新手開店貨源怎么找

    2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41

    本文主題淘寶新手開店,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

    新手開店貨源怎么找

    對(duì)于新手賣家而言,如何找貨源是一件非常令人頭大的事情,因?yàn)樨浽吹馁|(zhì)量、款式、的好壞和價(jià)格等問(wèn)題直接影響了后期的運(yùn)營(yíng)。怎樣找貨源?什么樣的貨源好做?哪些貨源可以讓我們快速賺到錢?面對(duì)新手賣家的這些疑惑,今天眾趣電商就和大家講講找貨源的方法。

    新手開店貨源怎么找

    選擇貨源的注意三要點(diǎn)

    1、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,對(duì)于小賣家而言,產(chǎn)品利潤(rùn)不夠很難去做推廣。

    2、產(chǎn)品品質(zhì)不能太次,起碼要讓消費(fèi)者覺(jué)得你的這個(gè)產(chǎn)品能對(duì)得起你的價(jià)格,質(zhì)量過(guò)硬可以避免類似于退貨、中差評(píng)等很多售后問(wèn)題。

    3、貨源穩(wěn)定,不能賣到一半斷貨了,或者說(shuō)有些型號(hào)的貨沒(méi)有了,所以一定要了解供應(yīng)商的實(shí)力。

    什么是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商?

    如今的電商界,真正站住腳的是賣服務(wù)的。

    現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商除了能夠提供貨源,還會(huì)注重優(yōu)質(zhì)的服務(wù),比如教賣家店鋪發(fā)展的小技巧、如何推廣店鋪以及網(wǎng)絡(luò)中需要注意的地方,在你遇到運(yùn)營(yíng)盲點(diǎn)的時(shí)候指點(diǎn)你。

    除了服務(wù),供應(yīng)商有品牌做支撐也很重要,如果新手賣家找品牌貨源時(shí),要注意產(chǎn)品品牌是否為授權(quán)廠家所有,不要找錯(cuò)地方,因?yàn)橛行┨詫毞咒N并不是真正廠家,只有找到真正的供應(yīng)商才能獲得更大利潤(rùn)與保障。

    其次淘寶對(duì)于假貨等侵權(quán)行為的查處力度加大,所以尋找自有品牌供貨商對(duì)于分銷商就顯得非常重要了。

    找貨源的五大途徑

    1、利用人際關(guān)系尋找貨源

    自己家或者朋友家有開實(shí)體店的最好,因?yàn)檫@樣的貨源在價(jià)格上能夠占據(jù)非常大的優(yōu)勢(shì)。家里有朋友或和生產(chǎn)廠家有關(guān)系的,那就不用愁了,利用好自己的交際圈子,不僅僅可以節(jié)省成本,產(chǎn)品售后也會(huì)有保障。基本上有這方面資源的不用擔(dān)心產(chǎn)品做不起來(lái),最主要還是得看你的能力。

    2、去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)

    批發(fā)市場(chǎng)看貨進(jìn)貨是最直接的,當(dāng)然需要你有足夠的資金。這里有兩個(gè)好處:

    1.我們可以看到商品的質(zhì)量

    2.自己有庫(kù)存就不會(huì)出現(xiàn)買家想購(gòu)買某件卻斷貨的情形,如果你能夠和里面的老板混得比較熟的話,還可以拿到較低的批發(fā)價(jià)

    而且有新貨或者熱銷款時(shí),他也會(huì)很樂(lè)意先告訴你的。這里給個(gè)建議,無(wú)論在哪里進(jìn),第一次最好多種類的進(jìn)貨,先測(cè)款在通過(guò)市場(chǎng)反響再來(lái)進(jìn)行大批量的進(jìn)貨。

    3、加盟商家

    加盟商家的形式一般為塔級(jí)形式的代理商,分為一級(jí)代理商,二級(jí)代理商,三級(jí)代理商或者更多級(jí)別的。

    這種選貨源的方式優(yōu)點(diǎn)在于可以直接發(fā)布,簡(jiǎn)單輕松,只需要給下一級(jí)或者買家直接供貨即可。

    但同時(shí)也要注意它非常容易被控價(jià),就比如你的上一級(jí)或者說(shuō)總代理,他想提高產(chǎn)品的利潤(rùn),進(jìn)行了抬價(jià),那下面的代理商,也會(huì)因?yàn)榭偞淼囊恍┬∽儎?dòng)受到影響,這是控價(jià)方面。如果說(shuō)總代理,控制了產(chǎn)品的發(fā)貨數(shù)量,那么等級(jí)越低的代理貨源就越不穩(wěn)定。

    4、網(wǎng)上批發(fā)進(jìn)貨

    這個(gè)也是賣家們用的最多用的途徑(比如:阿里巴巴),不過(guò)在選款的時(shí)候最好自己注意一下對(duì)比產(chǎn)品,挑選優(yōu)質(zhì)款時(shí),我們需要考核的就是產(chǎn)品圖片是否高清,展示效果是否好,產(chǎn)品詳情頁(yè)描述是否清晰,并且在已經(jīng)購(gòu)買的消費(fèi)者評(píng)價(jià)中,是否有關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的差評(píng)。

    阿里巴巴上聚集了各類廠家,很多都有提供批發(fā)的業(yè)務(wù),產(chǎn)品也配有圖片、不過(guò)很多都是需要大量進(jìn)貨。

    如果前期資金和經(jīng)驗(yàn)都不足,建議在阿里的小額批發(fā)區(qū)進(jìn)貨。

    一件代發(fā)能月入多少取決于你的能力,通過(guò)自身店鋪運(yùn)營(yíng)能力打破局限性,但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō),毋庸置疑一件代發(fā)是一個(gè)很好的選擇,原因有三:1、免庫(kù)存2、可做兼職3、投入相對(duì)少。

    5、網(wǎng)店代銷

    網(wǎng)店代銷比較適合新手,開店不需要多大成本。但是在這過(guò)程中一定要注意對(duì)比,因?yàn)楝F(xiàn)在很多產(chǎn)品質(zhì)量都很糟糕,萬(wàn)一你代理了還不知道質(zhì)量怎么樣,這樣到了客戶手里,有問(wèn)題也是直接找你,最后可能錢沒(méi)賺到你的信譽(yù)還沒(méi)了。

    淘寶上有很多有實(shí)力的大賣家,其中有部分是會(huì)提供批發(fā)或代銷的。

    建議大家可以找他們多了解一下,看一下產(chǎn)品的主圖、詳情、以及貨物的描述等細(xì)節(jié),是否有競(jìng)爭(zhēng)力,主圖和詳情頁(yè)是否清晰,看看他們店鋪的評(píng)價(jià)內(nèi)容以及服務(wù)反饋。另外了解這些店有沒(méi)有穩(wěn)定的貨源提供,不然斷貨就很尷尬了。

    復(fù)購(gòu)率較高產(chǎn)品參考

    選品我們應(yīng)該找一個(gè)要高復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行售賣,因?yàn)殇N售額=客單價(jià)X流量X轉(zhuǎn)化率x購(gòu)買頻次。一個(gè)商品只有符合上面的公式才能更好的賺錢,接下來(lái)眾趣電商按行業(yè)進(jìn)行了一些產(chǎn)品分類,供給大家進(jìn)行參考。

    (1)服裝

    服裝賣家最主要的貨源是批發(fā)市場(chǎng)(36.1%)、淘寶分銷(26.9%)和代工工廠(25.8%)。具體來(lái)看,淘寶分銷是小賣家的重要貨源,日均不超過(guò)10單的賣家占95.7%;代工工廠是大賣家的重要貨源,日均超過(guò)100單的賣家占71.4%。值得一提的是,如果把淘寶分銷和B2B平臺(tái)合并為“網(wǎng)絡(luò)渠道”,網(wǎng)絡(luò)渠道則成為服裝賣家最大的貨源(占41.9%)。

    (2)鞋

    鞋類賣家最主要的貨源是代工工廠(38.2%)、批發(fā)市場(chǎng)(36.4%)和品牌商(21.7%)。代工工廠成為鞋類賣家第一大貨源,其中,超過(guò)80%大賣家選擇代工工廠,比例非常高。另外,品牌商也是重要的貨源,超過(guò)50%的大賣家同時(shí)也從品牌商進(jìn)貨,初步分析這部分賣家以品牌代理商為主。

    (3)美容護(hù)膚

    美容護(hù)膚賣家最主要的貨源是品牌商(35.9%)、批發(fā)市場(chǎng)(22.6%)和海外代購(gòu)(15.3%)。品牌商成為美容護(hù)膚賣家第一大貨源,具體來(lái)看,無(wú)論是中小賣家還是大賣家,品牌商都是最主要的貨源,這與美容護(hù)膚品的產(chǎn)品性質(zhì)和品牌集中度等因素密切相關(guān)。值得關(guān)注的是,海外代購(gòu)作為美容護(hù)膚賣家的重要貨源脫穎而出。與其他行業(yè)相比,美容護(hù)膚賣家選擇海外代購(gòu)作為貨源的比例最高。

    (4)數(shù)碼

    數(shù)碼賣家最主要的貨源是批發(fā)市場(chǎng)(39.5%)、品牌商(32.5%)和代工工廠(22.1%)。具體來(lái)看,中小賣家主要從批發(fā)市場(chǎng)和品牌商獲得貨源,大賣家主要從品牌商和代工工廠獲得貨源。

    (5)食品百貨

    食品百貨賣家最主要的貨源是品牌商(31.7%)、批發(fā)市場(chǎng)(29.8%)和自己生產(chǎn)(27.4%),這三大貨源總體來(lái)看勢(shì)均力敵。具體來(lái)看,賣家普遍選擇多個(gè)貨源組合,僅依靠一兩個(gè)貨源的賣家比例非常低。

    (6)母嬰用品

    母嬰賣家最主要的貨源是批發(fā)市場(chǎng)(36.2%)、品牌商(29.9%)和代工工廠(23.7%)。具體來(lái)看,中小賣家主要從批發(fā)市場(chǎng)獲得貨源,大賣家主要從品牌商獲得貨源,并且隨著訂單規(guī)模增加,選擇品牌商供貨的賣家比例逐步增加。

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