如何利用多多搜索實現(xiàn)新品銷量過千?拼多多女裝店鋪案例實操過程-拼多多運營技巧拼多多運營拼多多優(yōu)秀案例拼多多日常運營

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新品怎么玩比較好？其實具體的玩法根據商品類目、屬性都有不一樣的地方，我們不能千篇一律。那么今天給大家分享一個拼多多女裝中小商家新品23天銷量破千的操作思路。

一、思路

這家店鋪快速測款、打爆單品的思路是這樣的：大家都知道女裝款式很重要，運營階段的測款、測圖就更重要了。所以我在操作店鋪的過程中一直很注重對款式的布局規(guī)劃。由于目前店鋪每天有穩(wěn)定的流量，所以完全可以利用現(xiàn)有流量進行快速的免費測款，為后期通過多多搜索快速打款做個初步篩選。

二、詳細步驟

1、店鋪每周定期上新7-10款產品，新品在上架以后會優(yōu)先關聯(lián)到店鋪銷量好的幾個產品里去，先通過店鋪的老客戶給到新品一些基礎數據，通過基礎數據的反饋，來初步篩選出下一步需要放入到多多搜索的商品。其中一個商品12月6日上架的新品當天訪客6個，如下圖：

2、通過3-5天的數據反饋開始有自然訂單了，其中每天訂單都有逐步增加的趨勢。如下圖：

3、看到隨著訪客的逐步放大，收藏量也在逐步增加，同時訂單在每日開始遞增。這個款式前期收藏率在7%，在15到25號左右達到9%，25號以后基本維持在12-14%，這說明這個款式本身就具備爆款潛質。如下圖：

4、這款前期初步測試算是OK了。后面要進入正式的運營階段。首先8號我把這款上了多多搜索，由于是棒球服的款式，在篩選關鍵詞的時候是以棒球服和棉服為核心詞測詞和測圖的。

5、由于我店鋪款式風格基本統(tǒng)一，所以在很多款式測試的時候，所有人群都打開的，溢價10%，后期再根據每個人群的投入產出比不同再進行溢價的調整。日限額100元，通過7天數據積累根據關鍵詞和人群的點擊率以及投入產出比，保留點擊率高和投產好的。

6、同時4創(chuàng)意進行測圖，創(chuàng)意圖的測試數據保證點擊量不低于200個，保留點擊率高的圖。我們看到從12月12日開始放大搜索推廣的點擊量，隨著曝光量的增加，對應的成交訂單也在增加，如下圖：

7、在產品收藏量穩(wěn)重提升、轉化率逐步提高的前提下，我在搜索推廣中又增加了2個以棒球服和棉服棉衣為核心的長尾詞的計劃?；谖疫^往的操作經驗，當搜索的產值一直在增長，再加開場景的結果一般都不錯。

8、同時為了配合新品的流量扶持，同步報名了大促搜索池和領劵中心，給產品注入新的流量。在產品爆發(fā)階段，由于工廠生產能力有限，所以推廣端暫時只有搜索3個計劃和場景1個計劃，沒有再鋪更多的其他計劃。通過大約20天的操作，單品銷量過千。雖然這個新品才剛剛起來，但是只要供應鏈端產品生產能跟上，后期產品爆發(fā)是毋容置疑的。下面是這個新品最近30天的銷售額數據。

店主個人的理解是款式決定一切，有了款式再利用搜索推廣多計劃布局做流量和權重，然后再用場景去做投產和銷量，保證我們新品的穩(wěn)定日銷，最后配合活動流量進一步放大產品曝光，最后店鋪動銷款相互關聯(lián)，拉升整體店鋪的轉化，相信店鋪起來是不難得。

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