如何提高拼多多搜索推廣轉(zhuǎn)化率?產(chǎn)品&推廣計劃分析-拼多多搜索推廣拼多多營銷引流

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一個好的搜索推廣計劃不僅省時省力而且轉(zhuǎn)化高，但是如果經(jīng)驗不到位，操作不當(dāng)，最后的結(jié)果就是恰恰相反。那我們?nèi)绾尾拍芴嵘炊喽嗨阉魍茝V的轉(zhuǎn)化率沒呢？接下來電商君將帶著大家從產(chǎn)品和推廣計劃本身兩個方面進(jìn)行分析。

一、產(chǎn)品本身

在進(jìn)行搜索推廣優(yōu)化前，我們首先要對產(chǎn)品內(nèi)功進(jìn)行提升。

1、詳情頁布局優(yōu)化

每一個買家在瀏覽產(chǎn)品的時候都會帶著顧慮去看產(chǎn)品（特別是新品期），如果不能解決他們的顧慮，他們就不會購買。所以，首先可以通過客服跟買家的日常溝通去了解他們的顧慮是什么，并且在詳情頁制定相關(guān)方案去解決顧慮。

比如說買家不知道怎么下單，我們可以制作一個下單流程圖；比如買家怕收到貨不滿意需要退貨時承擔(dān)退回運費，我們就可以開通[退貨包運費]服務(wù)，并且在詳情頁與買家說明我們的服務(wù)，或者賣點等等。因為詳情頁是每一個買家購買產(chǎn)品必看的點，所以建議放在最上面而不是最下面。

2、銷量

很多買家購買產(chǎn)品的時候都去看銷量，所以在新品期的時候可以去參加官方活動或者多多進(jìn)寶。如果在新品期能快速積累銷量，那么商品的轉(zhuǎn)化會很高，也為以后大力推廣做好堅實的基礎(chǔ)，同時也能更快的獲取自然免費流量。

3、評價

相信廣大的賣家朋友對于評價一點都不會陌生，產(chǎn)品評價數(shù)量的多少也會影響多多搜索推廣的轉(zhuǎn)化率，所以我們需要擁有更多的評價。如果商家朋友有無法獲取很多評價的，現(xiàn)在有福音了。

可以通過開通[評價有禮]進(jìn)行優(yōu)質(zhì)評價返現(xiàn)，安全快速提升轉(zhuǎn)化率，從而快速提高產(chǎn)品銷量，讓產(chǎn)品推廣事半功倍。

4、買家秀

每一個網(wǎng)購的買家都害怕購買的產(chǎn)品在收到貨后與自己看到的圖片有嚴(yán)重不符的情況，所以光有評價是不夠的，還需要有買家秀。如何讓買家提供買家秀呢？這個重點在于客服，一個優(yōu)秀的客服不僅僅能帶來訂單的轉(zhuǎn)化，同時也能讓買家愿意把收到貨后的實拍圖分享出來。這里就需要“夸”，讓買家覺得自己擁有這個產(chǎn)品，就像擁有整個世界一樣，然后忍不住通過圖片來分享給更多的人。這樣不僅能帶來跟多的買家秀并且還能和買家建立良好的信任關(guān)系（成為店鋪粉絲的重要條件）。

5、價格

價格低了，賣家可能要虧錢，價格高了，買家又不愿意，隨意的改價又會影響后面報活動，這該怎么辦呢？遇到這種問題我們要學(xué)會靈活運用，比如：在新品期，我們做搜索推廣的時候可以搭配優(yōu)惠券去做。（這里建議用拼多多的拼單返現(xiàn)，因為是官方活動所以有流量加持，最重要的是不會計入歷史最低價，這是對后期活動商家的一個福音。）

如果買家和你討價還價幾天，那么廣大商家朋友一定要注意千萬千萬不要改價，我們可以通過平臺的小額打款進(jìn)行優(yōu)惠（等買家收到貨后點擊“確認(rèn)收貨”，然后聯(lián)系客服，客服給其小額打款。因為改價不一定會成交，但小額打款一定會有成交）。如果遇到下單待支付的買家我們可以使用平臺的催付工具。我們可以選擇里面的短信催付和客服催付相結(jié)合。

二、推廣計劃本身

1、一個推廣計劃只添加一個產(chǎn)品

很多新手商家在建立計劃的時候為了省事，就在一個計劃里面添加很多寶貝，個人不建議這樣簡單粗暴的操作。因為店鋪有很多產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品的價格、性能、賣點等都不一樣，所以它會有不同的標(biāo)簽，且不同產(chǎn)品標(biāo)簽所對應(yīng)的人群不一樣。如果把多個產(chǎn)品放在一個計劃里面就會導(dǎo)致商品可能會被打上其他標(biāo)簽，就會展示給不太相符的人群，那么買的人就會少，從而整個計劃的轉(zhuǎn)化率就會低，所以建議一個計劃只放一個產(chǎn)品在里面。

2、選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞

建立推廣計劃的初始階段，選擇關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確會直接影響推廣計劃轉(zhuǎn)化率。這種情況下優(yōu)先選擇第一個關(guān)鍵詞，因為它比另外2個關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，那么就可以帶來更多訂單。我們選詞的時候可以遵循“性別+類目（非標(biāo)品具體取決于自己的類目，標(biāo)品不需要有性別詞）+屬性(風(fēng)格，時間，年份，季節(jié)，等等)”法則。符合這個條件的關(guān)鍵詞，在推廣的時候帶來更高的轉(zhuǎn)化。

可能很多商家朋友會問，如果選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，那么詞的數(shù)量就會很少。所以，當(dāng)我們詞的數(shù)量比較低的時候可以點擊“添加關(guān)鍵詞”。

同樣，可以在以下三個選項里面挑選精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而不是在建立計劃時默認(rèn)使用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞。特別是新手賣家剛開店的時候，系統(tǒng)沒有給你店鋪打上類目標(biāo)簽，并不知道你賣什么類目產(chǎn)品所以就導(dǎo)致推薦的關(guān)鍵詞并不精準(zhǔn)。

關(guān)于拼多多搜索推廣轉(zhuǎn)化率分析的介紹就到這里了，希望對大家提升轉(zhuǎn)化率有所幫助。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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