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測(cè)款

是為了讓我們更好地將大眾買(mǎi)家喜愛(ài)的，有市場(chǎng)的商品找出來(lái)，是店鋪銷(xiāo)量的基礎(chǔ)工作之一。但是如果我們測(cè)款的數(shù)據(jù)一直不理想，就要分析一下我們

測(cè)款的流程

是否出現(xiàn)了問(wèn)題。一起來(lái)看看如何分析我們測(cè)款流程吧。

一、測(cè)款渠道

一般我們測(cè)款會(huì)有新品活動(dòng)、搜索計(jì)劃和老客戶(hù)測(cè)款幾個(gè)渠道測(cè)試等等，因?yàn)榍啦煌?，那所參考?shù)據(jù)也不太相同。

比如新品活動(dòng)

，曝光大，但是從這個(gè)渠道進(jìn)店的訪客，也會(huì)受到價(jià)格方面的影響，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格提高，所針對(duì)的人群相對(duì)應(yīng)可能就變了，不同的人群對(duì)于產(chǎn)品偏好側(cè)重點(diǎn)也會(huì)存在很大偏差。

所以利用活動(dòng)測(cè)款

，大家一定要注重價(jià)格區(qū)間，如果購(gòu)買(mǎi)的人群是沖著極高性?xún)r(jià)比，那參考的數(shù)據(jù)意義也會(huì)大打折扣。

老客戶(hù)測(cè)款

，主要就是看我們對(duì)于粉絲的維護(hù)，盡量多一些數(shù)據(jù)，不能就測(cè)試了2個(gè)老客戶(hù)，1個(gè)客戶(hù)非常喜歡，就覺(jué)得款式后期轉(zhuǎn)化率能達(dá)到50%吧。

二、常用的搜索計(jì)劃測(cè)款

搜索計(jì)劃測(cè)款一般需要注意以下三點(diǎn)。

1、詞

無(wú)論是我們用搜索計(jì)劃推廣，還是進(jìn)行測(cè)款，詞都是搜索計(jì)劃的靈魂，如果詞不精準(zhǔn)，直接會(huì)影響測(cè)試計(jì)劃的結(jié)果。

2、出價(jià)

避免日限額都燒到一個(gè)詞上，導(dǎo)致測(cè)試結(jié)果出現(xiàn)偏差，盡量每個(gè)詞都燒的很均勻，當(dāng)我們用搜索計(jì)劃推廣的時(shí)候，如果有些詞表現(xiàn)很好，但是會(huì)搶占其他詞流量，除了降低這個(gè)詞的出價(jià)或者溢價(jià)，還可以直接把詞提出來(lái)單開(kāi)一個(gè)計(jì)劃。

3、流程

測(cè)款測(cè)不出來(lái)，數(shù)據(jù)不理想，除了檢查測(cè)款流程方面的問(wèn)題，最重要就是檢查我們測(cè)款的產(chǎn)品，選品之前需要經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，測(cè)款只是為了驗(yàn)證款式的潛力，避免后期投入過(guò)多無(wú)望的花費(fèi)而已。

對(duì)于標(biāo)品，如果我們前期真的做好了市場(chǎng)分析，知道產(chǎn)品所針對(duì)的人群，了解自己產(chǎn)品在同類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)力，找經(jīng)驗(yàn)豐富的攝影和美工，針對(duì)人群做一套視覺(jué)，說(shuō)實(shí)話(huà)連測(cè)款這一步都可以省略。

但是像非標(biāo)品，大家還是研究一下流行趨勢(shì)，無(wú)論什么風(fēng)格，就算市場(chǎng)很滿(mǎn)意，自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很高，也會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)者入局，不斷稀釋產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

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