拼多多新手流量渠道有哪些-拼多多問答電商問答

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很多賣家在拼多多開店以后，馬上就會開直通車，開始s單，開多多進(jìn)寶，找推手，但是大部分都是找不到合適的流量來源。那么我們今天就說說實(shí)操，小商家如何去尋找最合適的流量渠道。

首先我們定義下什么是小商家：

1、流動資金比較少。可能很多人跟我一樣，剛開始做電商的時(shí)候，只有幾千塊錢，除了保證金，和一點(diǎn)開直通車的，壓貨都沒有多少錢可以壓，很多都是代發(fā)或者只做一個單品。

2、沒有強(qiáng)有力的貨源。小商家一般都是1688里面找的貨源，或者大市場拿的散貨，基本沒有工廠后面支撐，更別說什么品牌代理之類的了。

3、沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配合。大部分小商家可能就一個人，或者夫妻、兄弟、朋友，自己需要身兼數(shù)職，從運(yùn)營、美工、推廣、打包、倉管、采購、客服等等，整個鏈條上的工作可能都自己完成了。

所以我們研究過，什么樣的流量渠道才能夠更省錢、更省事、更不費(fèi)腦子，那才是我們需要的流量。接下來，就跟大家分析下幾個對拼多多小賣家或者剛進(jìn)拼多多的新手賣家比較合適的流量渠道和操作方法。

一、多多進(jìn)寶。

為什么要把多多進(jìn)寶放前面說，因?yàn)槎喽噙M(jìn)寶目前權(quán)重很高，適合新店新品，而且能推多少，看的是推手的能力。

適合的店鋪：客單價(jià)較低，基礎(chǔ)產(chǎn)品能起量的最好。

虧損幅度：銷售額-(運(yùn)費(fèi)虧損(這個看個人當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)差價(jià))+傭金+服務(wù)費(fèi)+成本)

操作手法：首先你要研究多多進(jìn)寶和活動中跟你一樣的產(chǎn)品他們的最低價(jià)多少，然后你需要推廣的產(chǎn)品價(jià)格一定要比他們低，越低越好，傭金設(shè)置30%以上，算算這樣的虧損你能承受多少單，被超過自己能承受的范圍。找到一個有一定資源的推手，去哪里找自己百度，跟他說你寶貝的價(jià)格優(yōu)勢，傭金和需要推廣的量，如果你承受的損失不能太多造成推廣量偏少，那么可以多給推手傭金，讓他幫你推，怎么談看個人。

基本這樣，新店前期的權(quán)重會很高，銷量和評價(jià)基本就有了，對你后面的推廣也會有好處的。但是要注意的是，千萬不要超過自己發(fā)貨和資金的承受范圍內(nèi)，不然后果更嚴(yán)重。

二、精準(zhǔn)詞直通車。

司機(jī)千萬個，開車的手法也千萬種，我們今天說的這種方式是我們目前一直用的比較省錢的方式，但是我們?nèi)ナ褂玫臅r(shí)候一定要按照類目、產(chǎn)品的特性，千萬不能照葫蘆畫瓢。

適合的店鋪：至少十幾二十個銷量，有評價(jià)的寶貝，這里跟大家說一下，寶貝新上，先讓親朋好友幫忙做幾個基礎(chǔ)銷量，直通車才會有效果。

虧損幅度：基本上就是直通車的虧損。

操作手法：找到自己的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這個詞一定要有三個特征：

1)業(yè)內(nèi)前五的競爭對手不能超過兩個，最好一個都沒有，絕對競爭者越少越好。

2)流量能夠養(yǎng)活你的店鋪。計(jì)算方式很簡單，你把直通車位置卡到這個關(guān)鍵詞第一位，至少三天，看總流量多少?？偭髁?類目點(diǎn)擊率*類目轉(zhuǎn)化率=估算銷量，如果估算銷量的利潤，夠你店鋪開支的，這個詞一般不會差。

直通車只要鎖定自己做的那幾個關(guān)鍵詞的就行，不要貪多貪大，在流量足夠的前提下越精準(zhǔn)越好，能夠卡到第一位，就一直卡住那個位置。一段時(shí)間后，質(zhì)量得分上去以后，慢慢的出價(jià)也會越來越低，這個關(guān)鍵詞的權(quán)重也會越來越高。

三、九塊九活動。

活動是拼多多流量最大的渠道，但是不是所有活動新商家新品都能上的，這里我們給大家推薦的是九塊九活動，只要你產(chǎn)品夠給力，發(fā)貨沒問題，還是可以去上上的。

適合的店鋪：在貨源地，至少拿貨方便，不然上了活動發(fā)不出貨了，那就得不償失了。

虧損幅度：這個就要看你的產(chǎn)品價(jià)格跟競品價(jià)格還有的活動力度了，新品如果在能承受的范圍內(nèi)還是建議大家能夠多報(bào)些活動的量的。

操作手法：首先，選品價(jià)格不能高于29.9元，最好是在9.9左右的，這個段位的產(chǎn)品最受歡迎。以日用、食品、小數(shù)碼、小化妝品等能夠跑量的。其次，在可以承受的能力下，價(jià)格盡可能的低一點(diǎn)，新品期權(quán)重其實(shí)會比成熟期更高，如果新品期你的銷量不錯，不管是自然排名和以后活動都會更簡單，最后，還是發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨!因?yàn)榘l(fā)貨被處罰的不是一個了，而這個又是最容易被處罰的。

活動如何報(bào)名之類的東西，官方其實(shí)都寫的很清楚。還有一個重要的點(diǎn)，就是如果銷量不行，記得用任何方法也要賣完!記住，這句話適用于任何一個拼多多官方活動。

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