畢業(yè)歌會刷屏-屢登行業(yè)榜首-B站在視頻號火了！-電商微信視頻號電商友望數(shù)據(jù)電商工具

其實(shí)B站較早就入駐視頻號了，且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不俗。

據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示，B站官方視頻號嗶哩嗶哩近90天共發(fā)布了254個作品，平均點(diǎn)贊1萬，并且有多個作品達(dá)到點(diǎn)贊10W+。

△「嗶哩嗶哩」近90天數(shù)據(jù)概覽截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

B站為何入駐視頻號？B站如何借助視頻號進(jìn)一步破圈？品牌又如何通過視頻號借勢營銷？

1

突破圈層

獲取更多流量的迫切需要

B站近些年的破圈大家都是有目共睹的。從最初的二次元到現(xiàn)在成為更多元的年輕人聚集地，B站試圖通過更加豐富的內(nèi)容吸引更廣泛的人群。

但即便屢屢破圈，在抖快、視頻號等平臺的競爭之下，

B站的活躍用戶與其他平臺相比仍然有所差距，新用戶的增長空間也被壓縮。

尋找新的用戶增量群體，為日后的商業(yè)化爭取更多變現(xiàn)，這是B站的迫切需求，也是破圈的最終目的。

今年1月微信公開課上，張小龍分享了一組數(shù)據(jù)：

每天——有10.9億用戶打開微信，3.3億用戶進(jìn)行了視頻通話；有7.8億用戶進(jìn)入朋友圈，1.2億用戶發(fā)表朋友圈；有3.6億用戶讀公眾號文章，4億用戶使用小程序；

據(jù)騰訊2023年Q1財報顯示，微信及WeChat合并月活躍賬戶數(shù)12.41億。

微信作為目前國內(nèi)最大的社交平臺，不管是誰都惦記著這個巨大的流量池。

無論是公眾號還是視頻號，都是可以獲取流量同時又能發(fā)聲宣傳的良好平臺

。

繼去年12月抖音官方賬號入駐視頻號后，今年B站也“殺入”微信視頻號，在視頻號上展示多元化的B站內(nèi)容，以此獲得更多人的價值認(rèn)同，獲取更多新的用戶。

相較于抖快在視頻號的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，嗶哩嗶哩完勝。甚至比微信官方賬號

微信時刻

、

微信派

、

微信創(chuàng)作者

等要高出很多。

據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，近90天嗶哩嗶哩發(fā)布的254個作品中，產(chǎn)生了9個點(diǎn)贊10W+、4個轉(zhuǎn)發(fā)10W+作品。

△「嗶哩嗶哩」點(diǎn)贊10W+作品截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

那B站是如何布局視頻號的呢？

1、用硬核的姿勢講硬核的內(nèi)容

相較于抖音而言，B站上面的視頻以中長視頻為主，更加側(cè)重內(nèi)容。up主多在上面分享硬核的、科普型的知識內(nèi)容。像「老師好我叫何同學(xué)」「羅翔說刑法」「硬核的半佛仙人」等知名up主。

除此以外，還有很多“在人間的大佬”。而B站就把這些在他們平臺上熱門的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搬到視頻號上來發(fā)布。

比如這個B站知名音樂up主「Vicky宣宣」，她只是個15歲的初中女生，卻擁有天才般的音樂才華。能把一段旋律變成一首英文歌，把32個粉絲的評論寫成一首民謠。

這兩段視頻，在B站上一個播放量1262萬，一個266萬。而在視頻號上這兩個內(nèi)容同樣吸引用戶，均收獲了點(diǎn)贊10W+。

當(dāng)初

抖音

進(jìn)駐視頻號時候，就有人打趣說微信會不會對其進(jìn)行限流。但一碼歸一碼。

即便雙方有矛盾，但

好的內(nèi)容永遠(yuǎn)不缺觀眾。這也恰恰說明了一點(diǎn)，內(nèi)容為王

。

在B站上，這些up主有的幾個月才更新一次，但粉絲粘性依然很強(qiáng)。

在視頻號也是如此。那些投機(jī)取巧從其他平臺搬運(yùn)來的熱門內(nèi)容，也只是紅極一時。

只有優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，才能得到更多人的認(rèn)可

。

而用戶對于內(nèi)容的需求也在不斷提高，這就要求內(nèi)容創(chuàng)作者們也要不斷提升內(nèi)容質(zhì)量，從而滿足用戶日益增長的需求。

2、用故事帶動情感用情懷引起共鳴

“動之以情”也是眾多視頻內(nèi)容的選擇。不論是普通的創(chuàng)作者，還是品牌方。

情感是一種基本的人性需求，馬斯洛層次需求理論中也提出了人們對感情的需要。

在

友望數(shù)據(jù)

近期的榜單中，我們發(fā)現(xiàn)B站的視頻號

嗶哩嗶哩

排名都很靠前，并且多日霸屏行業(yè)榜首。

我們通過觀察內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，在6月20日這天，也就是夏日畢業(yè)歌會當(dāng)天，

嗶哩嗶哩

共發(fā)布了12條作品，點(diǎn)贊增量達(dá)12.5萬。

△「嗶哩嗶哩」近30天傳播趨勢截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-進(jìn)階數(shù)據(jù)

而這些內(nèi)容有父親節(jié)相關(guān)的，也有畢業(yè)歌會中老狼、樸樹、許嵩、周深、王源等歌手的現(xiàn)場片段，不同年代的歌手也在視頻號中喚起了不同年代用戶的青春記憶。

這也讓B站的品牌內(nèi)容和文化得到了進(jìn)一步延伸，可能也有部分微信視頻號用戶轉(zhuǎn)化成為了B站的新用戶，一舉多得。

3、利用營銷節(jié)點(diǎn)借勢宣傳發(fā)聲

各個營銷節(jié)點(diǎn)，也是各個品牌比拼創(chuàng)意營銷的時候。畢竟現(xiàn)在借勢營銷是已成為了品牌的出圈利器。

去年的五四青年節(jié)前夕，B站發(fā)布的《后浪》視頻在互聯(lián)網(wǎng)中激起了巨大的浪花。而今年，再度推出視頻《我不想做這樣的人》，在視頻號上的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)雙雙破10W。

△《我不想做這樣的人》數(shù)據(jù)截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

知乎

在高考前聯(lián)合李雪琴推出了高考應(yīng)援短片《所有雪琴的答案》，并拋出話題“高考真的能決定未來嗎？”，引起眾多用戶的討論，作品點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)都超過10W，評論也有5500多。

△《所有雪琴的答案》截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

品牌通過節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營銷宣傳，或通過創(chuàng)意，或結(jié)合熱點(diǎn)熱梗，或聯(lián)合明星，使得品牌能夠更好地觸達(dá)用戶。

視頻號可能作為未來企業(yè)品牌的官網(wǎng)，可以與微信的公眾號、搜一搜等關(guān)聯(lián)，并且依靠社交裂變傳播，在宣發(fā)方面上有著很大的優(yōu)勢。對于品牌來說，這是一個不可缺少的品宣輿論陣地。

（1）布局矩陣賬號精細(xì)化運(yùn)營

B站在視頻號上除了有

嗶哩嗶哩

賬號外，還有

B站神配音

、

B站鬼畜大賞

、

嗶哩嗶哩游戲

等矩陣賬號。根據(jù)賬號的不同內(nèi)容領(lǐng)域去劃分。

有些品牌根據(jù)服務(wù)去布局，比如完美日記。有主賬號

PERFECTDIARY完美日記

，還有專門寵粉用戶的

完美日記寵粉聯(lián)盟

、針對會員的

完美日記會員商城

、

完子之家

等。

也有根據(jù)產(chǎn)品功能的，比如

歐派官方

，旗下還有

歐派櫥柜

、

歐派衛(wèi)浴

、

歐派家居

、

歐派高端全屋定制

等。

不同的矩陣布局，能夠給用戶呈現(xiàn)更有針對性的內(nèi)容，也能更有針對性地服務(wù)用戶，精準(zhǔn)高效觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。

（2）聯(lián)合視頻號官方擴(kuò)大宣傳

我們最近發(fā)現(xiàn)有不少品牌聯(lián)合視頻號官方推出活動。

以

京東

618活動為例，聯(lián)合微信創(chuàng)作者助手發(fā)起【京東618發(fā)現(xiàn)真熱愛】活動，加上話題#京東618十萬個買什么，并@

京東JD.COM

。

據(jù)活動頁數(shù)據(jù)顯示，該活動共有3348次參與。而據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，

熱門話題

#京東618十萬個買什么位居618話題榜首，總點(diǎn)贊超300萬。

△#京東618十萬個買什么截圖來源：友望數(shù)據(jù)-熱門話題

而京東的幾個直播間

京東JD.COM

、

京東電器

也在617、618這兩天達(dá)到新高。

可見聯(lián)合官方發(fā)起活動，可以更好地造勢宣傳，更高效地推廣。

就在6月16日，我們發(fā)現(xiàn)

麥當(dāng)勞

也開始視頻號直播了！聯(lián)合脫口秀冠軍王勉在視頻號直播新品上市發(fā)布。短短1個小時的時間，觀看用戶就超過20了萬。

△麥當(dāng)勞直播記錄截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

視頻號對于企業(yè)品牌來說，其功能比個體用戶要放大許多。

直播時公眾號會顯示直播中，對于麥當(dāng)勞這種千萬級的服務(wù)號來說，你看到會不會點(diǎn)進(jìn)去看兩眼直播有沒有免費(fèi)的券領(lǐng)呢？

而且在下單支付后，微信支付的頁面也會展示品牌的視頻號和品牌視頻，極大地提高了品牌曝光。

視頻號可以說是品牌不可不布局的陣地，畢竟在微信生態(tài)中，視頻號是關(guān)鍵的鏈接。繼公眾號之后，視頻號也可以成為品牌強(qiáng)勢出圈的渠道。