān)聯(lián),跟產(chǎn)品特性也不匹配的都刪除。

    2、再對篩選后的詞逐個在亞馬遜前臺搜索。類似bluetoothspeakerears,bluetoothspeakerkaraoke這樣搜索結(jié)果與我們產(chǎn)品不相關(guān)的,再一次刪除。最后大約留下20-30個詞。

    選好關(guān)鍵詞之后,把以上兩方面收集到的關(guān)鍵詞,分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配,建立三個廣告組,創(chuàng)建手動廣告并這樣操作:

    a、開啟手動廣告活動

    b、運行超過10天后優(yōu)化

    c、刪掉點擊次數(shù)過多而且不出單的詞

    d、調(diào)低ACOS過高詞的競價

    e、調(diào)高ACOS過低詞的競價

    按照這樣的步驟在剛開始做廣告的時候堅持選擇高績效的關(guān)鍵詞,可以讓新手賣家在短時間內(nèi)積累大量“流量之寶”。高績效的關(guān)鍵詞可以給你帶來源源不斷的曝光量,給你在提升點擊率和轉(zhuǎn)化率時提供足夠的流量。

    亞馬遜手動廣告的選詞參考有很多,比如自動廣告的選詞可以參考,也可以在別的競店查看詞語并進行參考,還有一些第三方的關(guān)鍵詞選詞軟件也可以使用,幫助你獲取最新的亞馬遜熱門關(guān)鍵詞。

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