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    快手加速進入[第二增長曲線]-快手問答電商問答

    2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:31

    本文主題快手,快手方法論,快手問答。

    快手加速進入[第二增長曲線]

    一直以來,許多人都對快手的認識上存在一個誤區(qū),認為平臺重視打造主播獨特人設定位,是達人帶貨主播的“天堂”,卻不適合做品牌自播。但是,據快手發(fā)布的2023年Q1財報顯示,截至2023年3月31日,快手主應用平均日活為2.95億,其龐大的用戶規(guī)模已經吸引了不少擁有敏銳嗅覺的品牌紛紛涌入,尋找屬于自己的營銷和銷量增長突破點。

    快手加速進入[第二增長曲線]

    據悉,快手為應對品牌自播的“風口”,于2023年的616品質購物節(jié)期間,開展百大品牌自播爭霸賽活動,主要分為三個階段:5月20日-31日為第一階段,6月1日-14日為第二階段,6月15日-20日為第三階段。此次活動不僅誕生了不少黑馬品牌,也讓快手平臺越來越受品牌方的重視。

    1快手加速進入“第二增長曲線”

    如今,品牌自播儼然成為新消費時代新品牌崛起的重要抓手。自進入2023年后,“品牌”和“信任”作為快手的第二增長曲線,正進入加速期。

    據了解,在此次快手舉辦的百大品牌自播爭霸賽中,第一階段共有86個品牌在快手開啟自播,GMV(商品交易總額)環(huán)比增長115%。其中,海瀾之家和韓都衣舍分別實現(xiàn)了411%和208%的環(huán)比增長。

    在第二階段,小米、中國珠寶、海瀾之家等品牌位列榜單TOP10,整體品牌自播GMV環(huán)比活動前增長148%。其中,海瀾之家自播GMV環(huán)比增長576%,小米和OPPO自播GMV分別環(huán)比增長212%和468%。

    中國珠寶在爭霸賽的兩個階段中都有亮眼表現(xiàn),成為黑馬品牌。據統(tǒng)計,在第一階段結束后,中國珠寶自播GMV環(huán)比增長達到21519%;第二階段更上一層樓,其活動期內自播GMV超700萬元,環(huán)比增長430501%,并實現(xiàn)了自播GMV多日突破百萬的好成績。

    值得注意的是,2023年5月中旬,“中國珠寶官方旗艦店”快手官方賬號正式誕生,僅一個月時間里,其粉絲量就達到了14萬,并坐上了百大品牌自播爭霸賽的冠軍寶座。

    快手一直都很注重下沉市場,“老鐵文化”已深入人心。因此,對于這種粘性更強的社區(qū),對品牌自播的要求也相對更高。在快手上做品牌自播,最重要的就是盡力消除與粉絲之間的距離感,要和“老鐵”們打成一片,建立信任感。

    對此,在百大品牌自播爭霸賽第二階段位于榜單TOP2的國貨彩妝品牌韓熙貞,其在做品牌自播的過程中,就以品牌創(chuàng)始人打造“老板娘”人設,與粉絲建立信任感,提升粉絲粘性。品牌通過這種方式,搭建了一個雙向溝通的橋梁,不僅可以讓消費者了解品牌的理念內核,品牌也可以更及時地收到消費者的反饋。

    2自成一派的STEPS經營方法論

    自從品牌自播成為“新風口”以來,已然成為各大平臺重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。隨著越來越多的品牌選擇在快手試水自播模式,快手也逐漸發(fā)展出一套成熟的體系和方法論,即STEPS經營方法論。

    對此,快手相關負責人曾作出解釋,在快手上做自播,品牌首先要基于自身定位做人設,隨后通過公域流量的運營和加持,幫助品牌做新店的爬坡起步,再與達人進行分銷合作,探索品牌在快手電商生態(tài)中的爆發(fā)系數(shù),然后基于快手的私域經濟,進行短視頻和直播場景下的復購經營,最后進行渠道特供品開發(fā),更好地滿足不同渠道的需求。

    簡單來說,就是針對各品牌特性,快手平臺提供一套完整的解決方案,在一定程度上降低了無經驗品牌做自播的門檻。

    中國珠寶能在短期內實現(xiàn)如此大的突破,軍功章上的名字不能沒有快手。據品牌方透露,2023年5月14日,其店鋪官方賬號在快手開啟首播,賬號吸引的粉絲不足300人。但是,隨后品牌通過投快手粉條,引入平臺的公域流量,不僅實現(xiàn)了短期內粉絲呈倍數(shù)增長,其自播增長成績也遠超其他品牌。

    此外,男裝品牌海瀾之家也借助STEPS經營方法論,打破了品牌自播增長緩慢的困境。據悉,海瀾之家與快手商業(yè)化產品“磁力金?!焙献鳎⒃凇按帕鹋!钡闹ο?,于2023年5月31日進一步推進了品牌BigDay規(guī)劃,海瀾之家的快手賬號粉絲數(shù)當天增長超21萬,單日GMV超115萬,對比此前制定的30萬GMV目標,實現(xiàn)超預期目標283%的佳績。其中,粉絲貢獻GMV占比更是高達60.2%。

    因此,品牌在快手上做自播,可以獲取更多的公域流量,且平臺獨有的內容分發(fā)機制,也使得品牌擁有更高的粉絲粘性,以及更強的私域購買力和復購率。

    對于品牌而言,在快手上自播,不僅能夠沉淀起可觸達、可溝通、可消費的穩(wěn)定私域,在某種程度上,也是品牌提升在新流量平臺的影響力,建設品牌資產的過程。快手與品牌共創(chuàng)的STEPS經營方法論,或將成為更多品牌打開快手自播大門的“密鑰”。

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