淘寶主圖設計與點擊率數據提升

本文主題淘寶主圖,淘寶構圖,淘寶問答。

這時候消費者就會具象化購物的想法，想象出可以搜索出的關鍵詞，這時候的消費者更多的是用口語化的語言進行搜索，也是在這個時候會在消費者中產生各種各樣的神詞。在進行搜索時，有的消費者知道自己想要什么，就會直接搜索他們想要的商品，因為這樣的人群是有精準需求的。但是大部分的消費者是不清楚他所需要的東西，直到我們拿出自己的產品，消費者才知道，原來這個是我想要的。

出來產品后，消費者會對圖片進行高對比。因為剛搜索出來的產品消費者是有新鮮感的，這時候感性化思維強，更容易長生點擊，也更容易產生跳轉，人都是會貨幣三家的。結果看的越多，消費者越容易疲憊，產生的點擊概率會降低，最終會更加理性的對比主圖。剛搜索出來的產品都是性價比高的產品，越到后面消費者的耐心就會越差。導致消費者會回到首頁的產品上進行購買。

這個就是從一個模糊概念到想法具象化到詞匯，再由詞匯轉移到主圖，從主圖上產生點擊率的一個心理歷程。

二.關于點擊率

正常消費者滑動手機屏屏幕的瀏覽速度是很快的，那么在這個過程中消費者正真能看清的有幾張圖呢?正常都不會超過5張，所以我們產品得到的展現量也是并不真是的。商家以為獲得了1000的展示量，實際上獲得的展示量只有30%--50%。消費者總是用碎片化的時間去瀏覽手機，然而這些碎片化的時候對于消費者來說往往很難集中注意力的去觀察。

所以想要吸引消費者的眼球，從生理學的角度上看，與周圍有反差的信息，與我們息息相關的信息。比如哪里出現了什么搞笑的事情，我們肯定會去關注，那最近加薪了，加了多少，我們也會去關注。因此我們產品的照片極好的展示了我們產品的特點，在通過文案切中消費者的需求點，一些直接需求跟間接需求，同事我們的主圖可以更好的把我們關鍵詞內容具象化。

說到直接需求跟間接需求這一塊有很多同學可能不太理解，沒關系我們舉個例子。比如說哺乳文胸，哺乳文胸最基本的是要做到可以給孩子哺乳，人都是天性愛美，在這邊要是這個哺乳文胸防下垂呢?是不是又切中了消費者的潛在的深度需求了?對于這個潛在的需求，消費者明知道不太可能有用，但是消費者通過心理作用不由自主的就會去產生需求，就會去消費。

三.關于構圖

出眾構圖的方法和構圖元素

構圖的方法有很多種，中心構圖法，黃金比例分割法，拼接構圖法，錯落構圖法，對角構圖法。這些不同的構圖方法適用于不同的類目，讓每個類目用上最合適的構圖方法，才能更好的點擊。

中心構圖法：適合一些有檔次的產品，以及數量展示比較多的產品。

黃金比例分隔法：以主圖800*800為例，0.618為理，產品居中，建立一根在495的參考線，然后將產品居中，是看起來最和諧的，最符合人類審美的構圖方法。在淘寶種適合一些中小體積的標品或者一些掛件，擺飾之類的類目，另外一邊還能工整的寫文案。

拼接構圖法：適用于一些sku很多的類目，如女裝對半分，帽子四格，九宮格，這類體積比較小的類目。(如果做寫客單價和高檔次的類目，不建議這么去做，這個構圖方法會降低產品的檔次，這樣的構圖法適用于平價商品)

錯落構圖法：空間感比較強，很容易抓取消費者眼球，鞋子類目里塑造是比較多的，立體產品，適用于一些成雙成對的產品，或者小體積易擺放的產品!通過聚焦效果營造空間空間感。

對角構圖法：并不是一個特點特別明顯的構圖方式，它適用于造型修長的產品，通過把空間鋪滿來營造一種張力，在手表運用非常廣泛。對角并非一定要45°傾斜。并不需要整齊的拍照，還是要扭轉一定的角度來影響消費者的感觀。針對自己的產品造型特點，自己去嘗試，然后再去測試。

對于構圖元素，可以分為兩種。第一種，整體背景，拍照去選擇的背景。另外一種就是產品襯托，托盤之類的。這些跟美工技巧沒有任何關系，這些都是在拍照中可以選擇的。

再者就是要選擇使用和諧的色彩，使用的顏色不要超過三種(黑白不算)，過多的色彩會讓你的產品看起來很low。

字體方面千萬不要使用方正字體，因為這個字體是要收取專利費的，每個前綴是方正的字體都不要使用，建議可以使用微軟雅黑，而且千圖網有很多免費的文字。文案字體盡量不要使用藝術字，不然不利于消費者識別。

通過良好的拍照，合理的構圖，以及色彩文案的規(guī)范來符合消費者的正常審美，最終達到一個搶占眼球的效果。

主圖文案的選擇

圖片決定了我們是否能夠極好的吸引消費者眼光，而消費者一旦進入理智購物模式，文案將會對消費者產生極大影響!主圖展示的內容要和我們自然搜索的標題相匹配，如果不相匹配，會影響消費者的點擊率!

對于文案的選擇，要詞圖結合，從關鍵詞延伸出去找到賣點!對于賣點的描述可以把產品解構，了解整個產品，再突出產品最大的賣點去闡述，再延伸到消費者隱藏起來的需求去吸引消費者。選擇最重要的3-4個賣點，分清主次，然后將以上的信息排序。最后加上促銷信息，比如說降價信息，贈品信息。對于這個就需要對價值有一個比較明確的展現，還要做到對優(yōu)惠有門檻和條件，間接的刺激消費者的感官，這樣才能更好的吸引消費者。

所有的產品主圖，盡量帶一條賣點(除了服裝類目)，如果不帶賣點，對于消費者的引導會比較弱，消費者只憑感官是很難下決定的。

設計流程

1、提煉產品賣點，解構我們的產品特征。

2、分析消費者藏起來的需求。

3、返回到我們的關鍵詞中，看關鍵詞的數據。如果有數據，查看目前引流比較多的關鍵詞，如果說沒有數據，就查看關鍵詞中出現的屬性詞。直通車開的哪些關鍵詞，就用屬性想對應的詞做到主圖中。

4、確定拍照的場景和構圖方式!(在哪里拍，怎么拍，拍的效果要體現產品的什么特點!)

5、寫文案，給賣點文案安排等級，最重要的文案，用打字，次要的文案用小字。

6、淘寶的主圖，設計的好看不是最重要的，因為它最終的效果是要符合消費者的需求!

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