聯(lián)合利華攜手京東在供應(yīng)鏈端展開(kāi)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東品類,京東問(wèn)答。

作為電商行業(yè)最重要的年中大促，618總能引發(fā)一場(chǎng)從平臺(tái)、品牌再到消費(fèi)者的夏日狂歡。作為京東的第18個(gè)618，今年的大促早早地就開(kāi)始了，從5月24日到6月20日，長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的周期中，京東聯(lián)合各大品牌和商家，再次展現(xiàn)了頭部電商零售平臺(tái)的大促實(shí)力。

在這一眾大品牌中，跟京東合作長(zhǎng)達(dá)8年之久的國(guó)際巨頭聯(lián)合利華，是一個(gè)不可忽視的存在.5月底，聯(lián)合利華獲得了京東618“十佳供應(yīng)鏈合作伙伴獎(jiǎng)”，雙方結(jié)合各自業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，在供應(yīng)鏈端展開(kāi)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)，給今年的618開(kāi)了一個(gè)好頭。

618大促年年都有，但消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)需求和消費(fèi)人群卻年年各有不同。為了應(yīng)對(duì)變化，聯(lián)合利華和京東又打出了怎樣的營(yíng)銷王牌呢?

01借勢(shì)創(chuàng)新貨品，共創(chuàng)品類趨勢(shì)，深耕Z世代客群!

隨著90后、00后成為消費(fèi)主力軍，消費(fèi)的情感屬性和娛樂(lè)屬性不斷加強(qiáng)。為了抓住年輕消費(fèi)者的心，聯(lián)合利華旗下的各大品牌開(kāi)始從最日常的商品著手創(chuàng)新。

清揚(yáng)推出渠道專供貨品CaliberXEVA禮盒，用當(dāng)下流行的超級(jí)盒子玩法，在包裝設(shè)計(jì)上和周邊贈(zèng)品上滿足漫畫(huà)粉絲需求，收割二次元粉絲經(jīng)濟(jì);龍頭套裝的PL主題，則精準(zhǔn)把握游戲粉絲群體，用精致的龍頭設(shè)計(jì)為瓶身平添一份酷炫氣質(zhì)，收割粉絲經(jīng)濟(jì)。

冰激凌同樣也有創(chuàng)新玩法，盛夏之際，冷飲市場(chǎng)消費(fèi)逐漸上漲，聯(lián)合利華旗下夢(mèng)龍推出精致、實(shí)惠禮盒裝，借夏日市場(chǎng)趨勢(shì)，收割一大波銷量。

除開(kāi)貨品創(chuàng)新，聯(lián)合利華聯(lián)合京東平臺(tái)共創(chuàng)趨勢(shì)新品類，深度把握年輕消費(fèi)者喜好。

隨著消費(fèi)者需求越來(lái)越個(gè)性化、細(xì)分化、多樣化，一些全新的趨勢(shì)新品類應(yīng)運(yùn)而生。京東個(gè)護(hù)、家清藍(lán)海趨勢(shì)品類流行，奧妙，多芬，金紡等品牌則抓住時(shí)機(jī)，與平臺(tái)共創(chuàng)新品營(yíng)銷項(xiàng)目追新指南。

以?shī)W妙新品櫻花柔護(hù)洗衣凝珠為例，有別于傳統(tǒng)的洗衣粉、洗衣皂和洗衣液，洗衣凝珠是近幾年新崛起的熱門品類。在最基本的清潔功能之外，奧妙新品洗衣凝珠兼具除菌除螨、柔順留香等功能，滿足消費(fèi)者多方面需求。

從貨品創(chuàng)新到趨勢(shì)品類挖掘，聯(lián)合利華深刻洞察Z時(shí)代客群的消費(fèi)喜好，把消費(fèi)者需求放在第一位，不斷完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。618聯(lián)合利華以個(gè)護(hù)家清雙艦長(zhǎng)身份，聯(lián)合京東共創(chuàng)個(gè)護(hù)趨勢(shì)藍(lán)海品類以及趨勢(shì)雙珠品類雙會(huì)場(chǎng)，在一次次平臺(tái)大促中，綻放出強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。

02創(chuàng)意活動(dòng)重重出擊，全方位擴(kuò)大品牌聲量!

這個(gè)時(shí)代，并不缺乏優(yōu)質(zhì)的商品和品牌。但如何持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，是各品牌方都不斷探索的問(wèn)題!為了吸引消費(fèi)者注意力，聯(lián)合利華聯(lián)合京東設(shè)置了豐富的創(chuàng)意活動(dòng)，全方位擴(kuò)大品牌聲量。從518到618大促期間，聯(lián)合利華的品牌活動(dòng)從不間斷，一場(chǎng)場(chǎng)密集而豐富的創(chuàng)意活動(dòng)，不斷刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)。

首先是聯(lián)動(dòng)京東事業(yè)部開(kāi)啟聯(lián)合利華全明星陣容，通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)引發(fā)品牌風(fēng)暴。力士品牌攜手吉克雋逸，落地京東【品類風(fēng)暴】，通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)銷深耕品類人群;多芬邀請(qǐng)李宇春坐鎮(zhèn)【星店長(zhǎng)】，打造多芬洗護(hù)新風(fēng)尚;力士邀請(qǐng)任嘉倫空降【星店長(zhǎng)】，引導(dǎo)粉絲與品牌互動(dòng);此外還有金晨×潔諾、鄧倫×清揚(yáng)引爆【大牌風(fēng)暴】，打造品牌粉絲之間的互動(dòng)橋梁。

再者聯(lián)合利華聯(lián)動(dòng)京東平臺(tái)活動(dòng)IP，持續(xù)全方位擴(kuò)大品牌聲量。5月20日和路雪冰激凌超級(jí)品牌日，邀請(qǐng)虞書(shū)欣聯(lián)動(dòng)品牌活動(dòng)，玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷助力增長(zhǎng);6月3日，金紡×金晨大牌神券日，立足漢服趣味點(diǎn)，推出多種滿減神券，給予消費(fèi)者多重好禮，盡情享受購(gòu)物狂歡。

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，低價(jià)已經(jīng)不再是618活動(dòng)的核心亮點(diǎn)。聯(lián)合利華和京東通過(guò)一系列創(chuàng)意活動(dòng)，多渠道流量外拓，打造全渠道流量矩陣，增加銷量的同時(shí)，也創(chuàng)造了更多話題度和可能性!

03融合共贏，平臺(tái)助力，釋放品牌力量!

2023年，京東商城消費(fèi)品事業(yè)部提出“融合共贏創(chuàng)未來(lái)”的口號(hào)，其核心是與品牌商融合共贏。如今4年過(guò)去了，一眾品牌在京東的表現(xiàn)越發(fā)蓬勃。

京東方數(shù)據(jù)顯示，今年6月1日零點(diǎn)起，2021“京東618，18周年慶”迎來(lái)開(kāi)門紅。大量品牌銷售增長(zhǎng)大幅超預(yù)期，高速增長(zhǎng)背后，一方面離不開(kāi)聯(lián)合利華強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力和品牌影響力，另一方面也離不開(kāi)京東平臺(tái)的加持。

聯(lián)合利華與京東零售商業(yè)提升部已經(jīng)達(dá)成長(zhǎng)期深度合作，彼此了解，彼此促進(jìn)。在京東平臺(tái)數(shù)據(jù)資源的支持下，聯(lián)合利華深耕用戶增長(zhǎng)，活用靶群玩轉(zhuǎn)人群資產(chǎn)，并參與京東聯(lián)合發(fā)布GOAL品牌用戶增長(zhǎng)白皮書(shū)，在618中更是實(shí)現(xiàn)了新客增長(zhǎng)和拉新銷量提升的雙豐收。

人群運(yùn)營(yíng)方面的另一個(gè)亮點(diǎn)則來(lái)自會(huì)員，作為新品迭出、品類豐富的綜合店鋪，今年聯(lián)合利華借力平臺(tái)，在大促前就開(kāi)始進(jìn)行了雪花般的派樣，推動(dòng)新品教育和人群蓄水，同時(shí)拉動(dòng)入會(huì)率和會(huì)員活躍率;此外利用品類的相互滲透、跨品類連帶購(gòu)買，也有效提升了會(huì)員的客單價(jià)，取得了會(huì)員總數(shù)和會(huì)員銷量貢獻(xiàn)雙增長(zhǎng)的優(yōu)異成績(jī)。

此外，今年618京東通過(guò)與達(dá)達(dá)集團(tuán)深化全渠道戰(zhàn)略合作，涉及快消、個(gè)護(hù)、美妝等諸多品類，覆蓋全國(guó)超過(guò)1400個(gè)區(qū)縣，這也為聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品的大規(guī)模擴(kuò)散，提供了渠道支持和物流基礎(chǔ)。

平臺(tái)和品牌之間的關(guān)系，就像魚(yú)和水。品牌借勢(shì)平臺(tái)，品牌同樣也為平臺(tái)助力，二者融合共贏，才能謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，創(chuàng)造更多可能性!

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