拼多多場景推廣自定義怎么開?多多場景自定義優(yōu)化方法-拼多多場景推廣拼多多營銷引流

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拼多多

場景推廣

是拼多多商家常用的一種推廣方式。但是很多商家不清楚場景推廣的

自定義計(jì)劃

應(yīng)該怎么開才能獲取效率最大化，下面幕思城就從最基礎(chǔ)的新建計(jì)劃和大家分析一下多多場景自定義優(yōu)化方法。

一、新建計(jì)劃

1、

日限額建議開著，不要設(shè)置不限額，除非你很有錢，不建議一天燒很多；

2、

投放分時(shí)折扣，建議根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行選擇

，

如果你的產(chǎn)品是新品，一般把凌晨沒有曝光和銷量的時(shí)間段關(guān)閉（0%）；

如果是老品，比如說你普遍銷售時(shí)間在中午12-3點(diǎn)，那么就可以以110%投放，或是重點(diǎn)投放，又或者說你在凌晨5-6點(diǎn)時(shí)間段，店鋪銷售比較慘淡，可以按照50%投放或是直接不投放，把錢花在刀刃上；

3、資源位上，所有資源位都全開，

營銷活動(dòng)頁資源位建議設(shè)置1%

為什么要設(shè)置1%呢，主要是為了防止此資源位耗費(fèi)太多，本身這個(gè)資源位曝光量很大，無法控制；定向上，基礎(chǔ)出價(jià)出0.1，主要是好控制平均點(diǎn)擊花費(fèi)，溢價(jià)上都設(shè)置10%；

4、創(chuàng)意圖的選擇上，

不要開智能創(chuàng)意，就靜態(tài)選擇主圖曝光展現(xiàn)即可

。

二、調(diào)整依據(jù)

1、如果你開車一周以內(nèi)或者是剛開的，參考此計(jì)劃昨天和今天的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整即可，

優(yōu)化幅度在5%左右

；

2、但如果你的車開了有段時(shí)間，就需要參考此計(jì)劃的30天，7天數(shù)據(jù)，和昨天，今天的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，

調(diào)整幅度同樣是在5%左右，調(diào)整幅度不要過大

，數(shù)據(jù)容易控制不穩(wěn)定。

三、優(yōu)化調(diào)整的思路方向

1、數(shù)據(jù)收集

只開相似商品定向，類目商品頁，商品詳情頁，先以高出價(jià)低溢價(jià)形式投放，設(shè)置的溢價(jià)可以在設(shè)置高一些，10%，20%，到有曝光為止，活動(dòng)營銷頁設(shè)置1%的溢價(jià)比例；

剛創(chuàng)建的計(jì)劃權(quán)重很低，很難拿曝光，高出價(jià)可以有效地幫助我們卡排名，提高曝光。

這時(shí)候會(huì)有人問，我出價(jià)一毛就很多曝光了，那么你讓我出價(jià)3毛，那我豈不是要虧死。

如果說你之前開車1毛，你這個(gè)類目就已經(jīng)跟高的價(jià)格了，說明你的類目競爭小，這個(gè)情況就要因地制宜，你出價(jià)一毛就行。

同時(shí)測圖，創(chuàng)意圖添加四張，到時(shí)候可以直接選出點(diǎn)擊率最高的圖。

另外收集哪個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)比較好，哪個(gè)時(shí)間段曝光高，投產(chǎn)高，在這兩天時(shí)間過程中，高曝光，這么多的數(shù)據(jù)，那么你哪個(gè)時(shí)間段投產(chǎn)高，哪個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊高，哪個(gè)時(shí)間段賣得出去，你記下來之后，會(huì)有用的，還要記下來你哪個(gè)資源位，哪個(gè)定向表現(xiàn)比較好等等的數(shù)據(jù)，方便后續(xù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，也好知道本店鋪什么時(shí)間段賣的好，什么時(shí)間段效果差。

2、正式推廣

刪除原計(jì)劃，新建一個(gè)計(jì)劃，這時(shí)候采用低出價(jià)高溢價(jià)，創(chuàng)意圖只用點(diǎn)擊率最高的那個(gè)，低出價(jià)設(shè)置0.1即可；

溢價(jià)上設(shè)置100%-300%

，活動(dòng)營銷頁同樣是以1%溢價(jià)跑；在數(shù)據(jù)積累期，我們已經(jīng)記錄好什么時(shí)間段的人群、資源位數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，這是好我們就要重點(diǎn)加價(jià)突出一些。

比如說，正常情況下溢價(jià)比例設(shè)置100%，那表現(xiàn)好的資源位開150%，同時(shí)只開點(diǎn)擊率最高的時(shí)段，比如賣成人用品，大白天很少有人會(huì)買，那么在你開車的時(shí)候，投放時(shí)間段主要選取晚上為主，白天可直接不選擇投放。

3、時(shí)間段的添加

點(diǎn)擊率穩(wěn)定2天，添加點(diǎn)擊率高的時(shí)間段，每天一到兩個(gè)，剛開始測試數(shù)據(jù)的時(shí)候，會(huì)收集一些點(diǎn)擊率高的時(shí)間段，等到你正式開車的時(shí)候吧，點(diǎn)擊率穩(wěn)定了，開始把這些時(shí)間段加進(jìn)去。

4、數(shù)據(jù)分析，精細(xì)優(yōu)化，降低PPC

拖價(jià)法，1-2天養(yǎng)權(quán)重，不要?jiǎng)拥念l繁，也就是說不要操作調(diào)整的次數(shù)太多；3-7天后可慢慢調(diào)整降低資源位溢價(jià)，每次5%，看點(diǎn)擊率；8-14天，分時(shí)降價(jià)，每次5%，繼續(xù)看點(diǎn)擊率；14天后，降低點(diǎn)擊花費(fèi)高的和轉(zhuǎn)化差的人群，每次2-5%；

注意點(diǎn)：先資源位，再分時(shí)折扣，最后人群，不要兩個(gè)維度一起，也不要顛倒順序。

最后，調(diào)整投產(chǎn)，穩(wěn)定數(shù)據(jù)，添加人群溢價(jià)，一個(gè)一個(gè)的添加，留下轉(zhuǎn)化及roi較好的；優(yōu)化分時(shí)折扣，轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段提高10%，轉(zhuǎn)化差的時(shí)間段降低10%。

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