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    拼多多店鋪的關(guān)聯(lián)銷售有哪些具體玩法?拼多多關(guān)聯(lián)銷售類目玩法-拼多多商品管理拼多多日常運(yùn)營

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56

    本文主題拼多多商品管理,關(guān)聯(lián)銷售,類目玩法,拼多多爆款,滿贈,拼多多日常運(yùn)營。

    拼多多店鋪的關(guān)聯(lián)銷售有哪些具體玩法?拼多多關(guān)聯(lián)銷售類目玩法

    拼多多店鋪的關(guān)聯(lián)銷售有哪些具體玩法?拼多多關(guān)聯(lián)銷售類目玩法

    商家朋友們對

    關(guān)聯(lián)銷售

    已經(jīng)很不陌生了,那么我們?yōu)槭裁匆P(guān)聯(lián)銷售,關(guān)聯(lián)銷售要想玩的好,需要注意什么呢?一起來和幕思城看看關(guān)聯(lián)銷售的具體玩法吧~

    一、店鋪?zhàn)鲫P(guān)聯(lián)銷售的目的是什么?

    1、把爆款的引流效果放到最大,真正成功的爆款一定是能將店鋪其他產(chǎn)品的銷量拉動起來的。

    2、為買家提供更多的產(chǎn)品選擇從而提高客單價和訪問深度,同時為拉升店鋪的轉(zhuǎn)化率和增加客戶的體驗感起到積極作用。

    二、細(xì)說關(guān)聯(lián)銷售的具體玩法

    1、做關(guān)聯(lián)銷售要有明確的目的性!

    比如要做

    促銷活動清倉

    活動這類的,那你做關(guān)聯(lián)銷售的時候就要注意的是:把優(yōu)惠的信息放在最醒目的位置。

    比如要

    減少主推款的跳失率

    ,那你做關(guān)聯(lián)的時候就要關(guān)聯(lián)些跳失率低的產(chǎn)品或者是另外的小爆款產(chǎn)品。

    比如要

    增加主推款的轉(zhuǎn)化率

    ,那你做關(guān)聯(lián)的時候就要關(guān)聯(lián)些轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品或者是另外的小爆款產(chǎn)品。

    比如要

    增加某款產(chǎn)品的流量

    ,那你做關(guān)聯(lián)的時候就要關(guān)聯(lián)到那些流量高的大爆款下。

    2、都有哪些關(guān)聯(lián)玩法?

    不要一提到關(guān)聯(lián)銷售,就只想到是在詳情頁內(nèi)插入一個關(guān)聯(lián)的模板!想法受到局限,操作就要受到局限,效果就要受到局限!具體玩法有:

    包郵、滿減、滿贈、滿減送:

    這幾種促銷都是買家購買達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠政策。不要小看這個政策,這小小的一點(diǎn)經(jīng)常能影響到我們轉(zhuǎn)化率的情況。所以你要去合理的設(shè)置包郵/滿減/滿贈/滿減送的標(biāo)準(zhǔn),去刺激買家進(jìn)行消費(fèi),這么做能很好的拉高客單,能很好的帶動店鋪多款產(chǎn)品共同發(fā)展。

    客服營銷:

    客服可以說是與買家進(jìn)行互動最為直接的了,一個專業(yè)的客服,在了解完買家的需求之后,就能先買家推薦出符合他需求的產(chǎn)品,甚至是多款產(chǎn)品的推薦,買家能買多種產(chǎn)品更好,不能的話,帶走一款也行,但下單結(jié)束在包裝快遞時,要夾帶這我們的產(chǎn)品推薦單一起放入包裹內(nèi)。

    3、類目不同,關(guān)聯(lián)的玩法不同,效果不同

    母嬰用品/食品/小配件這些:

    這類產(chǎn)品其實很容易增加客單,在做的時候,一定要重視性價比和滿減滿贈這些促銷手段的運(yùn)用。比如浴室掛鉤,可以搭配防風(fēng)掛鉤/化妝品整理盒/晾衣架/肥皂架/置物架等等產(chǎn)品進(jìn)行銷售,我們相關(guān)的優(yōu)秀產(chǎn)品多,買家就不會再去別家店進(jìn)行購買,我們店鋪的客單價也就能有很好的拉升。

    服裝/飾品/化妝品這些:

    這類產(chǎn)品的市場是很大的,購買這類產(chǎn)品的買家的購物意圖是很明確的,就是喜歡這個產(chǎn)品的風(fēng)格款式。做關(guān)聯(lián)的時候,可以推薦些與主推款式風(fēng)格相似的產(chǎn)品。搭配形式很常見,比如T恤搭配短褲/長褲/短裙,洗面奶搭配水乳等等。這類產(chǎn)品很適合做成套裝出售,形式不難,多參考下同行情況即可。

    家電/數(shù)碼/家具這些:

    這類產(chǎn)品屬于客單價高并且經(jīng)久耐用的,買家在購買這類產(chǎn)品的時候,會比較謹(jǐn)慎。做關(guān)聯(lián)的時候,可以搭一些相似功能的產(chǎn)品,比如做相機(jī),可以搭同等檔次的鏡頭或是三腳架或是SD儲存卡或是相機(jī)電池,這些功能相似的產(chǎn)品在推薦時可以根據(jù)價格利潤等等這些,去做階梯式的推薦或是做成套裝的形式。

    那么以上就是拼多多關(guān)聯(lián)銷售具體玩法的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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