拼多多動銷率如何提升?如何利用低價商品提升店鋪動銷[案例實操]-拼多多提升銷量拼多多oCPX推廣拼多多優(yōu)秀案例拼多多營銷引流

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店鋪動銷率

就是店鋪所有商品的聯(lián)動銷售能力，對于我們普通商家來說，商品滯銷，就意味著動銷率下降，商品失活會導(dǎo)致搜索降權(quán)和流量下跌。那么這個時候就要采取一些方法，去提升我們的動銷率。下面幕思城給大家?guī)砣绾瓮ㄟ^低利潤商品，做好全店動銷。

一、了解全店動銷

1、全店動銷好處

（1）推廣成本低，花費遠低于推爆款所耗資金。

（2）增加店鋪權(quán)重，容易形成正向循環(huán)，建立品牌調(diào)性。

2、適宜做全店動銷的產(chǎn)品

（1）店鋪產(chǎn)品都屬于同類型的產(chǎn)品

（2）店鋪產(chǎn)品有一定數(shù)量

（3）店鋪保持持續(xù)的上新頻率

二、操作方法

1、產(chǎn)品布局—金字塔模型

全店動銷的鏈接布局，好比金字塔模型：最底層的款式，新品梯隊，潛力款式。

通過付費推廣、多多進寶出數(shù)據(jù)之后來定位產(chǎn)品角色，重點操作的是主推款搜索拉升，獲取免費流量，形成流量漏斗模型。

2、付費推廣（ocpx+自定義，低價引流）

Ocpx+自定義同時開，低價引流。

自定義計劃：5-10個產(chǎn)品不要需要多放，產(chǎn)品盡可能選一類的，產(chǎn)品風格一致相似度高的產(chǎn)品。

出價：出行業(yè)均價的一半即可，前期不需要出高價。

在計劃前期大家了解一下，首先付費推廣有一個怠速期，一般這個計劃進流量不會很快。

舉例：

第一天的上午只有5個流量進來，說明這個計劃出價過低，提價5%，期間每間隔1-2小時觀看調(diào)整，重點是第一天這個計劃要保底燒掉30塊，第二天根據(jù)實際情況增加日限額在調(diào)整出價。這個時間持續(xù)一周。

如果你店鋪產(chǎn)品有50個我們可以做5個計劃，第一周盡量達到投放每天150元每個計劃。

第二周我們投放每天50-100元每個計劃。

關(guān)鍵詞選擇要注意：添加的關(guān)鍵詞是通過前期的產(chǎn)品規(guī)劃找到優(yōu)質(zhì)的詞路，才能進行投放，

通過付費推廣的出價以及投放智能出價大家可以明白，全店動銷的核心是在低價引流，通過低ppc多連接多曝光達到最大限度的吸引流量。

3、營銷工具

店鋪動銷款引進流量后，我們要思考的就是如何延長消費者的停留時間，引導(dǎo)顧客瀏覽店鋪其他商品，這當然少不了營銷工具的使用。

湊單專區(qū)/滿返/多件優(yōu)惠這3種工具最適合做全店動銷，顧客需要滿足一定數(shù)量或者消費金額才能得到優(yōu)惠，這樣就引導(dǎo)消費者去多選購產(chǎn)品，從而獲取流量。

4、流量維護

熱銷產(chǎn)品控制差評，發(fā)貨速度，以及客服解決買家疑問，不然辛苦積累的權(quán)重，很容易讓店鋪的整體流量下滑。

三、注意事項

1、對于產(chǎn)品上新頻繁，并且款式眾多的店鋪，一定要及時下架幾個月都沒有銷量的產(chǎn)品，這些會影響店鋪流量。

本身長期無轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，平臺不會給展現(xiàn)機會，新鏈接剛上架的前兩周是操作的黃金時期。

2、單品爆款做不好，動銷也不會成功。全店動銷主要是由無數(shù)有銷量的小爆款來組成，如果一個熱銷款都沒做成功，就不用提小爆款群了。

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