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    拼多多定價(jià)技巧有哪些-拼多多問答電商問答

    2023-01-16| 13:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52

    本文主題拼多多定價(jià)技巧有哪些,拼多多利潤(rùn),拼多多問答。

    拼多多定價(jià)技巧有哪些

    在上架新產(chǎn)品的時(shí)候,很多商家會(huì)有疑惑:定價(jià)要不要定很低的價(jià)格?

    現(xiàn)階段我們會(huì)發(fā)現(xiàn),如果只是一味做低價(jià),不配合推廣、營(yíng)銷等手段,很難把鏈接做爆。因?yàn)楝F(xiàn)階段激烈競(jìng)爭(zhēng)的大背景下,一個(gè)爆款鏈接需要維護(hù)的維度變得更多了。

    例如:發(fā)貨時(shí)效、售后處理時(shí)效和完結(jié)售后的效果、評(píng)分情況、活動(dòng)資源位等。

    我們要快速的把鏈接做起來(lái),一定需要配合付費(fèi)推廣,并且定價(jià)需要預(yù)留報(bào)名營(yíng)銷活動(dòng)的空間,同時(shí)需要更高效和穩(wěn)定的物流服務(wù),以及及時(shí)完善地處理售后問題。

    要實(shí)現(xiàn)這些目的,必須提前充分考慮物流成本、人員成本、推廣成本等等,那么定價(jià)就顯得尤為重要了!

    一、定價(jià)需要參考的維度

    1、產(chǎn)品消費(fèi)人群的圈定

    我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的賬號(hào),搜索同一個(gè)詞的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)截然不同的結(jié)果,這是千人千面下的不同人群標(biāo)簽帶來(lái)的:

    現(xiàn)階段大家都有感受到轉(zhuǎn)化率整體在提升,一個(gè)是大促的原因,另一個(gè)層面就是千人千面的推薦效果。

    千人千面算法機(jī)制下,平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)通過對(duì)消費(fèi)者歷史行為的喜好和賣家貨品的識(shí)別,將符合產(chǎn)品定位的人群引導(dǎo)進(jìn)入鏈接,這部分流量相比以前的非個(gè)性化流量,購(gòu)買轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

    例如:我的產(chǎn)品定位是“中高端歐美風(fēng)女性服裝”,以前通過搜索進(jìn)入鏈接的是所有用戶都展現(xiàn)。

    現(xiàn)在有了個(gè)性化之后,會(huì)優(yōu)先給賬號(hào)帶有“女性高購(gòu)買力喜好歐美風(fēng)”的用戶通過個(gè)性化推薦,被引導(dǎo)進(jìn)入鏈接。

    因此,基于以上的點(diǎn),大家可以給自己的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格帶選擇。

    先對(duì)競(jìng)品的銷售價(jià)格進(jìn)行參考,可以使用多多雷達(dá)插件把競(jìng)品的sku和售價(jià)等信息導(dǎo)出,然后進(jìn)行詳細(xì)分析。

    接著可以通過sku分析繼續(xù)查看哪個(gè)sku最好賣,可以通過sku分析了解詳情:

    統(tǒng)計(jì)完競(jìng)品的sku和售價(jià),可以通過競(jìng)品的評(píng)價(jià)和展示的sku來(lái)分析競(jìng)品成交的sku大致占比,進(jìn)而參考我們的產(chǎn)品主打哪一個(gè)sku。這樣,我們?cè)诙▋r(jià)策略上就有了一定方向。

    2、競(jìng)品定價(jià)參考

    可能有些朋友會(huì)覺得只要自己商品的每一個(gè)sku都比競(jìng)品低就能達(dá)到盈利的效果,實(shí)則不然。因?yàn)槲覀冃枰紤]這樣定價(jià)是否有足夠的利潤(rùn)空間上線后續(xù)的資源位。

    所以,作為一個(gè)運(yùn)營(yíng),想把一個(gè)鏈接成功打爆并實(shí)現(xiàn)盈利,需要提前做好整體布局,并且盡量用小成本拿高利潤(rùn)的方案來(lái)規(guī)劃。

    在定價(jià)策略上的個(gè)人理解:

    引流sku,可設(shè)置略低價(jià)格,提高引流優(yōu)勢(shì);

    暢銷sku,只要具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便可設(shè)置略高價(jià)格;

    高利潤(rùn)sku,搭配使用營(yíng)銷方法讓利潤(rùn)sku成交占比更高。

    例如下面的例子:

    二、配合內(nèi)功實(shí)現(xiàn)利益最大化

    1、價(jià)格階梯設(shè)置方法

    剛開始進(jìn)入平臺(tái)的時(shí)候,部分商家都是拿著一個(gè)產(chǎn)品就開始賣,但是通過行業(yè)分析發(fā)現(xiàn)競(jìng)品銷售是多個(gè)規(guī)格多個(gè)價(jià)格的。

    這么做的目的,一個(gè)是能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)引流,另一個(gè)目的是為了實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。

    很多賣家在定價(jià)的時(shí)候都會(huì)進(jìn)入到一個(gè)誤區(qū),就是依照自己的成本進(jìn)行定價(jià)。

    但如果都是按照成本進(jìn)行定價(jià),你的利潤(rùn)就會(huì)變得更低,又或者真實(shí)成交占比沒有達(dá)到預(yù)估的成交占比的效果,又或者是成交占比沒有按照預(yù)估的成交占比效果。

    所以,當(dāng)知道目標(biāo)競(jìng)品的暢銷sku售價(jià)時(shí),我們可以根據(jù)暢銷sku的售價(jià)布局自己產(chǎn)品鏈接的其他sku售價(jià),階梯差價(jià)一般在1-5元之間。

    當(dāng)然也有某些產(chǎn)品是依據(jù)顧客的心里預(yù)期可接受的價(jià)格階梯差價(jià),例如鏡子、女裝套裝等。

    這里就不一一列舉了,大家可以通過競(jìng)品行業(yè)分析來(lái)得到相應(yīng)數(shù)據(jù),或者通過測(cè)試來(lái)拿到價(jià)格階梯差。

    2、圖片展示方法

    我們的主圖展示價(jià)格是越低越好嗎?

    答案是否定的。因?yàn)橐肽玫礁叩睦麧?rùn),就得引導(dǎo)顧客去購(gòu)買相對(duì)掙錢的sku。

    這里先說圖片的展示方法:

    圖片上面第一時(shí)間展示的推薦價(jià)格就會(huì)進(jìn)行一次不同消費(fèi)層級(jí)的人群篩選,如果你用的是最便宜的展示價(jià)格,那么會(huì)使得你后面的消費(fèi)引導(dǎo)效果顯得不那么有效了。

    建議大家可以嘗試使用暢銷sku的價(jià)格進(jìn)行布局,這樣的方式篩選到的人群,大概率是可以接受暢銷sku衍生的利潤(rùn)sku價(jià)格的。這樣做,我們的第一步引導(dǎo)就能產(chǎn)生效果了。

    今天就分享到這里了,接下來(lái)就看大家怎么發(fā)揮了!

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