開度小店如何快速起量?新手做度小店必學(xué)的優(yōu)化方法-電商流量提升電商度小店電商百度電商電商店鋪進階

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度小店如何快速起量？在這個過程中我們需要注意哪些內(nèi)容？下面我們就根據(jù)商品、定向、出價、賬戶結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意這五個點來聊聊度小店的起量和優(yōu)化方法。

一、商品：

在度小店里面加商品后，就需要填寫商品的信息和詳情圖，這里有點像淘系的詳情頁，而關(guān)于度小店的商品詳情頁，有4個建議分享給你：

1.要精煉化，圖片不要過多。一般建議在15張以內(nèi)。畢竟用戶的瀏覽興趣是有限的，要確保頁面簡短不失干貨，頁面太長容易流失；

2.商品主圖和詳情頁的前3圖比較重要，馬虎不得，能不能吸睛主要靠這些前面的圖片；

3.頁面一般不加強制驗證，強制驗證流失率很高，智能驗證即可；

4.頁面通過后，建議想辦法刷下單，將銷量刷到百單以上，有評價更好；

二、定向：

行業(yè)不同，定向的效果差異很大。之前我經(jīng)手一個白酒的賬戶，投意圖詞的效果很好，后面我接手一個減肥的度小店，投意圖詞沒有什么轉(zhuǎn)化。我換做投興趣詞之后，量比較大，效果也比較好。所以，不同行業(yè)的定向效果差異很大，原則上建議先測意圖詞再測興趣。

測意圖詞的分詞維度很多，一般我們無需分的太細(xì)，不用像投大搜一樣仔細(xì)分。我們可以在意圖詞推薦或者搜索后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃師里搜集一批詞，按通用詞、品牌詞、競品詞、短詞、長詞等維度分一下，新建3-5個不同維度的單元。一個單元設(shè)100-500之間的詞量即可，優(yōu)選搜索量高的詞。

興趣的選擇，百度信息流后臺現(xiàn)在都是新興趣，所以選擇核心興趣即可，不用擔(dān)心沒量。如果你選擇了核心興趣還沒量，可以多加幾個相關(guān)興趣，慢慢測試效果。

補充一下核心興趣和相關(guān)興趣：假設(shè)你的產(chǎn)品是減肥，那么核心興趣就是減肥瘦身，體育健身則是你的相關(guān)興趣。

三、出價：

目前投百度度小店有手動出價和智能出價兩種出價形式。一般不選擇手動出價，轉(zhuǎn)化差。智能出價主要是ocpm和ocpc。

不同行業(yè)兩種出價的效果不同，比如白酒行業(yè)，我實測的體驗是ocpc二階效果較好，而減肥類產(chǎn)品，ocpm的效果更好。所以可以分別測試。下面是我根據(jù)個人投放實測，梳理出的3個方向，大家可以參考一下：

1.ocpm+興趣，這種搭配跑減肥行業(yè)效果不錯；

2.ocpc二階+意圖詞，這種搭配因為有詞的要素，所以更符合點擊的概念，效果較好；

3.cpc+意圖詞/興趣，這種我沒有測試過，需要注意的一點是，如果你是跑cpc，因為流量很大，所以選擇意圖詞時可以勾選歷史，ocpc則不要勾選歷史。選擇興趣時，選擇核心興趣即可，這樣流量更精準(zhǔn)。

四、賬戶結(jié)構(gòu)：

一般預(yù)算多，計劃可以多一些。預(yù)算小，相應(yīng)的計劃也要少。另外，就我的實測來看，一般跑度小店，要跑一周才能跑起量，剛跑的前幾天很難跑出量來，有個時間周期。

現(xiàn)在老計劃和新計劃的生命周期不是很穩(wěn)定，有的老計劃可以跑一個月，效果依舊堅挺。但新計劃，壓根跑不起來，或者跑起來效果差。所以，對于老計劃，不要隨意刪除，對新計劃也不要過于依賴。另外，一般計劃跑出20個轉(zhuǎn)化后，效果都會更穩(wěn)定一點。

還有一點要注意的是，堆計劃對百度信息流來說，還是有點用處。但不建議頻繁堆計劃，堆計劃是要錢花不出去，或者效果不佳的時候堆。不是為了增加消耗就隨意堆，這樣是沒有效果的。

五、創(chuàng)意：

百度信息流的創(chuàng)意主要是2種，圖片和短視頻。雖然現(xiàn)今是短視頻時代，但圖片創(chuàng)意并非沒有效果。就我的實測來說，跑度小店，圖片創(chuàng)意的量級還是很大，尤其是大圖和組圖。短視頻創(chuàng)意的量級也很大，但有時候會出現(xiàn)消耗快轉(zhuǎn)化跟不上的情況，所以需要注意一下。

對于

標(biāo)題文案的要求是，盡量原創(chuàng)，不要用系統(tǒng)推薦的。

對于圖片和短視頻的要求是，盡量原生一些。尤其是圖片，要吸睛同時又要有營銷性，吸引用戶下單。短視頻的要求則是，腳本突出產(chǎn)品優(yōu)勢，在內(nèi)容上要滿足用戶痛點。

不管是圖片還是短視頻，要追求質(zhì)量而不能追求數(shù)量。數(shù)量再多，沒幾個優(yōu)質(zhì)的，這樣效果是不會好的。因為現(xiàn)在信息流起量，主要就是取決于素材。另外，網(wǎng)上也可以扒一些素材，但要加工一下。扒的素材并不一定沒有效果，如果你的公司沒有剪輯團隊，扒素材是一個能解決當(dāng)前問題的辦法。

六、投放度小店的起量注意事項

1、設(shè)置價格時，最好可以設(shè)置一個引流款

。以我投的減肥產(chǎn)品為例，公司要求價格有188和298兩個套餐，但是這個價格并不是很有優(yōu)勢。所以我就建議，加個99的套餐，但是把99的套餐放在sku的第3個，就相當(dāng)于有個引流款。這樣就既能引流也能賣得動；

2、實在跑不出量的時候，可以嘗試一下高價搶量，但是要設(shè)好預(yù)

算

。百度信息流沒有自動出價也沒有其它加價功能，所以最直接的方式就是高價搶，一般高價搶可以把時段設(shè)在晚上，白天流量少，沒必要高價搶；

3、加價之后還是沒有量，可以從定向和素材兩方面去考慮

。一般來說，定向的影響不是很大，主要還是受素材影響。起量3維度，可以先加價，再放定向，后換素材。最后辦法都試了還不行，可以考慮換戶。

4、效果好的單元或者計劃，可以直接復(fù)制，也不需要改任何定向設(shè)置，可以把時段錯開一下

。比如原來的計劃跑早6到晚12，那么復(fù)制過來的新計劃可以跑早8到凌晨2點。這樣效果還可以。

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