誰說視頻號沒有618?這個直播間單場帶貨GMV破億！-電商微信直播電商微信視頻號電商友望數(shù)據(jù)電商微信
2023-01-17 | 21:37 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀：47
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一年一度的“618”已落下帷幕。從最初的京東店慶日到如今的全行業(yè)狂歡，越來越多的玩家加入其中。今年“618”除了京東、天貓等傳統(tǒng)的電商平臺之外，抖音、快手等電商直播平臺也加入混戰(zhàn)，搶奪市場份額。
作為短視頻、直播電商的新晉選手，視頻號自然不能冷眼旁觀。雖不能匹敵，但也在默默醞釀著，蓄勢待發(fā)。相較于其他平臺各種花哨的玩法，
視頻號“618”的活動則簡單粗暴，蹲直播間，看中了就搶
。對于像我這種不想各種湊單、不想研究玩法的人來說，真的是天大的福音。
今年“618”視頻號有什么看頭？對于視頻號來說“618”意味著什么？視頻號直播帶貨又該如何布局？
1、
京東走在前頭，
帶貨直播單場GMV超1億
要說今年視頻號“618”有什么動靜，最為聲勢浩大的非“京東618”莫屬。對于京東來說，“618”是最重要的促銷節(jié)日之一。而京東又是微生態(tài)中的商城大佬之一，自然是不會錯過在視頻號上的618營銷首秀、
在友望數(shù)據(jù)此前發(fā)布的《2023年Q1視頻號生態(tài)趨勢調(diào)查報告》中，視頻號帶貨直播的商品來源除了小商店外，其他商城京東以2.64%位居第二，第一是占比5.65%的拼多多。
努力提高微信市場商品占有率，也成為了此次京東618營銷的重點。
今年京東618活動5月24日就開始了。我們在觀察視頻號內(nèi)容時候也發(fā)現(xiàn)，在視頻號上多了不少帶有京東618相關(guān)話題的視頻內(nèi)容。
點開發(fā)現(xiàn)，原來是京東聯(lián)合視頻號發(fā)起的618有獎參與活動。帶上話題#京東618十萬個買什么，并@
京東JD.COM
。該活動共有3348次參與。
我們在友望數(shù)據(jù)【熱門話題】中輸入“618”發(fā)現(xiàn)，該話題的參與作品數(shù)和點贊數(shù)都是最高的。據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，該話題的參與作品點贊量超過了300萬。
△“618”話題京東排名第一截圖來源：友望數(shù)據(jù)-熱門內(nèi)容-熱門話題
點開【熱度分析】我們可以看到在5月31日和6月16日這兩天該話題的參與作品數(shù)達到兩個峰值。
△京東618話題熱度分析截圖來源：友望數(shù)據(jù)-熱門內(nèi)容-熱門話題
5月31日是京東618“沸騰之夜”晚會，當晚結(jié)束預售正式開啟618。6月16日則是618活動的最后一個周期的開始。
當然這些話題的作品，也有一部分是京東找優(yōu)質(zhì)博主投放的。在我們的社群中，也有不少博主說自己接到京東的618廣告，咨詢該如何報價。
通過聯(lián)合視頻號官方發(fā)起活動，加上統(tǒng)一的話題來造勢，并結(jié)合主動投放，京東618的品牌曝光都得到了不少的提升，在視頻號中也狠狠地刷了一個存在感。
當然更重要的是視頻號直播帶貨板塊。京東在視頻號上線101計劃：1大京東直播王牌IP“超級值播間”，10大京東各品類官方賬號，100場達人矩陣全面開播。
我們通過直播間搜索購物分類的發(fā)現(xiàn)，
京東電器在6月17日當天的直播觀看人數(shù)達到102萬，喝彩次數(shù)67萬
，是其歷史最高紀錄。
△近15天視頻號購物類直播，京東電器名列前茅截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播間搜索
在
京東電器
的【直播記錄-商品詳情】中我們可以看到該場直播主要是手機數(shù)碼、廚衛(wèi)家電等商品。
△京東電器直播商品詳情截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
本場直播從下午12點40分左右開始，持續(xù)了近13個小時。除了價格優(yōu)勢外，直播中主播還設置了眾多福利：每10分鐘進行一次紅包抽獎，每20分鐘進行一輪好禮抽獎。
通過誘人的福利，來提升直播間用戶停留時長
，同時用戶將直播間分享給親朋好友，也會吸引更多的用戶進入直播間。
據(jù)悉，本場直播開播半小時后，直播間帶貨GMV便突破1000萬，最終GMV超1億，創(chuàng)下視頻號帶貨直播記錄新高。
除此之外，
京東JD.COM
直播間也發(fā)起多場直播，并邀請黃曉明空降連麥，均獲得了不錯的成績。
△京東JD.COM直播記錄截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
據(jù)京東自己發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年6月1日0時至6月18日24時，京東618累計下單金額超3438億元。
視頻號直播帶貨的成績雖然只是其中的很小一部分，但也反映出了視頻號的營銷帶貨潛力
。
2、
眾多主播參與“618”，
9.9元秒殺成黑馬
除了京東以外，視頻號直播還有多家大牌好物促銷開搶，包括生鮮果蔬、日用百貨、家用電器、數(shù)碼3C、美妝服飾、家居用品、種草好物……
我們通過友望數(shù)據(jù)【直播間搜索】關(guān)鍵詞“618”發(fā)現(xiàn)，有500多個直播間參與了618活動。
△“618”直播間搜索結(jié)果截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播間搜索
我們按照預估銷量來排序，發(fā)現(xiàn)
周周時尚服飾
以預估銷量1.69萬，預估銷售額37.66萬排名第一。
觀看其直播間我們發(fā)現(xiàn)，她們是服裝源頭廠家，直播間主要做9.9元包郵的秒殺活動。
主播會在直播間把9.9元的T恤過一遍，一件衣服對應一個編號，想要的用戶在直播間評論打出編號，第一個打出的用戶即可獲得購買權(quán)。
有一說一，9,9元還包郵的T恤，買不了吃虧買不了上當。即便是路人刷到直播間，也會駐足停留觀看一會。
△周周時尚服飾直播記錄截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
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周周時尚服飾
【直播記錄】我們發(fā)現(xiàn)，此前直播觀看人數(shù)在一兩千左右，而到了6月11日開始，直播間標題注明“618大促活動”，觀看人數(shù)在15日猛增至41萬。而此后的幾天直播，觀看總?cè)藬?shù)大部分在10-30萬之間，可以說是突飛猛進了。
從她的直播間【彈幕詞云】中我們可以看到，直播間也設置了抽獎環(huán)節(jié)，
同時主播也會引導大家點關(guān)注、朋友圈分享等。通過引導用戶社交分享，來給直播間增加人氣。
△周周時尚服飾直播間彈幕詞云截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
而用戶在直播評論咨詢問題，拍下編號等，對直播間的氛圍和人氣都起到了一定的作用。
對于
源頭廠家來說，在視頻號直播帶貨有絕對的價格優(yōu)勢，并通過社交裂變分享，來提升直播間人氣
。
同時，經(jīng)過日復一日的直播積累后，有了一定的私域流量，
通過私域來撬動公域，再引導到私域
，這一操作下來，一段時間后直播間的整體觀看人數(shù)都會有所提升，用戶購買轉(zhuǎn)化也會提高。
3、
直播帶貨有個循序漸進的過程，
618只是個開始
抖音和快手今年第一次加入618大戰(zhàn)，視頻號的618也只是個開始，是一個練兵練手的好機會。
直播電商正火熱，視頻號直播也正迎頭趕上。從去年10月直播功能內(nèi)測上線至今不過半年多的時間，視頻號直播有待完善發(fā)展。
未來，基于微信社交關(guān)系下的視頻號直播，“內(nèi)容+社交+直播”模式或?qū)⒊蔀橹髁?/h3>
。
當然有了京東直播帶貨超1億GMV的先例，越來越多的品牌商家也會關(guān)注到視頻號直播。
視頻號直播能否蓄勢待發(fā)，我們拭目以待。
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