拼多多節(jié)后返場復(fù)盤工作怎么做?從哪些角度出發(fā)?-拼多多營銷活動拼多多售后處理拼多多營銷引流

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節(jié)日大促結(jié)束后，店鋪基本都會出現(xiàn)一段時間的購買疲軟期，具體表現(xiàn)為流量下滑、售后問題劇增、轉(zhuǎn)化率暴跌。面對這種情況，我們不要只是順其自然，而是要把握余溫做好進一步營銷。

一、多途徑維護店鋪流量

大促活動結(jié)束之后，店鋪銷售額可能會出現(xiàn)斷崖式的下跌，轉(zhuǎn)化下降明顯，免費流量一下子回到活動前。這時候可以適當做一些活動，避免店鋪出現(xiàn)惡性循環(huán)。

1、狂歡繼續(xù)活動

各個途徑通知買家，收割節(jié)日時因猶豫或遺漏原因沒有成交的客戶，針對未購買和收藏加購人群做優(yōu)惠券派送和興趣客戶轉(zhuǎn)化。

2、忠誠客戶維護及運營

我們可以利用專屬客服，通過短信或者老客群進行提醒，直接透出優(yōu)惠信息，添加權(quán)益，給老客實實在在的優(yōu)惠。

3、做店鋪上新

節(jié)日之后繼續(xù)保持上新的活力還是可以吸引大部分老客的，此時上新不僅能很好地調(diào)動積極性，還能為后面的活動做新品權(quán)重的積累。

二、節(jié)后售后問題

1、退貨退款

節(jié)日成交量大，退貨退款量也會比平時大很多，如果售后問題處理不得當或者是放任不管很有可能會導(dǎo)致差評和糾紛率的飆升，嚴重者會影響官方活動的報名，妥善處理售后問題很重要。

2、發(fā)貨和物流

在發(fā)貨和物流時效問題上，倉庫方面需要及時處理，高效完成發(fā)貨的任務(wù)，同時要與靠譜的物流公司合作。

客服方面，清楚物流情況，有異常的需要及時報備消費者，避免投訴問題產(chǎn)生。

3、客戶確認收貨后，及時邀評，剛好是征集買家秀的好時機。

三、節(jié)日復(fù)盤

通過復(fù)盤，我們可以從節(jié)日的實踐中了解到店鋪操作運營的有效方法，為下一次活動進行更為有效的設(shè)置與規(guī)劃。

如何復(fù)盤？我們要問自己這幾個問題：

1、本次活動是否達到目的？

2、如果沒有達到，是因為什么原因？

3、如果達到了目的，可以從中總結(jié)出什么經(jīng)驗和技巧？

4、本次做活動的經(jīng)歷，對未來做活動有何指導(dǎo)？

對于活動前重點看好的款式可以單獨做總結(jié)，如果出入太大，應(yīng)及時補貨或者是在返場的時候重點清倉。

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