速賣通直通車關(guān)鍵詞怎么出價?速賣通直通車關(guān)鍵詞出價技巧-電商速賣通電商直通車電商營銷引流

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出價是指您對關(guān)鍵詞設(shè)置的每點擊最高扣費價格。關(guān)鍵詞的出價由參與競爭的賣家所影響，當參與競爭的賣家數(shù)量較多時，您在該關(guān)鍵詞上獲得一次曝光所需要的出價就會變高；反之則可以以較低的價格取得關(guān)鍵詞的曝光出價。

這個出價將直接影響您的關(guān)鍵詞排名，但不一定等同于您的實際每次點擊花費。推廣關(guān)鍵詞的出價僅決定排名，而實際扣費金額則與您的推廣評分、排在您后面一名的賣家出價及推廣評分有關(guān)。

大多數(shù)情況下，您的實際點擊花費會低于這個出價。每次發(fā)生扣費時，系統(tǒng)會根據(jù)實時監(jiān)控到的您面臨的競爭情況、自動計算出保持關(guān)鍵詞排名所需的最低價格，從而保證實際每次點擊扣費金額小于等于您的出價。由于商品排名與推廣評分及出價兩個因素有關(guān)，因此，商品推廣評分越高，實際點擊扣費就會越低。

速賣通直通車關(guān)鍵詞出價技巧：

1.直通車出價原則：

花最少的錢，獲得最大化的點擊量！

2.按關(guān)鍵詞效果出價：

●有轉(zhuǎn)化的詞：

這類詞是賣家們重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

●高點擊無轉(zhuǎn)化的詞：

這類詞是耗費資金的，長期無轉(zhuǎn)化則要刪除，如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先降低出價，減少花費觀察效果。如果后期扔沒有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價，仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價。

●沒有點擊的詞：

沒有點擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。

3.對于大詞(高于1元)：全部按市場最低價出(0.5元以下)，只要是長尾詞，精準詞小于1元以下的，全部調(diào)到第一頁。

4.一般只有優(yōu)詞才可以進行出價，但是千萬要記住良詞(下端展現(xiàn))如果買家點擊進來，也要扣錢，所有高價良詞全部調(diào)到最低或者直接刪掉。

5.關(guān)注出價排名，適時調(diào)價，晚上出價高，早上調(diào)低，優(yōu)化關(guān)鍵詞。

常見問題：

1.關(guān)鍵詞為什么無法出價？

可能存在三種情況：

●該關(guān)鍵詞沒有匹配的商品，需要您在推廣中添加合適的商品

●與該關(guān)鍵詞匹配的商品失效或是受到處罰

●您的商品因綜合質(zhì)量不佳導致推廣受限，即商品的推廣評分過低速賣通直通車關(guān)鍵詞如何出價？直通車關(guān)鍵詞出價技巧

2.是否提高價格就可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁右側(cè)推廣區(qū)?

單純提高出價不一定保證您的商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁右側(cè)推廣區(qū)。出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁右側(cè)推廣區(qū)的主要影響因素包括推廣評分，以及您的出價。為了保證您的推廣效果和買家搜索體驗，直通車將會優(yōu)先把推廣評分高且出價有競爭力的推廣商品放在搜索結(jié)果首頁右側(cè)推廣區(qū)展現(xiàn)。

如果您推廣商品的推廣評分低，即使出再高的價格也無法出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁右側(cè)推廣區(qū)。

3.速賣通直通車是按美元出價還是按人民幣？

直通車是按人名幣出價的。

以上就是有關(guān)速賣通直通車關(guān)鍵詞出價技巧的相關(guān)內(nèi)容，希望能對大家有所幫助，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣家助手~

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