首頁流量相對搜索流量有什么優(yōu)勢?-電商流量提升電商營銷引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
本文主題電商流量提升,首頁流量,搜索流量,首頁展示,流量競爭,電商營銷引流。
隨著淘寶的不斷發(fā)展完善,很多商家開始意識到,平臺的流量競爭越來越激烈,對中小賣家來說,持續(xù)的獲取店鋪流量,如何提高流量轉(zhuǎn)化慢慢的開始成為店鋪運營的關(guān)鍵。目前淘寶的很大一部分流量都在移動端,所以手淘首頁流量成為了極其重要的流量入口。那么
,對賣家來說,到底有多重要呢?
大多數(shù)賣家應(yīng)該都知道,
,除去活動流量之后由兩個部分組成,一是客戶主動找貨搜索過來的流量,也就是我們常說的搜索流量;另一塊是貨物找客戶的推薦流量,也就是手淘首頁定向流量。規(guī)律就是搜索流量多的時候,首頁流量就很少;首頁流量起來的時候,搜索流量又變少了。
而首頁流量有三大優(yōu)勢是搜索流量做不到的。
從微淘到短視頻再到直播,平臺一直在努力做一件事,就是讓買家在淘寶有更長的停留時間,,而對于越來越多無目的閑逛的流量,商家的店鋪的首圖和視頻一定要吸引買家的眼球,比如做一些場景圖或者效果圖,這樣能夠更容易讓買家腦補使用產(chǎn)品的畫面,從而引起購買欲望,達(dá)成有效種草。
手淘首頁流量的分配原則是把相同標(biāo)簽的產(chǎn)品推薦給相近標(biāo)簽的人群,系統(tǒng)會根據(jù)大數(shù)據(jù)把與這個客戶最相近標(biāo)簽的產(chǎn)品推薦給該客戶,而越接近這個標(biāo)簽的就越容易被系統(tǒng)推薦。
所以想把首頁流量做好,這兩個基礎(chǔ)一定要打好:店鋪定位和人群標(biāo)簽都要精準(zhǔn)。一定要多利用老客,因為老客戶的標(biāo)簽是絕對精準(zhǔn)的,同樣也是最符合我們店鋪的標(biāo)簽客戶。當(dāng)新品上架之后,可以適當(dāng)考慮給這些客戶做一些優(yōu)惠活動來促進(jìn)購買,從而幫助產(chǎn)品快速形成人群標(biāo)簽。
商家們需要知道一個流量知識點:搜索流量和首頁流量最明顯的區(qū)別是指向性不同。
搜索流量大都是需求指向明確的買家,下單轉(zhuǎn)化率很高。所以短時間做搜索流量效果會很明顯。但也正是因為這樣,很多同類的商家會喜歡花錢做引流,降低價格來競爭這部分搜索流量。商家在費力爭取搜索流量后會發(fā)現(xiàn),銷量雖然做上來了,但因為拼價格、低利潤,最后的收益反而不多。
而首頁流量偏種草,直接成交的轉(zhuǎn)化率看起來往往不會太高。但首頁流量滿足的是“逛淘寶”的買家,逛到感興趣的東西,一小部分直接下單,大部分先收藏加購,后續(xù)會形成購買。這是一個種草的過程,也是培養(yǎng)店鋪用戶粘性的過程。店鋪的用戶積淀能夠幫助店鋪在保持日常銷量的同時,保留店鋪的盈利空間。
做首頁流量對C店商家來說很有優(yōu)勢,一來因為C店開店成本很低,二來直通車、鉆展需要相關(guān)費用,首頁流量做好了,可以適當(dāng)降低推廣成本,提升利潤。
首頁流量偏向種草用戶,用戶粘性更高。所以要利用好消費群體的共性特點,根據(jù)用戶普遍的喜好擴充店鋪,把沒有特色的標(biāo)品做成有內(nèi)容、有風(fēng)格的系列產(chǎn)品,從而產(chǎn)生更多的關(guān)聯(lián)銷售。
對比天貓店有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)局限性,C店可以突破常規(guī),開成一個滿足核心受眾需求的雜貨店。根據(jù)受眾特征與喜好,以主推款拓展周邊產(chǎn)品,而這些不起眼小產(chǎn)品往往能夠帶來非??捎^的利潤。
想要
,下面幾個步驟至關(guān)重要:
1.必須讓寶貝有一定的訪客,要有基礎(chǔ)熱度。
2.店鋪對應(yīng)的人群必須精準(zhǔn),這樣系統(tǒng)抓取后才會正確地展現(xiàn)給潛在買家,反饋的數(shù)據(jù)才能促成轉(zhuǎn)化。
3.越受消費者歡迎的寶貝越容易獲得首頁流量,我們在操作手淘首頁時盡量選取點擊率高、收藏加購高的寶貝,后續(xù)通過對主圖詳情頁的不斷測試優(yōu)化,使寶貝的數(shù)據(jù)優(yōu)于同行競爭寶貝,這樣才更有機會獲得展現(xiàn)機會。
4.注意店鋪回購率和評價,現(xiàn)在的淘寶系統(tǒng)對店鋪能提供的售后服務(wù)要求越來越高,也就是店鋪需要給買家越來越好的體驗才能長存,做好服務(wù),做好售后,才有可能贏得買家,贏得系統(tǒng)的偏好。
不管是首頁流量還是搜索流量,亦或是活動流量,對于商家來說,如何抓住流量才是關(guān)鍵,只有有效的抓住流量,才能提高轉(zhuǎn)化,店鋪的投產(chǎn)比才能有效提升。更多相關(guān)內(nèi)容,請關(guān)注幕思城電商賣家助手。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商流量提升電商營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。