拼多多店鋪銷(xiāo)售淡季要不要開(kāi)車(chē)?拼多多店鋪淡季開(kāi)車(chē)方法-拼多多付費(fèi)推廣拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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馬上到年底了，快遞停運(yùn)，商品發(fā)不出去了，店鋪里的員工也都放假了，這個(gè)時(shí)候店鋪推廣還有必要去開(kāi)嗎？

淡季開(kāi)車(chē)

有必要嗎？當(dāng)然是有的哦，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)淡季流量以及轉(zhuǎn)化都會(huì)比較大幅度的下降，只靠免費(fèi)的流量，比較難的將店鋪?zhàn)鲋蟮某掷m(xù)發(fā)展。下面一起來(lái)看看淡季開(kāi)車(chē)的要點(diǎn)吧~

一、淡季有必要去開(kāi)車(chē)嗎

有必要的，這個(gè)時(shí)候開(kāi)車(chē)還是好處多。

1.ppc會(huì)比平時(shí)降低。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，同行有些店鋪會(huì)不開(kāi)車(chē)或者是因?yàn)榻档土髁砍杀?，大家都?huì)降低出價(jià)了，這樣整個(gè)平臺(tái)的競(jìng)價(jià)都會(huì)降低。這個(gè)時(shí)候就可以做到低價(jià)引流。

2.維持賬戶的權(quán)重。

每個(gè)推廣計(jì)劃推廣單元都是有權(quán)重的，如果暫停超過(guò)15天以上，對(duì)權(quán)重都是有影響的。賬戶權(quán)重下滑，后面就需要花比較高的代價(jià)去來(lái)回。

3.測(cè)款測(cè)圖

。對(duì)一些換季產(chǎn)品，特別是服裝類產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候去測(cè)款測(cè)圖，成本是比較低的。一舉兩得。

4.提升單鏈接權(quán)重

。特別是標(biāo)品，這個(gè)時(shí)候是個(gè)好機(jī)會(huì)。推廣上面帶來(lái)的成交和銷(xiāo)量會(huì)增加單鏈接的權(quán)重，這個(gè)時(shí)候我們能通過(guò)推廣把坑產(chǎn)超出競(jìng)品，我們?cè)賮?lái)年就能超越競(jìng)品。

二、淡季如何開(kāi)車(chē)

1.選詞和出價(jià)

拼多多平臺(tái)在淡季推廣時(shí)，雖然獲得的流量比較少，但是也需要慎重的去考慮車(chē)怎么在淡季保證點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞的選擇和時(shí)間折扣的設(shè)定。商家還要為產(chǎn)品選擇比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，然后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的養(yǎng)詞，一般淡季的點(diǎn)擊會(huì)便宜，

選擇精準(zhǔn)的詞出價(jià)可以設(shè)置相對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格的70%以上價(jià)格養(yǎng)詞

，前期詞的流量數(shù)據(jù)出的較快，又能保證店鋪后期的流量穩(wěn)定性。

關(guān)鍵詞選取，選擇5-10個(gè)，主要以叫精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞

，淡季的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)力會(huì)下降很多，能直接搜索精準(zhǔn)詞的意向比較大。精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞相對(duì)相對(duì)于大詞的流量會(huì)少，但是點(diǎn)擊比較高。轉(zhuǎn)化的可能性也會(huì)大一些，更何況是淡季。購(gòu)買(mǎi)力直接下降。

2.時(shí)間折扣以及地域的設(shè)定

淡季期間如果不想過(guò)多的投入，計(jì)劃可以先去掉這個(gè)晚上1點(diǎn)-早上7點(diǎn)之前的時(shí)間段，其余時(shí)間段可以設(shè)置為100%左右，養(yǎng)出每天時(shí)間段的轉(zhuǎn)化高峰，統(tǒng)計(jì)一個(gè)七天左右的數(shù)據(jù)。掌柜們可以直接在后臺(tái)查詢導(dǎo)出訂單，然后用excel的數(shù)據(jù)透視功能來(lái)分析，能夠直接查詢到時(shí)間和地域?；蛘哂梦覀兊匿N(xiāo)售分析功能：

后臺(tái)推廣操作上面可以根據(jù)成交情況自己設(shè)置分時(shí)折扣。前面也有官方模板的時(shí)間折扣設(shè)定，7天之后，參考店鋪的訂單成交高低峰谷情況去調(diào)整分時(shí)折扣。

3.人群和地域

拼多多上面的人群開(kāi)始選擇覆蓋人數(shù)較大的去推廣，前期是先測(cè)試。地域的話可以選擇全國(guó)去投放，如果要設(shè)置較為精細(xì)的地域需要自己統(tǒng)計(jì)后臺(tái)訂單的地區(qū)，然后在地域中添加所需要的人群即可。

4.直通車(chē)優(yōu)化

1)關(guān)鍵詞優(yōu)化。沒(méi)有曝光的要提價(jià)，0.1的幅度去提升，保證有曝光為止。7天無(wú)轉(zhuǎn)化的，刪除。7天點(diǎn)擊率低的刪除。7天投產(chǎn)低的降價(jià)。

2)人群優(yōu)化。參考7天的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率高的并且roi在盈虧點(diǎn)（roi盈虧點(diǎn)=1/毛利率）之上的加價(jià)。roi低于盈虧點(diǎn)的降價(jià)，Roi過(guò)低的直接刪除。

淡季其實(shí)是一個(gè)比較好的養(yǎng)計(jì)劃的時(shí)間段，但是大部分賣(mài)家淡季不會(huì)去針對(duì)性的做推廣甚至不去推廣，這樣會(huì)造成店鋪內(nèi)的流量逐漸變少?gòu)亩恢弊呦缕侣?，這是店鋪不健康的表現(xiàn)，慣性循環(huán)嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致店鋪直接沒(méi)有流量，旺季再開(kāi)啟推廣會(huì)很難拉動(dòng)。所以建議商家朋友們淡季也要保持適當(dāng)推廣。

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