淘寶直通車投產(chǎn)比為什么不穩(wěn)定
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題淘寶直通車投產(chǎn)比,淘寶問答。
許多淘寶商家在開直通車的時候,都會思考和計算直通車的投產(chǎn)比,這樣可以更好的讓直通車的推廣效果最大化,但是一些賣家開直通車時的投產(chǎn)比就比較低,那么淘寶直通車投產(chǎn)比為什么不穩(wěn)定?怎么處理?下面一起了解一下。
怎么提升?
1、淘寶直通車的產(chǎn)出比與類目都是不一樣的,要看你的寶貝的客單價。
2、前期一定要測試,寶貝和直通車的圖片,主要是創(chuàng)意圖,7~10天就可以看出來你的圖的效果好不好。
3、產(chǎn)出比店鋪的很多因素有關系,比如客服最終的成單率。
4、產(chǎn)出比不是一個比較固定的數(shù)字,而是經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)累計才得出來的.更沒有絕對的。
做淘寶店鋪其實不是簡單的賣貨,而是要提升你的產(chǎn)品的價值和售后服務,這樣你投入的錢才有價值。
為什么不穩(wěn)定?
投產(chǎn)比簡單來說就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報。其實投產(chǎn)比和每個類目的ppc以及客單價是強相關的,如果客單價低,ppc又比較高,往往很難做出好的投產(chǎn)。淘寶直通車投產(chǎn)不穩(wěn)定的時候,我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些?
關于這點剛才也說過,不過我們再通過投產(chǎn)公式來具體分析一下:投產(chǎn)的公式=成交金額/花費=點擊量*轉化率*客單價/點擊量*PPC。
繼續(xù)推導,分子分母同時去掉點擊量,推導出ROI=轉化率*客單價/PPC,從這一推導公式中我們可以看得出,ROI和轉化率、客單價相關,和PPC反比。
所以我們能夠得出結論,即ROI和這三個指標值密切相關,提高轉化率、客單價,降低PPC。
為什么投產(chǎn)會突然降低?
首先分析近期有無大促(例如618、雙11、雙12等)在大型活動或者大促前,大盤的投產(chǎn)比都會受影響。所有的活動都會影響平銷。但是這種情況下你不能改價,因為你一改就會影響你的原始出價,反而后面就會失控。
然后看收購量的變化,例如:以前投產(chǎn)比3,收藏加購每天20筆;現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1,但是收藏加購每天100筆甚至150筆。說明存在大量潛在客戶沒有付款,這種情況可以通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動的方式引導成交。
然后看是否有差評,突然出現(xiàn)的置頂差評也會導致投產(chǎn)突然下降。
如今的直通車操作越來越依靠技巧和方法,當你的賬戶越開越差時,不能靠賭運氣,也不能盲目投錢推廣,一定要對賬戶進行分析,從質量分點擊率ROI等方面入手,找出原因,逐一解決才是根本。
總的來說,淘寶賣家們想要提升直通車投產(chǎn)比,更需要關注淘寶店鋪其他方面的數(shù)據(jù),開車時結合這些去做優(yōu)化。大家可以參考以上是技巧和方法去操作,希望能幫助到大家。
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