淘寶新品上架如何拿到第一波流量

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

很多新手在為店鋪?zhàn)霰畹臅r(shí)候都會(huì)遇到同樣的問題，打造新品要怎么操作？可以利用什么渠道操作？

一、店鋪產(chǎn)品布局

1、店鋪定位

做好店鋪定位，了解自己店鋪的產(chǎn)品是針對(duì)哪一類人群，性別、年齡、消費(fèi)能力、風(fēng)格…等等，然后根據(jù)店鋪人群進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)和營銷布局。

由于新店鋪沒有數(shù)據(jù),所以我們可以在生意參謀-市場行情-搜索人群里,輸入你要上架的產(chǎn)品的關(guān)鍵字,查看最近七天我要賣的產(chǎn)品的人群畫像。

前期店鋪里的產(chǎn)品,要選擇類目相似、人群相似、價(jià)位相似的產(chǎn)品，然后這些產(chǎn)品的主圖風(fēng)格、款式、標(biāo)題都要類似，這樣能幫忙積累權(quán)重,提高排名。

做好店鋪定位,人群才會(huì)精準(zhǔn)。人群精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化才會(huì)變高。

2、產(chǎn)品布局

引流款

引流款主要是為店鋪帶來流量，賺的很少或者僅僅是處于不虧本的狀態(tài)；通?？钍胶喖s大方，滿足大眾審美，需求量大。

主推款

主推款是店鋪主要的銷售款式，賺的不多。

副推款

副推款僅次于主推款，如果主推款出現(xiàn)問題了，它就可以及時(shí)補(bǔ)上。

鋪貨

店鋪鋪貨款式，往往款式多、有動(dòng)銷，但是銷售并不多。

二、產(chǎn)品操作思路

1、找產(chǎn)品

對(duì)于所有的電商賣家來說，店鋪選品是成功的第一步。

產(chǎn)品能不能成為爆款，這些都必須看當(dāng)初選品的方法是否正確，錯(cuò)誤的選品不僅會(huì)造成產(chǎn)品滯銷等一系列問題，還會(huì)浪費(fèi)賣家的時(shí)間。

在做產(chǎn)品之前，我們先要確定產(chǎn)品的方向，然后再去確定產(chǎn)品的核心詞，通過生意參謀的搜索人氣去查看該核心詞的市場數(shù)據(jù)，最后根據(jù)核心詞的市場數(shù)據(jù)開始做產(chǎn)品。

在找競品的時(shí)候，我們要找款式差不多、風(fēng)格差不多、價(jià)格差不多、訪客穩(wěn)定或者持續(xù)上升、可以超越的產(chǎn)品，再超越之后再找新的對(duì)手。

競品的流量來源最好是以免費(fèi)流量為主，然后付費(fèi)流量輔助。

如果競品的猜你喜歡流量高，就看轉(zhuǎn)化率和收藏加購率的高低，高可以跟蹤，反之不跟；

如果競品的搜索流量大，舍得去砸直通車、超級(jí)推薦等推廣方式，也值得跟，但也要看收藏加購轉(zhuǎn)化率。

2、數(shù)據(jù)分析

淘寶目前的流量渠道來源分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。

①免費(fèi)流量

手淘搜索、手淘猜你喜歡、淘內(nèi)免費(fèi)其他、手淘淘金幣、手淘拍立淘等

②付費(fèi)流量

直通車、超級(jí)推薦、鉆展、淘寶客、直播等

在分析這些流量渠道的時(shí)候，我們主要看點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、瀏覽深度、uv價(jià)值（銷售額/訪客）、坑產(chǎn)等核心指標(biāo)。

三、單品操作思路

正式操作之前，我們一定做好產(chǎn)品內(nèi)功，打牢基礎(chǔ)。

①主圖

主圖的點(diǎn)擊率要高，我們可以模仿同行對(duì)手的布局，利用直通車測圖，參考行業(yè)點(diǎn)擊率。

主圖的賣點(diǎn)要突出，最好是能夠突出1到2個(gè)主要賣點(diǎn)；此外，還要注意引導(dǎo)收藏加購，增加人氣，為營銷做準(zhǔn)備。

②基礎(chǔ)評(píng)價(jià)

我們要做到10-20個(gè)基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，最好是帶圖評(píng)價(jià)；問大家也要做到10個(gè)左右。

③詳情

詳情要突出賣點(diǎn)，產(chǎn)品展示要具有說服力；還可以在詳情里通過送優(yōu)惠券送禮品引導(dǎo)買家收藏加購。

④標(biāo)題

前期加一些藍(lán)海詞或者冷門詞，方便找到產(chǎn)品；后期對(duì)沒有帶來數(shù)據(jù)的詞進(jìn)行優(yōu)化。

四、具體操作方法

第一周

上架寶貝，做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)；我們?cè)谧龌A(chǔ)銷量的時(shí)候要無規(guī)律遞增。

★舉個(gè)例子

0，瀏覽收藏加購

1，破零成交

2

1

3

5

7

….

第二周

①成交關(guān)鍵詞

確定好核心關(guān)鍵詞，圍繞核關(guān)鍵詞去成交。

★舉個(gè)例子

核心關(guān)鍵詞：A，成交關(guān)鍵詞：A、AB、AC、ABC、ACD，也就是說你的成交關(guān)鍵詞一定要包含你的核心關(guān)鍵詞A。

②多渠道成交

利用關(guān)鍵詞單、加購單、收藏單、手淘猜你喜歡單、老客戶單等多渠道成交。

只要總體的單量趨勢是上升的就可以，可以按照對(duì)手的數(shù)據(jù)來分布，單量是對(duì)手的1.2-1.5倍，UV價(jià)值是對(duì)手的1.2-1.5倍。

第三周

根據(jù)對(duì)手的數(shù)據(jù)繼續(xù)遞增，注意維護(hù)數(shù)據(jù)，如果我們超越原來的對(duì)手，那就找新的對(duì)手繼續(xù)去超越，堅(jiān)持操作三周，流量一定會(huì)爆發(fā)，如果沒有爆發(fā)，那就是款式或者價(jià)格的問題了。

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