2021拼多多發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)分別是什么-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多粘性,拼多多問(wèn)答。

2023年其實(shí)也過(guò)去一半了，但是疫情還是深深的影響著很多人，為了能夠?qū)ふ乙环莞佑斜Ｕ系氖聵I(yè)，不少商家也想要開(kāi)拼多多店鋪，那么在2023年，拼多多的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)分別是什么呢?

一個(gè)基本盤(pán)：能否鎖住現(xiàn)有用戶被滿足的需求(用戶粘性問(wèn)題，減少優(yōu)惠券后用戶留存情況，以及如何面對(duì)阿里下沉帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力);

兩種可能性：

1、能否充分挖掘既有用戶購(gòu)物需求(平臺(tái)升級(jí)問(wèn)題，從農(nóng)產(chǎn)品、日用消費(fèi)品向其他品類(lèi)延伸，以及如何滿足用戶更加品質(zhì)化的購(gòu)物需求);

2、能否搶奪已經(jīng)被阿里、京東滿足的用戶需求(比起前者，難度更大，前者是留存和開(kāi)發(fā)用戶，后者則是搶奪用戶)。

一個(gè)基本盤(pán)：

用戶有機(jī)粘性較高，低營(yíng)銷(xiāo)效率可能拖累穩(wěn)態(tài)利潤(rùn)率

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，拼多多七日留存率達(dá)到77%，位居電商平臺(tái)第一。拼

多多用戶忠誠(chéng)度(忠誠(chéng)度=繼續(xù)使用/目前使用)達(dá)到78%，僅次于淘寶位居電商平臺(tái)第二。

從日均使用次數(shù)和日均使用時(shí)長(zhǎng)的指標(biāo)來(lái)看，拼多多用戶活躍度也是相當(dāng)不錯(cuò)的。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，拼多多用戶日均打開(kāi)次數(shù)達(dá)到4.26次，超過(guò)手機(jī)淘寶的4.08次。日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到22.2分鐘，僅次于手機(jī)淘寶的23.1分鐘。高打開(kāi)頻次和長(zhǎng)用戶時(shí)長(zhǎng)在一定程度上也佐證了拼多多較高的用戶粘性。

拼多多毛利率高達(dá)75%以上，與阿里早期相近。(阿里整體毛利率呈下滑趨勢(shì)，主要系數(shù)字娛樂(lè)、云業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、新零售業(yè)務(wù)收入占比越來(lái)越高所致)。

拼多多費(fèi)用率遠(yuǎn)高于早期阿里。即使在2023年，拼多多營(yíng)銷(xiāo)效率(GMV/銷(xiāo)售費(fèi)用)也遠(yuǎn)低于早期阿里。這是由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)品特性導(dǎo)致的。較之早期阿里，拼多多面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，需要投入更大的品牌廣告支出，且拼多多低價(jià)策略的商業(yè)模式有著營(yíng)銷(xiāo)成本(優(yōu)惠券)天然更高的特征。

拼多多用戶基本盤(pán)較為牢固，不確定的點(diǎn)在于拼多多用戶粘性有多大程度需要?dú)w因于平臺(tái)補(bǔ)貼，這將影響到拼多多穩(wěn)態(tài)利潤(rùn)率的判斷?？紤]到拼多多主要營(yíng)銷(xiāo)支出為品牌廣告和部分高價(jià)值品類(lèi)的用戶補(bǔ)貼，而用于提升留存用戶活躍度的營(yíng)銷(xiāo)支出占比偏低。

我們認(rèn)為其用戶粘性是足夠有機(jī)的。不過(guò)，我們傾向于認(rèn)為拼多多穩(wěn)態(tài)利潤(rùn)率將低于阿里電商業(yè)務(wù)穩(wěn)態(tài)利潤(rùn)率，主要原因是拼多多補(bǔ)貼性的商業(yè)模式，以及阿里單用戶GMV較高，同樣的營(yíng)銷(xiāo)成本能帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出也更高。

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