店鋪數(shù)據(jù)不穩(wěn)定應(yīng)該怎么優(yōu)化?拼多多店鋪成交不穩(wěn)定解決方法-拼多多數(shù)據(jù)保護(hù)拼多多數(shù)據(jù)分析拼多多日常運(yùn)營

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很多

拼多多

店鋪都會(huì)遇到這些情況，例如店鋪流量、成交訂單以及轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定等問題，整體

數(shù)據(jù)波動(dòng)

比較大，或者店鋪評(píng)分低，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差，惡性循環(huán)往復(fù)。那么面對(duì)這些情況，我們應(yīng)該怎么辦呢？幕思城這里給大家分析一下遇到這些情況的運(yùn)營策略。

一、第一階段

主要提升店鋪DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分，

店鋪物流發(fā)貨延遲以及攬收延遲等現(xiàn)象一定要重

視，會(huì)導(dǎo)致動(dòng)態(tài)評(píng)分急速下滑，要從發(fā)貨時(shí)間的控制上去把握。

另外，

將店鋪沒有動(dòng)銷的寶貝鏈接進(jìn)行下架，提升店鋪整體動(dòng)銷率

。同時(shí)，建議對(duì)店鋪進(jìn)行裝修，避免了店鋪商品無分類、店鋪首頁展示沒有熱點(diǎn)沒有吸引力以及店鋪訪客瀏覽時(shí)間短、轉(zhuǎn)化低等現(xiàn)象。

店鋪之前如果有進(jìn)行推廣，但是數(shù)據(jù)波動(dòng)較大，可能是由于選擇的關(guān)鍵詞較多，并且每個(gè)關(guān)鍵詞都進(jìn)行了精準(zhǔn)匹配，導(dǎo)致不曝光以及轉(zhuǎn)化下降。需要通過整體計(jì)劃數(shù)據(jù)以及每個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行階段性的對(duì)比，將

之前轉(zhuǎn)化好的詞進(jìn)行廣泛匹配

。搜索人群方面，通過各時(shí)間段統(tǒng)計(jì)，前期主要以曝光積累為主，溢價(jià)以最低去進(jìn)行調(diào)整，并且觀察一個(gè)周期的數(shù)據(jù)反饋，以點(diǎn)擊率和投入產(chǎn)出比優(yōu)化目標(biāo)為主，選擇表現(xiàn)較好的人群定向。

二、第二階段：

對(duì)比近期數(shù)據(jù)情況，查看收藏?cái)?shù)量是否上升，測(cè)試產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、人群以及場景計(jì)劃資源位的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、投產(chǎn)，以人群訪客重定向、相似產(chǎn)品定向和新老客戶相互轉(zhuǎn)化的方式來提升推廣寶貝的權(quán)重。

場景計(jì)劃在推廣前期進(jìn)行資源位及定向人群出價(jià)，根據(jù)店鋪整體數(shù)據(jù)及場景計(jì)劃的反饋，優(yōu)化數(shù)據(jù)反饋不好的資源位和人群，對(duì)流量進(jìn)行初步篩選精準(zhǔn)，提高推廣點(diǎn)擊率，主推有轉(zhuǎn)化的定向人群。

同時(shí)店鋪營銷活動(dòng)及營銷工具的使用，

配合付費(fèi)流量引入效果，提升主推款的轉(zhuǎn)化

。

三、第三階段：

結(jié)合直播去帶動(dòng)店鋪的整體自然流量和轉(zhuǎn)化

，一開始直播出現(xiàn)開播流量不聚焦，直播效果不可控的情況。首先要掌握客戶的需求，通過前一階段穩(wěn)定數(shù)據(jù)后所積累的人群，建議掌柜提前30分鐘進(jìn)行短信營銷，拉取潛在客戶，并且開通店鋪優(yōu)惠券，這樣也可以去提升一部分老客戶復(fù)購。

拼多多主要依靠的是付費(fèi)流量和免費(fèi)流量結(jié)合，其中每個(gè)階段的營銷活動(dòng)帶動(dòng)免費(fèi)流量比重較高，但是普通的活動(dòng)，往往會(huì)出現(xiàn)價(jià)格壓的低，但是整體流量和轉(zhuǎn)化沒有達(dá)到預(yù)期效果的情況。這個(gè)時(shí)候去結(jié)合拼多多的

競價(jià)或秒殺活動(dòng)

去做，以及階段性的對(duì)比同行競店，包括活動(dòng)以及店鋪的詳情圖片等，進(jìn)一步作出活動(dòng)規(guī)劃，吸引更多買家進(jìn)店。

在店鋪推廣計(jì)劃上，每個(gè)關(guān)鍵詞按照周期數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比后，去篩選以及添加。利用關(guān)鍵詞去提升店鋪訪客以及綜合排名。為了進(jìn)一步提升曝光和點(diǎn)擊，人群這里通過對(duì)比后，找出數(shù)據(jù)好的，并且重點(diǎn)去做葉子類目定向、平臺(tái)活躍人群、高消費(fèi)人群，同時(shí)根據(jù)推廣寶貝類目，再選取其他人群進(jìn)行調(diào)整。

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