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無(wú)論是上班族還是學(xué)生黨，都有不少人鐘情于各式各樣的襯衫，進(jìn)行花式搭配。女裝襯衫的款式更新迭代比較慢，但是每年都會(huì)有網(wǎng)紅爆款、新元素的出現(xiàn)，這就造成了襯衫款式的花樣繁多?，F(xiàn)在已經(jīng)是春季，又到了襯衫的銷(xiāo)售旺季，作為拼多多賣(mài)家，應(yīng)該如何做好春夏季的運(yùn)營(yíng)呢？

一、襯衫全年成交走勢(shì)

1、襯衫在春/夏/秋3個(gè)季節(jié)里成交強(qiáng)勁且相對(duì)穩(wěn)定；天氣回暖的情況下襯衫周度環(huán)比已經(jīng)穩(wěn)定正向增長(zhǎng)。

2、春節(jié)過(guò)后，襯衫作為開(kāi)工開(kāi)學(xué)季的剛需類(lèi)目，成交迅速回升至節(jié)前水平。

3、2月的上新規(guī)模和銷(xiāo)量積累決定店鋪內(nèi)3-4月爆發(fā)能達(dá)到的高點(diǎn)，前置上新和運(yùn)營(yíng)非常重要。

4、3-9月的持續(xù)旺季和消費(fèi)者需求，需要襯衫商家的持續(xù)投入、分梯隊(duì)分波段上新、培養(yǎng)和打爆。

二、襯衫2022年?duì)I銷(xiāo)節(jié)奏建議

參考全年的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，整體襯衫的春夏秋起量后，做好承接和商品梯隊(duì)分層培養(yǎng)，旺季生意可以一直持續(xù)到9月。

【2-3月】

√上新和積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量權(quán)重是當(dāng)下最緊迫的。

√襯衫類(lèi)目2月規(guī)模上新、3月成交翻3倍的書(shū)奏相對(duì)緊張。

√春款的銷(xiāo)告基本在3月初舂時(shí)節(jié)，學(xué)院風(fēng)的JK制服襯衫和職場(chǎng)OL款都是剛需款。

√3月大促、出游營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)逐漸熱烈，休閑款進(jìn)入旺盛期，尤其西裝的時(shí)髦搭配引發(fā)的潮流概念、出街百搭，需要類(lèi)目商家

跟進(jìn)應(yīng)季網(wǎng)紅新品，通過(guò)豐富度提升轉(zhuǎn)化率。

【4-5月】

√經(jīng)過(guò)4月的春夏切換，5月達(dá)到全年銷(xiāo)售最高峰。

√5月的爆款一定昰4月甚至更早上新的潛力款，前期測(cè)款越精準(zhǔn)，后期承接就越省力。

【6-9月】

√6月大促、7月清涼節(jié)期間，上新都保持在較高的頻次和款數(shù)。

√在8月夏秋過(guò)渡之后，又會(huì)迎來(lái)9月的新高峰。

三、襯衫商品消費(fèi)者偏好

1、商品屬性

【材質(zhì)】

前襯衫的材質(zhì)比較集中，滌綸和棉質(zhì)襯衫占比85%以上。

職業(yè)襯衫的穿著場(chǎng)景決定消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、版型的要求更高，單價(jià)接受度明顯提升，高于T恤等其他夏季類(lèi)目。

商家可選擇的細(xì)分市場(chǎng)：高客單好品質(zhì)、做岀溢價(jià)。

【元素】

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)襯衫覆蓋度最高的元素依次是紐扣、純色、拼接、印花、蝴蝶結(jié)；

全網(wǎng)消費(fèi)者對(duì)時(shí)髦的訴求越發(fā)強(qiáng)烈、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的商品才能吸引更多的消費(fèi)者；

年度趨勢(shì)元素有飄帶設(shè)計(jì)、法式復(fù)古泡泡袖羊腿袖元素、港風(fēng)、宮廷風(fēng)格等。

2、商品價(jià)格帶&用戶畫(huà)像

【價(jià)格帶&年齡】

衫類(lèi)目消費(fèi)者對(duì)30-50以及50塊以上的商品更加信賴(lài)；

尤其45歲以上年長(zhǎng)的人群，對(duì)商品品質(zhì)訴求更強(qiáng)烈，也能接受更高的價(jià)格；

18-24歲的人群對(duì)價(jià)格更為敏感，對(duì)襯衫的豐富度、快速更新有更強(qiáng)烈的需求；

24-29歲的白領(lǐng)職場(chǎng)人群是顯著的藍(lán)海人群。

【城市】

類(lèi)目?jī)?nèi)一二線占比高于T恤、蕾絲衫/雪紡衫，而且是巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

四、趨勢(shì)商品參考、藍(lán)海市場(chǎng)挖掘——襯衫

1、職場(chǎng)通勤：純色、OL風(fēng)、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、面料做工質(zhì)感垂感、啞光、亮面

2、飄帶領(lǐng)結(jié)設(shè)計(jì)元素：飄帶、領(lǐng)結(jié)、系帶、蝴蝶結(jié)、抽繩系帶等

3、名媛萬(wàn)象：25-35歲人群，元素豐富時(shí)髦設(shè)計(jì)感強(qiáng)，復(fù)古/法式/港風(fēng)

4、特殊面料：真絲、法蘭絨、燈芯絨、醋酸面料（順滑+色澤）

5、透視疊穿：蕾絲網(wǎng)紗透視+內(nèi)搭吊帶

6、甜美襯衫：學(xué)院風(fēng)、JK制服搭配、甜美lo裙內(nèi)搭、娃娃領(lǐng)、蝴蝶結(jié)、鏤空鉤花

7、丹寧牛仔：休閑、疊穿

8、格子條紋：黑白/彩色/日系條紋

五、襯衫品質(zhì)問(wèn)題聚焦

1、商品評(píng)分&商品領(lǐng)航員

劣質(zhì)商品評(píng)分差、無(wú)法報(bào)名活動(dòng)、成交數(shù)據(jù)差，精細(xì)化維護(hù)商品領(lǐng)航員各項(xiàng)指標(biāo)。

2、品質(zhì)問(wèn)題集中：

破損、做工差、面料薄/透、臟污

3、品質(zhì)問(wèn)詢(xún)率：

低客單單量高、商品質(zhì)量把控更難，售后品質(zhì)問(wèn)詢(xún)率更高。

優(yōu)化核心是在商家客服側(cè)增加人力、妥善解決售后質(zhì)量問(wèn)題，以減少品質(zhì)問(wèn)詢(xún)。

以上就是關(guān)于拼多多襯衫春夏運(yùn)營(yíng)的一些技巧，希望對(duì)大家有所幫助。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣(mài)家助手。

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