眾多美妝品牌入駐B站-美妝品牌如何進(jìn)行年輕化營(yíng)銷(xiāo)?-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商品牌營(yíng)銷(xiāo)電商工具

目前B站有2.23億月活用戶，可以說(shuō)每?jī)蓚€(gè)年輕人中就有一個(gè)是B站用戶，B站是Z世代的首選陣地。同時(shí)作為年輕人聚集地，也同樣吸引了越來(lái)越多的品牌來(lái)關(guān)注到了這個(gè)“年輕”的流量洼地。

B站逐漸成為了各大品牌營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)，一批美妝品牌自然也成功抓住了這屬于Z世代的“營(yíng)銷(xiāo)圣地”。在B站，關(guān)注美妝內(nèi)容的用戶已經(jīng)越發(fā)的龐大起來(lái)，也有越來(lái)越多豐富的內(nèi)容創(chuàng)作者和美妝作品在B站蓬勃發(fā)展。

B站美妝

早已成為了品牌爭(zhēng)奪的熱門(mén)“紅利區(qū)”。

一、眾多美妝品牌入駐，B站成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)場(chǎng)

目前已有眾多美妝品牌入駐B站，如完美日記、花西子、歐萊雅等。這些品牌在B站的關(guān)注度甚至已經(jīng)超過(guò)了其他品牌。根據(jù)飛瓜B站美妝品牌榜單顯示，花西子、完美日記等這些知名品牌都在榜單前列，其中相關(guān)視頻播放量達(dá)到了近1000w+。

這么多美妝品牌紛紛選擇入駐，B站的內(nèi)容社區(qū)到底有什么不同？

相比與現(xiàn)在流行的“兩微一抖”來(lái)說(shuō)，B站擁有更明確的內(nèi)容分層。時(shí)尚、數(shù)碼、游戲、知識(shí)等內(nèi)容板塊分類(lèi)清晰明確，這讓在平臺(tái)上發(fā)布相對(duì)應(yīng)內(nèi)容的UP主擁有了非常高的視頻內(nèi)容垂直度，收獲的粉絲群體也更加集中。

其次擁有“長(zhǎng)視頻”權(quán)限的B站相對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，內(nèi)容會(huì)顯得更加的具體，與品牌進(jìn)行合作可以直接明顯的突出對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的把控，都說(shuō)越長(zhǎng)的內(nèi)容越考驗(yàn)內(nèi)容質(zhì)量。并且UP主也會(huì)堅(jiān)持創(chuàng)作B站用戶感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而吸引他們的長(zhǎng)期關(guān)注和喜愛(ài)。

以美妝區(qū)為例，頭部達(dá)人UP主“寶劍嫂”自2023年6月發(fā)布第一條視頻，迄今為止在B站已擁有超352.9W粉絲。她的原創(chuàng)視頻內(nèi)容也是都以化妝、彩妝、種草為主，其所收獲的粉絲群體圈層也相對(duì)的分布集中，大多都偏好于美妝、護(hù)膚這一類(lèi)。

可以看到在十分鐘的視頻中，618活動(dòng)UP主“寶劍嫂”向用戶安利各種美妝護(hù)膚產(chǎn)品，通過(guò)自己親身測(cè)評(píng)和好物介紹讓用戶紛紛種草。這種長(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)容沉淀會(huì)增加觀眾對(duì)產(chǎn)品的吸引力，UP主的測(cè)評(píng)介紹也會(huì)增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信服力，從而產(chǎn)生種草心理。

現(xiàn)在的美妝創(chuàng)作者人數(shù)逐年遞增，美妝視頻內(nèi)容呈現(xiàn)飛速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，播放量也是給予了更多的關(guān)注。UP主創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引Z世代用戶，用戶激勵(lì)再創(chuàng)作產(chǎn)生轉(zhuǎn)化效應(yīng)，內(nèi)容加深也在潛力默化的改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，達(dá)成種草購(gòu)買(mǎi)。

二、各大美妝品牌的溝通陣地，B站營(yíng)銷(xiāo)就是年輕人的營(yíng)銷(xiāo)

在B站上，聚集著眾多美妝品牌目標(biāo)中的潛在消費(fèi)主力人群，Z世代作為B站最為活躍的用戶在這上億的群體中占據(jù)大多數(shù)，他們已經(jīng)成為了美妝品牌中不可或缺的消費(fèi)人群。所以品牌的B站營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是年輕人的營(yíng)銷(xiāo)。

我們都知道年輕人的興趣是多樣化的，對(duì)于B站這種多元化文化社區(qū)來(lái)說(shuō)是非常的契合。年輕人多樣的興趣偏好為品牌的營(yíng)銷(xiāo)也提供更多的破圈可能性，瑪珂菲奶露小黑管X《說(shuō)唱新世代》、魅可X音樂(lè)區(qū)UP主、巴歐面膜X美食區(qū)UP主等，品牌深入各領(lǐng)域合作，讓B站的內(nèi)容越來(lái)越多元化。

B站UP主的用心恰飯就是在與Z世代保持良性互動(dòng)，他們并不排斥和品牌的恰飯合作。只要UP主產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，符合他們的預(yù)期，往往他們會(huì)給品牌和UP主創(chuàng)造驚喜，甚至鼓勵(lì)UP主展開(kāi)自己腦洞和極具創(chuàng)意的思想去創(chuàng)作更好的內(nèi)容。

據(jù)飛瓜B站顯示，美妝圈層UP主總數(shù)及美妝頭部UP主數(shù)同比翻倍增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)力“井噴”。在美妝領(lǐng)域，UP主在B站創(chuàng)作了200萬(wàn)+美妝內(nèi)容視頻，播放量超130億。而且美妝UP主及粉絲群體興趣覆蓋廣泛，讓美妝品牌獲得更多的跨界營(yíng)銷(xiāo)可能。

沒(méi)抓住年輕消費(fèi)者的品牌沒(méi)有未來(lái)，美妝品牌亦是如此。高質(zhì)量的內(nèi)容基礎(chǔ)上，基于B站平臺(tái)高質(zhì)量的內(nèi)容、高粘性的粉絲，獨(dú)特的彈幕文化等優(yōu)勢(shì)，讓美妝UP主與用戶之間有著更強(qiáng)的粘性，與品牌之間有著更高的互動(dòng)。

就拿UP主“達(dá)達(dá)達(dá)不溜”的《雷品吐槽！全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？》作品來(lái)說(shuō)，視頻中UP主通過(guò)自己親測(cè)使用，吐槽某美妝產(chǎn)品難用、非常不滿意。彈幕中用戶的反應(yīng)也是如出一轍，他們高度的支持和贊同，紛紛表示保護(hù)UP主，更有用戶評(píng)論此等貨色產(chǎn)品就是垃圾。

要想守住年輕人，除了與UP主合作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外，品牌自己本身的產(chǎn)品也要質(zhì)量好。好產(chǎn)品才能創(chuàng)造出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，高質(zhì)量?jī)?nèi)容才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，才能去很好的吸引B站Z世代的眼球，贏得他們一致的認(rèn)可。

三、美妝企業(yè)號(hào)競(jìng)相入局，Z世代人群深耕價(jià)值體現(xiàn)

在B站，美妝企業(yè)號(hào)也是呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，品牌在B站建立營(yíng)銷(xiāo)陣地已成為主流。據(jù)觀察，詩(shī)佩妮SPENNY、完美日記、花西子、迪奧、自然堂等品牌都在B站開(kāi)通了官方企業(yè)號(hào)，打造出一個(gè)與年輕用戶溝通的直接渠道。

企業(yè)號(hào)入局B站，Z世代人群觸達(dá)美妝品牌，可借助UP主聯(lián)動(dòng)增粉，將品牌信息轉(zhuǎn)化為用戶認(rèn)可的Z世代語(yǔ)言。通過(guò)站內(nèi)聲量助力如聯(lián)動(dòng)霸屏、播放頁(yè)展示等達(dá)到品牌曝光或者利用產(chǎn)品上新、品牌煥新等活動(dòng)營(yíng)造話題參與增粉以及通過(guò)B站新品日、召集令、新動(dòng)盲盒等活動(dòng)進(jìn)行用戶溝通，激活用戶沉淀為企業(yè)品牌粉絲。

美妝企業(yè)通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與Z世代溝通心智，吸引和維系品牌粉絲。粉絲通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳達(dá)品牌理念形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，達(dá)到品牌企業(yè)號(hào)的流量轉(zhuǎn)化。

以迪奧企業(yè)號(hào)發(fā)布《天生真我》系列視頻，通過(guò)著名舞蹈家、藝術(shù)家金星女士致力為性別發(fā)聲，不斷用各種方式鼓勵(lì)每個(gè)人都能真誠(chéng)的面對(duì)自我，追求更美好的生活。這和迪奧的品牌調(diào)性非常的契合，讓每個(gè)女人都能成為最自信最美麗的自己。

通過(guò)熱詞評(píng)論“選對(duì)”、“代言人”、“喜歡”都可以直接反應(yīng)Z世代用戶對(duì)官方這次舉動(dòng)的強(qiáng)烈認(rèn)可，都覺(jué)得迪奧這次品味對(duì)了。這一次不僅抬高了品牌的價(jià)值，也讓用戶進(jìn)一步認(rèn)可和喜歡迪奧品牌。

四、總結(jié)

B站明確的內(nèi)容分層，讓UP主擁有非常高的內(nèi)容垂直度，相應(yīng)的粉絲群體也更加的集中。另外擁有長(zhǎng)視頻的B站，讓Z世代其對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的把控非常的嚴(yán)格，好的內(nèi)容也會(huì)吸引他們的長(zhǎng)期關(guān)注。

抓住年輕人的品牌才有未來(lái)，Z世代作為B站的主力人群，品牌方和UP主的用心恰飯才是對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)。B站平臺(tái)高質(zhì)量的內(nèi)容、高粘性的粉絲，獨(dú)特的彈幕文化等優(yōu)勢(shì)也實(shí)現(xiàn)了美妝品牌從流量轉(zhuǎn)化、傳播到種草的完美轉(zhuǎn)化。

隨著廣告內(nèi)容化，內(nèi)容視頻化，流量競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)閮?nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，找到高質(zhì)量的視頻創(chuàng)作者和內(nèi)容生態(tài)，并有效運(yùn)用將成為未來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。而隨著B(niǎo)站UP主不斷出圈獲得口碑，對(duì)于美妝品類(lèi)而言，B站也將成為未來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)不可忽視的重要力量。