拼多多低價低利潤商品-如何做推廣策略?-拼多多推廣拼多多營銷引流

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拼多多低價低利潤的產(chǎn)品怎么做推廣？今天讓電商君來為你們帶來一些拼多多推廣的干貨！

像垃圾袋、紙巾之類的產(chǎn)品，客單價很低，利潤也很低，主要就是以跑量為主?；旧现饕?guī)格的利潤都低于4元，那么這類產(chǎn)品應該如何操作呢？

如果是利潤低于4元的產(chǎn)品，點擊費用0.1的話，那么轉化率需要大于2.5%才能夠保本，如果點擊費用是0.2元的話，那么轉化率需要達到5%才能保本。

于是我們可以清晰的知道對于一個低客單價的產(chǎn)品來說，如何控制平均點擊費用和轉化率才是推廣的核心，另外就是付費流量與免費流量大概要達到什么樣子的比例才是協(xié)調的！

首先關于點擊費用的問題，新品的產(chǎn)品權重是比較低的，所以想要通過低價引流這個思路基本上是死胡同，但是我們清楚的知道點擊率越高點擊費用就會越低，于是我們初期的優(yōu)化核心就是：點擊率和轉化率。

點擊率：

首先我們是低價產(chǎn)品，那么價格就不需要思考怎么優(yōu)化了，其次就是銷量和圖片，而銷量對我們做拼多多的來說其實并不難，圖片的思路就更簡單了，但是也是最辛苦的，需要大量測圖，但是對于低價的產(chǎn)品其實是有一定的測圖規(guī)律可循的：以量販圖為主即可，類似下圖這種。

轉化率：

對于轉化率，首先我們是低價產(chǎn)品，客戶購買信心是比較大的，但是客戶為什么不買呢？更多的就是對比后沒有競爭優(yōu)勢而已。

1.產(chǎn)品本身----主圖、詳情頁的展示沒有購買欲

2.商品基礎----好評+買家秀+行家心得

3.商品標簽----售后保障、活動標簽、優(yōu)惠標簽等

那么點擊率與轉化率要達到什么程度才可以有效降低我們的點擊費用呢？

1.點擊率達到行業(yè)均值1.5-2倍（例如行業(yè)是3%，你要做到4.5%-6%）

2.轉化率達到行業(yè)均值即可（例如行業(yè)是5%，保底做到5%以上）

以上是低價產(chǎn)品關于付費拉動產(chǎn)品銷量的一個基本思路，重點是有較高的初期基礎數(shù)據(jù)。

另外則是低價產(chǎn)品爆款應該具備的流量結構。因為是低價產(chǎn)品，和拼多多的社交流量契合度是很高的，而且付費流量對于我們而言更多還是保本而已，目的是拉動自然流量的進入。那么怎么讓自然流量進來呢？報名活動頻道是最好的選擇，基于付費得到銷售額，我們可以達到活動的門檻，然后報名活動，例如9.9、領券中心、秒殺等等（銷售額越高，活動報名的價格就越高，所以前期不要急著上活動，通過營銷推廣做好基礎，避免報名活動破價。）。

基于正常的情況，付費流量大概會在店鋪占比5%-15%左右，一般不會超過20%，如果超過了，那么說明整體流量控制是不到位的。

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