淘寶中小商家怎么玩轉(zhuǎn)雙十一

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

雙十一即將來臨，許多商家都在摩拳擦掌備戰(zhàn)雙十一，對于哪些中小型的商家，該如何去準(zhǔn)備雙十一呢？想了解的不妨來這里看一看我們Hi客跟大家分享的干貨吧。

現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是佛系賣家就能賺錢的時(shí)代了，現(xiàn)在的淘寶早已不是掛上產(chǎn)品就能賣的出去的淘寶了。尤其是雙11這么大的節(jié)日，千萬不能佛系，一定要提前策劃好，不然我們的中小賣家就沒有機(jī)會(huì)，所以，做好雙11我們依然可以獲得大促紅利。雙11來臨前，一定要提前做好店鋪基礎(chǔ)，要提前幾個(gè)月去做店鋪規(guī)劃、活動(dòng)設(shè)計(jì)、頁面裝修等。但是這個(gè)地方我要跟各位寶寶說一下，如果你的店鋪沒有什么基礎(chǔ)，還是個(gè)新店，那你報(bào)名嘉年華概率基本為0，所以店鋪沒啥基礎(chǔ)的就不用瞎忙活了。嘉年華不要想了，但是店鋪還是要蹭流量來獲取紅利的，具體怎么蹭流量呢，下面我給大家分享分享。

一、產(chǎn)品

產(chǎn)品是店鋪的根本，大家看看淘寶上面賣的好的產(chǎn)品，除了品牌影響力、大商戶的其它的無一不是性價(jià)比高、質(zhì)量好的產(chǎn)品。當(dāng)我們做產(chǎn)品的時(shí)候，思考并不應(yīng)該是我有什么產(chǎn)品，而是先看這個(gè)類目下面的消費(fèi)者需求，有哪些人需求，有什么不同的需求，我們的產(chǎn)品能不能滿足他的需求，所以一定要找一些性價(jià)比高、又符合買家需求的產(chǎn)品，這樣我們在大促的時(shí)候就能獲取意想不到的效果。

產(chǎn)品節(jié)奏方面，我們要明確產(chǎn)品的利益點(diǎn)，做合理的銷售額計(jì)劃表。產(chǎn)品組合一定要合理，將新款和引流款、爆款進(jìn)行組合，還有我們要分析下我們的人群，這個(gè)需要結(jié)合我們的產(chǎn)品類目人群標(biāo)簽做分析，其中包括性別、地域人群分布、新老顧客和消費(fèi)能力等。(這里插一句話，我們在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選擇藍(lán)海詞，藍(lán)海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類詞競爭小，上架基本就會(huì)有流量，方便以后的操作。不會(huì)找藍(lán)海詞的可以看文章最后，發(fā)送你的藍(lán)海詞加你的類目，發(fā)給你。)相信最近大家也發(fā)現(xiàn)了，淘寶直播板塊放到了淘搶購的旁邊，可見直播的火爆。所以大家不能錯(cuò)過，我這邊的店鋪也一直在做直播，效果很顯著，建議大家多多聯(lián)系這種直播達(dá)人合作，聯(lián)系方式大家可以直接去他們的直播間找客服要，不同等級的直播達(dá)人要求不同，大家可以根據(jù)自己需求找合適的主播合作。

二、活動(dòng)

產(chǎn)品選擇好了，新品上架，沒有人氣沒有銷量，我們一定要針對大促做店鋪的活動(dòng)策劃。這樣，消費(fèi)者進(jìn)我們店鋪后就有特惠的感覺，比如說滿199-100專區(qū)，第二件0元等等的看上去很給力的活動(dòng)。還有我們店鋪的活動(dòng)策劃好了，必須要在頁面上重點(diǎn)體現(xiàn)，整個(gè)店鋪要將裝修提前弄好，主圖、關(guān)聯(lián)、首頁要把活動(dòng)產(chǎn)品的促銷重點(diǎn)表明，這樣每個(gè)進(jìn)入店鋪的買家都知道我們是在搞大促活動(dòng)，雙11這樣的大促，買家都想著在線上能買到特惠和撿漏的產(chǎn)品，所以活動(dòng)氣氛一定要搞起來。

三、推廣渠道

C店，尤其是中小賣家，雙十一官方給的流量是很少的，所以結(jié)合我們店鋪的活動(dòng)那我們就要盡可能找辦法推廣，一方面我們可以通過直通車和鉆展進(jìn)行流量搶占，活動(dòng)圖片和頁面都裝修好了，建議大家用付費(fèi)推廣工具進(jìn)行流量引入，這樣我們能在站內(nèi)黃金區(qū)塊獲取很大的曝光。

直通車推廣：預(yù)熱期就要做好直通車權(quán)重，方便高潮期拉升寶貝的流量，預(yù)熱期提升點(diǎn)擊率引流，上分，降低PPC，后期拉升流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞、地域、人群來提升流量的精準(zhǔn)性和整體投入產(chǎn)出比。其實(shí)我們在投放直通車，主要的目的就是帶動(dòng)自然搜索流量，直通車定向拉手淘搜索流量，其次手淘首頁猜你喜歡流量也要重點(diǎn)去做，利用關(guān)鍵詞加權(quán)、人群標(biāo)簽權(quán)重提升流量的精準(zhǔn)性。

鉆展推廣：我們做付費(fèi)推廣，經(jīng)常說的就是我們的人群定位，圈定我們的精準(zhǔn)人群，搶競爭對手流量，這個(gè)地方要講的話可以給大家做一門專門的分享，這里我給大家大概說一下方向。

首先我們要擴(kuò)大定向范圍，測試不同定向人群與店鋪、寶貝的匹配度，篩選高意向用戶;我們還需要測試適合在雙11推廣的寶貝，包括我之前說的活動(dòng)策劃，這里要測試我們的活動(dòng)創(chuàng)意圖，重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)量、點(diǎn)擊單價(jià)、收藏、加購數(shù)等核心指標(biāo)。鉆展在雙11、雙12預(yù)熱期就要做好我們的計(jì)劃，并且將權(quán)重養(yǎng)起來，將創(chuàng)意也測試好，以便雙11期間更換。預(yù)熱期根據(jù)預(yù)算適當(dāng)調(diào)整價(jià)格引流，活動(dòng)期間保持鉆展流量穩(wěn)定，需注意計(jì)劃總體流量趨勢包括余額是否充足的問題。

這里我要提醒大家，這種大促肯定大家都想著直通車、鉆展等付費(fèi)流量，所以在雙11期間，不論是鉆展還是直通車肯定會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊單價(jià)明顯上升，流量下跌的情況，這個(gè)時(shí)候要增加調(diào)整頻率和加價(jià)幅度，一定要多盯后臺數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整以獲取足夠的流量。鉆展里邊可以選擇興趣點(diǎn)和同行相似店鋪，對店鋪能起到拉新的作用，同時(shí)對于老顧客，鉆展的投放能夠獲取更多的復(fù)購，維護(hù)老顧客。

另外一方面尋找站外推廣，比如說我們的粉絲群、百度、今日頭條、小紅書、微博等廣告推廣渠道，我們的活動(dòng)節(jié)奏在雙11預(yù)熱期就開始宣傳推廣，這個(gè)時(shí)候大家肯定遇到一個(gè)問題就是，轉(zhuǎn)化很低，大家放心這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，預(yù)熱期推廣是為了高潮期的爆發(fā)，消費(fèi)者進(jìn)了店鋪將活動(dòng)節(jié)奏了解清楚之后，會(huì)收藏加購，等待雙11期間的購買。

有關(guān)雙十一的玩法，這里就和中小企業(yè)分享這么多了，如果大家還有其它想要了解的地方，歡迎繼續(xù)來跟Hi客了解哦。

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