淘寶直播重要性和發(fā)展趨勢

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

為什么有那么多的店鋪要開直播

1、平臺支持；2023年放開了天貓和淘寶的店鋪直播權(quán)限，天貓上架自帶浮現(xiàn)權(quán)，很多商家可以通過自己的商家賬號進(jìn)行直播

2、內(nèi)容化趨勢；直播是店鋪內(nèi)容化不可或缺的一環(huán)、微淘、圖文、短視頻完成種草，直播完成拔草任務(wù)

3、商家主動(dòng)權(quán)；在機(jī)構(gòu)和達(dá)人選擇上存在信息差和不穩(wěn)定性，商家自己直播可以把主動(dòng)權(quán)拿回自己手上

4、經(jīng)營粉絲提升轉(zhuǎn)化；直播是目前淘內(nèi)轉(zhuǎn)化最高的互動(dòng)形式，商家可以通過直播和粉絲近距離溝通，更清楚了解用戶是誰，可以增加用戶的粘性

一、店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)別-形式

1、店鋪直播

2、達(dá)人直播

二、店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)別-粉絲

商家對店鋪直播的誤區(qū)

1、紅利期；去年很多機(jī)構(gòu)達(dá)人轉(zhuǎn)了很多錢，商家還以為今年可以快速賺到錢，大批量的商家涌入了進(jìn)來，但是賺錢的卻不多，參與的人越來越多就需要精耕細(xì)作

2、熬時(shí)長；沒有好的方法進(jìn)行提升，每天做的時(shí)候就是在直播間等待人進(jìn)來，沒有腳本沒有方案沒有內(nèi)容

3、公域流量；以為直播就是來獲取公域流量的但是私域還沒有做好就不要想共域了，商家要做的首先是要承接住私域流量在來看公域流量

4、重視度；很多品牌抱著試一試的態(tài)度去嘗試店鋪直播，很多直播人員還都是在店鋪的簡直，其實(shí)很多專職的店鋪已經(jīng)走了很遠(yuǎn)了

店鋪直播的思路

銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

流量=關(guān)注度*客戶時(shí)間

轉(zhuǎn)化率=關(guān)注度*客戶認(rèn)同

客單價(jià)=關(guān)注度*客戶需求

關(guān)注度=性價(jià)比產(chǎn)品*優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

店鋪直播先要學(xué)會承接流量，自然會獲取流量

店鋪直播的積極意義；1、拉新2、促活3、留存4、促成交

區(qū)別于找達(dá)人合作，所有的粉絲都是積累到店鋪里面的

店鋪直播承載的功能

1、模特和客服的功能

2、Crm

3、有利于品牌的形象和價(jià)值觀

直播的定位；

1、新品劇透

目標(biāo)人群；潮流敏感

2、清理庫存

目標(biāo)人群；價(jià)格敏感專享優(yōu)惠券/直播間特價(jià)

3、內(nèi)容輸出、品牌溢價(jià)

目標(biāo)人群；全體

形式；室外主體直播/倉庫、跟拍直播

4、24小時(shí)在線營業(yè)窗口

目標(biāo)人群；全體

形式；導(dǎo)購

如何快速成為TOP上架直播

1、準(zhǔn)備期；當(dāng)直播賬號的權(quán)限還沒有下來，先把應(yīng)該準(zhǔn)備做的事情都安排妥當(dāng)

2、孵化器；直播權(quán)限下來后，觀看在1萬以內(nèi)，基本都屬于孵化期，這個(gè)階段應(yīng)該多關(guān)注吸粉，在線時(shí)長和商品點(diǎn)擊

內(nèi)功是最重要的做承接把直播時(shí)間拉長最好16個(gè)小時(shí)左右大類目錯(cuò)開高峰；8點(diǎn)到10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間不要去和大主播去搶流量可以凌晨去播

3、成長期；進(jìn)入到1-5萬觀看，意味著粉絲和觀看相對穩(wěn)定，要向更高的層級前進(jìn)，多關(guān)注轉(zhuǎn)化的數(shù)值，讓更多的老粉和路人進(jìn)行轉(zhuǎn)化

主要是轉(zhuǎn)化

4、魚躍期；進(jìn)入了魚躍期，需要進(jìn)入到更大的人群標(biāo)簽去競爭，需要更多關(guān)注店鋪的IP化，把賣貨轉(zhuǎn)移到賣IP也就是說樹立自己的品牌。

重點(diǎn)

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